經(jīng)歷了2019年的集體暴雷，如今的資本似乎又瘋狂涌入了生鮮電商平臺，不過。這次，資本看上的卻是除前置倉的另一條賽道—社區(qū)團(tuán)購。
據(jù)天眼查信息，6月10日，社區(qū)電商O2O平臺同程生活完成了2億美元的C輪融資。而背后的資方，不乏金沙江創(chuàng)投這樣的明星企業(yè)；同樣是在6月，起于湖南的興盛優(yōu)選也完成了2億美金的B輪融資；而就在前兩天，十薈團(tuán)也完成了8140萬美金的C輪融資...
數(shù)據(jù)來源：天眼查
除了資本之外，其他賽道的明星企業(yè)也紛紛玩起了跨界。共享出行巨頭滴滴近期上線了“橙心優(yōu)選”，以爆款秒殺的方式在成都試水；而就在兩個月前，基于線下門店和資金的優(yōu)勢，步步高也推出“小步到家”。
一時間，沉寂許久的社區(qū)團(tuán)購賽道似乎又重燃戰(zhàn)火。
但事實(shí)上，作為生鮮電商的第三極模式，社區(qū)團(tuán)購持續(xù)在吸引資本和外界的關(guān)注。即便在驚雷頻現(xiàn)的2019，興盛優(yōu)選、錢大媽、十薈團(tuán)以及同程生活從未停止融資。尤其是2018年初創(chuàng)的同程生活，更是在2019年完成了驚人的4輪融資，金額高達(dá)3億美金。
近一個月社區(qū)團(tuán)購融資情況（部分）
數(shù)據(jù)來源：天眼查
資本瘋狂涌入的背后，是與前置倉相比，社區(qū)團(tuán)購依賴社交關(guān)系裂變，將獲客成本降至前置倉的十分之一，同時成熟客戶月復(fù)購率達(dá)到驚人的14次。在前置倉燒錢不止之際，社區(qū)團(tuán)購卻以更高的效率將模式快速跑通，這似乎也意味著只要有資本，模式便可快速復(fù)制。而這，也是讓資本心動的重要原因。
瘋狂的社區(qū)團(tuán)購
事實(shí)上，最先瘋狂的是用戶流量。
在阿拉丁小程序指數(shù)6月榜上，興盛優(yōu)選位居總榜第13位，生鮮電商第1位；同程生活位居第47位，生鮮電商第2位；十團(tuán)薈以總榜第48位，生鮮電商第3位緊隨其后。直到第87位，才是以前置倉為代表的美團(tuán)買菜。
社區(qū)團(tuán)購霸榜微信小程序 數(shù)據(jù)來源：天眼查
也就是說，在如今的生鮮電商賽道上，流量排名前三的均來自社區(qū)團(tuán)購。
而在資本端，社區(qū)團(tuán)購也俘獲了大批明星級VC的青睞。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，興盛優(yōu)選在2019年就拿到了金沙江創(chuàng)投的投資。一位接近興盛優(yōu)選匿名人士告訴鋅財(cái)經(jīng)，在興盛的背后，同樣也有騰訊創(chuàng)投，后者在生鮮電商領(lǐng)域另一個投資的對象，就是每日優(yōu)鮮；而在今年年初，十薈團(tuán)也拿到了阿里巴巴和真格基金的投資；而站在同程生活背后的，同樣不乏真格基金、金沙江創(chuàng)投等巨頭的身影。必須強(qiáng)調(diào)的是，這家成立于2018年的公司，已經(jīng)在2年不到的時間里完成了驚人的7輪融資。
瘋狂之后，是社區(qū)團(tuán)購也是從枯骨中摸爬滾打，一步步成長起來的。
就在一年前，社區(qū)團(tuán)購?fù)瑯咏?jīng)歷過40億的行業(yè)融資額，但隨后部企業(yè)合并、裁員、撤退。以松鼠拼拼為例，2019年被曝倒閉之后裁員超過2000人，比例達(dá)80%，全面戰(zhàn)略調(diào)整。其他企業(yè)也在一片風(fēng)雨飄搖中，對此，很多人甚至斷言，社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)步入了下半場。
除此之外，社區(qū)團(tuán)購的聲音，總是被來自另一個賽道的前置倉遮掩。顯然，與社區(qū)團(tuán)購相比，前置倉更擅長造勢。
一個最明顯的例子是，當(dāng)年每日優(yōu)鮮攻入叮咚買菜的上海大本營。徐正的一句，我將親自坐鎮(zhèn)上海拿下這片市場，成為當(dāng)時刷屏級的新聞。
而在前置倉領(lǐng)域，最擅長造勢的當(dāng)屬叮咚買菜。地處上海，再加上擅長與當(dāng)?shù)卣l(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)綁定，叮咚幾乎每一次的融資新聞，都能成為財(cái)經(jīng)媒體的焦點(diǎn)。百度指數(shù)上，在今年3月前，叮咚買菜的熱度一直高于興盛優(yōu)選和同程生活。以巔峰時期的2月7日為例，叮咚買菜的搜索指數(shù)高達(dá)9199，而興盛優(yōu)選和同程卻雙雙為0。
以叮咚買菜的前置倉在賣吆喝拉融資，但社區(qū)團(tuán)購卻在一直在暗地野蠻生長。
興盛優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝宇此前表示，如今興盛優(yōu)選正以每月2萬家的門店數(shù)在高速擴(kuò)張。與此同時，錢大媽供應(yīng)鏈管理中心總監(jiān)楊康也高調(diào)宣布，截至2019年9月，錢大媽的門店數(shù)高達(dá)1600家，且年復(fù)合增長在200%以上。
即便經(jīng)歷2019年的爆雷，社區(qū)團(tuán)購早已在快速擴(kuò)張。
客單、復(fù)購背后的團(tuán)長
瘋狂的背后，是相較于前置倉高昂的履約成本，社區(qū)團(tuán)購在客單、復(fù)購上擁有更明顯的優(yōu)勢。在前置倉企業(yè)努力探索盈利之前，社區(qū)團(tuán)購憑借更低的履約成本，早已將模式跑通。在資本的加持下，社區(qū)團(tuán)購得以大面積復(fù)制。
首先談客單，不爭的事實(shí)是，高額的獲客成本已經(jīng)成為生鮮電商在2019年集體暴雷的根源之一。
不燒錢無叮咚。叮咚買菜曾在今年4月推出一向定向拉新，而根據(jù)鋅財(cái)經(jīng)的測算其成本在200元以上，且該項(xiàng)定向拉新的用戶留存低至5%。根據(jù)鋅財(cái)經(jīng)此前的報道，僅2019年叮咚買菜的營銷成本就高達(dá)數(shù)十億。
吞金獸，這幾乎是當(dāng)時媒體對叮咚買菜一致的形容詞。
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