這次為了連麥微盟直播間，夢(mèng)潔也做足了準(zhǔn)備。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，夢(mèng)潔在616當(dāng)晚發(fā)起了線下千店直播，協(xié)同加盟商共同打造好貨狂歡節(jié)直播夜。所有的開(kāi)播業(yè)績(jī)歸屬門(mén)店，表現(xiàn)出色的門(mén)店還會(huì)獲得總部額外激勵(lì)，并邀請(qǐng)湖南電視臺(tái)主持人馬可等為直播助陣。
微盟的兩個(gè)核心業(yè)務(wù)“SaaS產(chǎn)品+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，都是基于微信生態(tài)建立起來(lái)的。微盟的SaaS產(chǎn)品建立在微信公眾號(hào)和小程序的基礎(chǔ)上，輔以商業(yè)云、營(yíng)銷(xiāo)云、銷(xiāo)售云、服務(wù)云，在云端上構(gòu)建一套生態(tài)體系，為商戶(hù)的大部分需求解決技術(shù)層面的問(wèn)題。
對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，基于微信生態(tài)做開(kāi)發(fā)服務(wù)的微盟，就像毛細(xì)血管一樣，將微信制造的工具（微信支付、小程序、公眾號(hào)）連接起來(lái)，并使他們煥發(fā)出商業(yè)的活力，將微信的社交流量幫助客戶(hù)企業(yè)轉(zhuǎn)化為私域流量，就像騰訊擁有了電商基因一樣。
也基于這些原因，品牌方在小程序直播時(shí)，也自然會(huì)第一時(shí)間想到找微盟來(lái)做服務(wù)商。
私域直播新模式
微盟的直播布局最早可追溯到2018年微盟微商城小程序上線直播功能。2019年底，為了幫助更多商家實(shí)現(xiàn)直播帶貨，微盟正式推出微盟直播小程序。今年3月，微盟接入微信小程序直播能力，旗下智慧零售和微商城解決方案已與小程序直播插件完成對(duì)接。
6月10日，微盟宣布即日起至6月18日，攜手夢(mèng)潔、聯(lián)想、GXG、林清軒、上海家化等近百個(gè)零售品牌上萬(wàn)家門(mén)店，開(kāi)啟首屆線上線下互聯(lián)互通的零售購(gòu)物節(jié)，這次直播帶貨大會(huì)，即是其重頭戲。
微盟616零售購(gòu)物節(jié)圍繞實(shí)體零售企業(yè)、以小程序?yàn)殛嚨亍⒉⒔柚辈ミB麥為商家直播間引流的方式，開(kāi)創(chuàng)了真正去中心化的品牌商自己的購(gòu)物節(jié)新模式。
之所以說(shuō)是“品牌商自己的購(gòu)物節(jié)”，是因?yàn)槲⒚税哑放品椒诺搅酥辈ラg的C位，這也是其亮點(diǎn)所在。微盟以直播連麥形式，打通了各個(gè)小程序之間“信息孤島”，不同行業(yè)的大品牌商家之間得以共享私域流量，流量還是商家自己的，卻在微盟直播這個(gè)“中轉(zhuǎn)站”串門(mén)互動(dòng)之中實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”。
在微盟616直播大會(huì)上，思文、王建國(guó)等花式帶貨，不僅吸引眾多粉絲來(lái)到微盟直播間，在與品牌連麥過(guò)程中，更是把用戶(hù)源源不斷引入品牌直播間下單搶購(gòu)種草好物。
通過(guò)這種模式，除了銷(xiāo)量和品牌曝光，品牌方最后獲得私域流量紅利，后續(xù)可以通過(guò)不斷的社群裂變，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的用戶(hù)增長(zhǎng)。
微盟方面表示，存量時(shí)代企業(yè)私域流量的底層邏輯是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)零售購(gòu)物節(jié)和品牌連麥直播形式，可以快速將智慧零售的理念落地，推進(jìn)品牌“快速行動(dòng)起來(lái)”。
作為一種新的直播帶貨模式，微盟直播此時(shí)推出直播連麥、倡導(dǎo)私域共享，可謂是恰逢其時(shí)。
淘寶、抖音、快手和京東等都是公域流量，直播帶貨愈加火爆的同時(shí)，背后一些問(wèn)題也不斷暴露出來(lái)，諸如天價(jià)坑位費(fèi)、銷(xiāo)量數(shù)據(jù)造假和商家低價(jià)促銷(xiāo)虧損等，商家、主播和平臺(tái)三者之間一直處于一種博弈狀態(tài)，而且最后流量并不能全然為商家所用。
雖然公域流量龐大，但是存在用戶(hù)穩(wěn)定性差、營(yíng)銷(xiāo)成本高、賣(mài)貨轉(zhuǎn)化率低等諸多問(wèn)題。在此背景下，商家搭建私域直播池更具必要性。私域流量是商家自己擁有的，并且自由、直接、反復(fù)觸達(dá)的流量，可以達(dá)到最佳的“種草”和“裂變”效應(yīng)。
微信小程序背靠有11億用戶(hù)的微信，是商家的不二選擇。在微信小程序直播里，主播離用戶(hù)很近，可以形成有效的社交互動(dòng)，用戶(hù)信任感更強(qiáng)，有利于形成品牌的長(zhǎng)期效應(yīng)。
當(dāng)然，商家要做好私域流量，也并非固守在自己的“一方之城”中，還需要源源不斷地從公域流量中引入“活水”。
“得流量者得天下”，有前瞻性的品牌會(huì)選擇在用好公域直播的基礎(chǔ)上，大力布局私域直播，讓兩者并行。微盟直播，就像是搭建了一座從公域流量到私域流量的“橋梁”，這次重磅邀請(qǐng)李誕等脫口秀演員造勢(shì)，也是為了更好地為品牌商家引流。
天眼查專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至6月19日，以工商登記為準(zhǔn)，中國(guó)今年共新增直播相關(guān)企業(yè)近6千家，較去年同期相比，同比增長(zhǎng)258%。
商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2020年一季度，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.60億，占網(wǎng)民整體的62.0%。
眼下，直播江湖激戰(zhàn)正酣。微盟開(kāi)創(chuàng)的1+N連麥直播、私域流量共享等新模式，恰好解決了困擾商家已久的直播痛點(diǎn)，成為直播界頗具潛力的“后浪”。微盟直播的入局，有望開(kāi)啟直播帶貨的新征程，未來(lái)將引發(fā)直播江湖哪些變革，又將擦出哪些不一樣的火花，備受期待。
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