剛在羅永浩拍攝的短視頻里面說(shuō)直播帶貨絕無(wú)可能的李誕，沒(méi)有食言，卻帶著旗下脫口秀演員走進(jìn)微盟直播間做起了脫口秀帶貨的主持。
6月16日，在李誕的主持下，王建國(guó)、思文、呼蘭、張博洋、胡豆豆等在微盟小程序直播間，先分別帶來(lái)一段脫口秀表演，然后根據(jù)自身“人設(shè)”，選擇品牌調(diào)性與其相契合的品牌直播間連麥，展開(kāi)了一場(chǎng)“帶貨大王”的角逐。
618期間，各大平臺(tái)在直播上可謂是使出渾身解數(shù)，展開(kāi)激烈廝殺。微盟直播“脫口秀+品牌連麥”的新玩法，也引起行業(yè)關(guān)注。
微盟直播主會(huì)場(chǎng)連麥多家直播分會(huì)場(chǎng)，通過(guò)“1+N”模式，把公域流量引入品牌方的直播間，實(shí)現(xiàn)流量共享，打造了一種私域直播新的樣本。
簡(jiǎn)而言之，就是“公域引流+私域沉淀”模式。李誕也在直播間里調(diào)侃道：“你們（微盟）就是流量搬運(yùn)工”。
微盟集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO孫濤勇也獻(xiàn)出“脫口秀新人”首秀，并透露出活動(dòng)的初衷：一是2020年的疫情讓線下商業(yè)遭受巨大沖擊，所以微盟集合多方資源打造購(gòu)物節(jié)，邀請(qǐng)品牌商家免費(fèi)參與；二是有感于商家越來(lái)越重視私域流量，微盟協(xié)同品牌形成合力，以探索更多私域直播新玩法和私域流量的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)之道。
當(dāng)下最火熱的抖音、淘寶和快手等平臺(tái)，均屬于公域流量的直播模式。此時(shí)，以微盟直播為代表的私域直播的加入，打通商家與微信小程序之間的效率壁壘，幫助商家高筑起自己的“流量池”，無(wú)疑為當(dāng)下的直播江湖再添一個(gè)變量。
引公域流量“活水”
微盟直播帶貨大會(huì)是對(duì)私域直播的一次創(chuàng)新。品牌方主要通過(guò)微盟的朋友圈廣告引流、社交裂變營(yíng)銷(xiāo)、直播連麥互動(dòng)和線下導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V這四種方式，把公域流量轉(zhuǎn)化、沉淀到自己的直播間。
微盟首先邀請(qǐng)李誕等知名脫口秀演員來(lái)吸引流量，然后投放朋友圈廣告進(jìn)行推廣，最后利用微信廣告的大數(shù)據(jù)定向能力，將目標(biāo)客戶從公域流量引導(dǎo)至品牌的私域流量池中。
品牌方可以通過(guò)微盟的商品優(yōu)惠券、拼團(tuán)、秒殺等福利激活社群互動(dòng)，刺激品牌自身的私域用戶下單購(gòu)買(mǎi)，形成流量交易轉(zhuǎn)化，并通過(guò)引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)等方式沉淀用戶，最終品牌完成從“前期蓄水”到“互動(dòng)”再到“轉(zhuǎn)化”的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
一個(gè)突出的亮點(diǎn)是微盟直播最大限度地給商家放權(quán)。以往商家跟網(wǎng)紅或者跟淘寶等平臺(tái)合作直播，基本上等于買(mǎi)公域流量。大部分商家都是通過(guò)低價(jià)模式銷(xiāo)售，旨在獲得品牌營(yíng)銷(xiāo)與曝光，相當(dāng)于投放了一次廣告。李佳琦也曾在訪談中表示，“來(lái)我直播間的商家都做好了虧錢(qián)的準(zhǔn)備”。但是，這種“賠本賺吆喝”的模式，終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。
微盟直播間更像是“引渠灌溉”。在616微盟帶貨大會(huì)中，脫口秀演員們帶來(lái)的流量，在連麥的過(guò)程中，分散到當(dāng)晚七大品牌商自有的小程序直播間。用戶購(gòu)買(mǎi)商品，可以實(shí)時(shí)在連麥直播屏幕右側(cè)商家自有的直播間購(gòu)買(mǎi)，商家最終可以獲得實(shí)打?qū)嵉牧髁俊?/p>
獵云網(wǎng)在微盟直播小程序里發(fā)現(xiàn)，用戶可以一鍵生成專(zhuān)屬小程序碼海報(bào)，分享至公眾號(hào)、粉絲群、朋友圈等。
據(jù)悉，微盟還推出“超級(jí)帶單王”導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)大賽，對(duì)排名榜首的“云導(dǎo)購(gòu)”進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這種帶參數(shù)的直播小程序碼，讓導(dǎo)購(gòu)和加盟商有動(dòng)力一起為直播宣傳引流，充分激活零售品牌線下龐大的導(dǎo)購(gòu)體系，鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)線下客戶參與線上互動(dòng)和消費(fèi)。
可以說(shuō)，微盟不僅幫助商家激活了原有積累的私域流量，還可以源源不斷地為商家輸入新的“活水”。
微盟直播也相當(dāng)于搭建了一個(gè)商家與微信小程序之間的橋梁。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，小程序獲取流量效果突出，微信小程序月覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到8.5億，用戶使用小程序習(xí)慣進(jìn)一步養(yǎng)成，月活規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)的微信小程序數(shù)量也在大幅增多。
微盟集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO孫濤勇認(rèn)為，未來(lái)所有的零售企業(yè)都要建立可觸達(dá)、可激活、可轉(zhuǎn)化的私域用戶資產(chǎn)。
但是商家很難完全靠私域，一般都是通過(guò)公域來(lái)拓新，將公域用戶沉淀到私域。而微信小程序直播是真正屬于商家私域流量的直播，作為智慧商業(yè)服務(wù)提供商，微盟幫助商家有效釋放這一流量巨池的能量。
玩轉(zhuǎn)私域流量
疫情之下，線下場(chǎng)景冰封，讓各大品牌商們意識(shí)到私域流量的重要性。宅家的消費(fèi)者也逐漸習(xí)慣通過(guò)微信小程序、商家APP或者線上商城等途徑購(gòu)買(mǎi)東西。
火爆的直播，亦是盤(pán)活私域流量的利器。4月份，在疫情中成功逆襲的護(hù)膚品牌林清軒在微盟直播小程序中開(kāi)啟直播，微盟集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO孫濤勇還做客直播間助力帶貨。數(shù)據(jù)顯示，直播觀看人次超31萬(wàn)，銷(xiāo)售額破200萬(wàn)。
疫情倒逼林清軒all in數(shù)字化戰(zhàn)略。據(jù)孫來(lái)春透露，借助微盟直播小程序，林清軒調(diào)動(dòng)了1600多位門(mén)店導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)3000個(gè)客戶群建立直播間流量入口。
微盟主要通過(guò)數(shù)字化解決方案對(duì)林清軒線上線下經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行賦能。例如通過(guò)微信廣告的大數(shù)據(jù)定向能力，鎖定公司白領(lǐng)、企業(yè)主、教職工、醫(yī)生護(hù)士等品牌目標(biāo)客戶群體，將目標(biāo)客戶從公域流量引導(dǎo)到私域流量池中，有效縮短了種草路徑并為直播間導(dǎo)入微信中的公域流量。
夢(mèng)潔也曾通過(guò)微盟直播小程序直播4小時(shí)銷(xiāo)售額突破2500萬(wàn)。在轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的過(guò)程中，微盟幫助夢(mèng)潔家紡有效解決了加盟商和導(dǎo)購(gòu)協(xié)同難題，這也是夢(mèng)潔實(shí)現(xiàn)突破的秘籍之一。比如導(dǎo)購(gòu)，在活動(dòng)預(yù)熱期，夢(mèng)潔家紡在微盟智慧零售后臺(tái)創(chuàng)建推廣素材，所有的導(dǎo)購(gòu)就可以在微盟商戶助手APP中的素材推廣中，將帶有導(dǎo)購(gòu)參數(shù)的預(yù)熱海報(bào)在朋友圈、社群進(jìn)行宣傳，顧客掃碼關(guān)注直播，后期如果購(gòu)買(mǎi)，業(yè)績(jī)歸屬于導(dǎo)購(gòu)。在直播過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)將直播間小程序碼分享到朋友圈，用戶如果購(gòu)買(mǎi)，業(yè)績(jī)也屬于該導(dǎo)購(gòu)。
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