“2020年不做直播不看直播，基本上這一年就沒(méi)過(guò)。”吳曉波在直播間直言。
那個(gè) “最會(huì)賺錢(qián)的財(cái)經(jīng)作家”，那個(gè)和盒馬總裁侯毅激辯商業(yè)模式的商業(yè)觀(guān)察家，終于也踏入了這條最炙手可熱的新零售創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)中。
6月29日，吳曉波開(kāi)啟自己的直播帶貨首秀。
一個(gè)溫文爾雅的中年男人，一晚上經(jīng)歷了從零食、家電到化妝品的跨領(lǐng)域帶貨，還要和淘寶的TOP主播“烈兒寶貝”快節(jié)奏對(duì)話(huà)，在一開(kāi)始的預(yù)告微博下面，網(wǎng)友們稱(chēng)其為“無(wú)法想象的畫(huà)面”。
但當(dāng)晚坐在直播間里的吳曉波，就像是《奇葩說(shuō)》里的薛兆豐，大家原以為會(huì)有些格格不入，反而產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)效果。
襯衣馬甲、西褲皮鞋，從穿著到造型，在符合文人人設(shè)的同時(shí)，作為新國(guó)貨首席推薦官，吳曉波帶貨金句頻出，本人對(duì)于直播電商的熱情，在鏡頭前一覽無(wú)余。
整場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)超5小時(shí)，吸引了8百萬(wàn)人次觀(guān)看——這個(gè)成績(jī)不亞于薇婭、李佳琦等頭部主播。
以至于在推銷(xiāo)一款電腦椅的時(shí)候，吳曉波順勢(shì)坐在了凳子上并感慨道，“直播賣(mài)貨太累了”。
吳曉波看起來(lái)要?jiǎng)诱娓窳�，一如他之前�?duì)于直播電商所寫(xiě)到的那樣：
“我看見(jiàn)了風(fēng)暴，激動(dòng)如大海。”
吳曉波直播首秀
6月29日晚7點(diǎn)，吳曉波開(kāi)啟了他的淘寶直播首秀。
此次首秀，吳曉波和他的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了24個(gè)產(chǎn)品，涵蓋零食、日用品、家居用品以及小家電等數(shù)個(gè)品類(lèi)。
當(dāng)晚的第一款商品百雀羚面膜，在助理對(duì)著鏡頭講解下單方式前，就已經(jīng)毫無(wú)征兆地被秒空，后續(xù)很多商品大多都經(jīng)歷了補(bǔ)貨。
百雀羚、紅地球等品牌的負(fù)責(zé)人專(zhuān)程趕來(lái)進(jìn)行助播。不少企業(yè)表示，之所以選擇與吳曉波合作，是看中其財(cái)經(jīng)屬性，“我們產(chǎn)品是面向高端人士，客群相對(duì)合適。”
之前吳曉波就認(rèn)為，人對(duì)商品的信任關(guān)系，在微妙地被人對(duì)人的信任所取代。
請(qǐng)人助播，可以為各自的品牌站臺(tái)，也能看出吳曉波團(tuán)隊(duì)前期在選品過(guò)程中，和品牌方建立了充分的溝通。
“直播產(chǎn)品全部都是團(tuán)隊(duì)一件一件親自選出的。”吳曉波頻道的工作人員告訴「電商在線(xiàn)」，這次直播的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)并未委托第三方直播機(jī)構(gòu)。
本次直播主題為“新國(guó)貨首發(fā)”，源自吳曉波本人之前的研究。在2019年吳曉波的年終秀上，他和管清友、許知遠(yuǎn)和吳聲共同給出的未來(lái)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)八大猜想中，新國(guó)貨就是重要的年度關(guān)鍵詞。
在長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)的直播中，吳曉波將自己對(duì)于商業(yè)的理解融入了進(jìn)來(lái)。主持人介紹商品賣(mài)點(diǎn)和流程，而吳曉波更多是介紹商品背后的故事，甚至是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r“第一次看直播像聽(tīng)了一場(chǎng)論壇講座一樣”，有粉絲在直播間感嘆。
介紹來(lái)伊份零食禮盒時(shí)，吳曉波稱(chēng)食品的“新鮮”是一個(gè)系統(tǒng)性工程，背靠的是中國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)力。在談及國(guó)貨品牌時(shí)，他總結(jié)了一個(gè)“個(gè)別人物法則”，表示引爆流行靠的不是廣告，而是有魅力的個(gè)別人物。
雖然在環(huán)節(jié)上還有不成熟和緊張的部分，但他也直言了對(duì)于直播，希望能夠做好的決心。“我們已經(jīng)把車(chē)輪子卸掉了，打死不會(huì)翻車(chē)的。”
團(tuán)隊(duì)工作人員告訴「電商在線(xiàn)」，當(dāng)晚采用的是微博和淘寶直播同步進(jìn)行的方式。微博直播間的成交，無(wú)需跳轉(zhuǎn)APP，相當(dāng)于在最適合產(chǎn)生消費(fèi)的平臺(tái)進(jìn)行帶貨時(shí)，也抓住了之前沉淀在微博上的流量。
最會(huì)賺錢(qián)的財(cái)經(jīng)作家
吳曉波曾說(shuō)，自己的人生很有階梯感，三十歲之前從來(lái)不考慮錢(qián)的問(wèn)題，專(zhuān)心做記者，三十歲到四十歲之間開(kāi)始進(jìn)行個(gè)人的原始積累，完成個(gè)人的寫(xiě)作計(jì)劃，四十歲則準(zhǔn)備退休，成為一個(gè)真正的知識(shí)分子。
出生于1968年的吳曉波今年已經(jīng)52歲，距離他原先設(shè)定的年齡過(guò)去10年，離退休寫(xiě)作的愿望越來(lái)越遠(yuǎn)，而在商人這條路上是越走越深。
畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞專(zhuān)業(yè)的吳曉波，曾經(jīng)在新華社浙江分社任職過(guò)14年的財(cái)經(jīng)記者。這也是他后續(xù)解讀商業(yè)的積累和來(lái)源。
辭職后，他開(kāi)始一段全職寫(xiě)作的日子。并靠自己的作品《激蕩三十年》、《大敗局》等，在2009年時(shí)以750萬(wàn)元的年度版稅收入，登上了“中國(guó)作家富豪榜”。媒體和財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，稱(chēng)他為“中國(guó)最出色的財(cái)經(jīng)作家”。
他最出色的，除了寫(xiě)作，還有賺錢(qián)。
在企查查上顯示，目前吳曉波名下還有13家公司存續(xù)，是多家企業(yè)董事和控股人。
寫(xiě)作之外，做起了出版創(chuàng)意公司“藍(lán)獅子”、新媒體運(yùn)營(yíng)公司“巴九靈”和一只文化投資基金“頭頭是道”。借助互聯(lián)網(wǎng)，吳曉波在文化消費(fèi)方面的商業(yè)化，還在不斷擴(kuò)大。
前年，吳曉波還打破了自己之前 “從來(lái)不炒股”的Flag，首次開(kāi)通股票賬戶(hù)，以20萬(wàn)美元購(gòu)入小米股票，并喊話(huà)雷軍“你可要對(duì)得起我的20萬(wàn)美元”。
這些活動(dòng)為他贏得了一堆標(biāo)簽。而今，又多了一個(gè)身份：“帶貨主播”。
直播間里的意見(jiàn)領(lǐng)袖
商業(yè)的道路上，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)是一帆風(fēng)順的。
吳曉波也不例外。
2019年，全通教育以15億收購(gòu)杭州巴九靈的方案破產(chǎn)后，吳曉波的上市夢(mèng)被暫時(shí)擱置。
故事到了這里，無(wú)論是個(gè)人瓜葛，還是入局直播，都很容易讓人想起羅永浩。
當(dāng)時(shí)吳曉波的自媒體公司上市失敗，羅永浩曾發(fā)微博點(diǎn)評(píng)失敗原因：一、夢(mèng)太大，二、入錯(cuò)行。他還指出，吳曉波是個(gè)事后諸葛亮。但措辭火藥味兒極濃，很快就沖上了微博熱搜。
原因是之前吳曉波在講課時(shí)，曾經(jīng)用同樣的話(huà)，稱(chēng)羅永浩做手機(jī)失敗，是犯了這兩個(gè)錯(cuò)誤。
但作為社交媒體時(shí)代的第一批“網(wǎng)紅”，在創(chuàng)業(yè)路上還沒(méi)有完全上岸的兩人，其實(shí)是一類(lèi)人。
一個(gè)在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)；一個(gè)在自媒體風(fēng)口過(guò)去之后，直接經(jīng)歷過(guò)一次上市失敗。
如今都入局直播帶貨，幾個(gè)月前以高身價(jià)和強(qiáng)勢(shì)資源位入駐抖音直播的羅永浩，首秀當(dāng)晚雖然頻頻翻車(chē)，但也進(jìn)一步打開(kāi)了直播的新局面——讓不少人的目光，在已經(jīng)被李佳琦等主播吸引的同時(shí)，知曉了羅永浩在領(lǐng)域里也帶來(lái)了新的動(dòng)靜。
這次吳曉波的加入，更像是從導(dǎo)購(gòu)變成了意見(jiàn)領(lǐng)袖。通過(guò)自己對(duì)于商業(yè)的理解和品牌交談對(duì)話(huà)，讓直播間成為消費(fèi)交流的陣地。
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