孤獨(dú)的檔口檔主
大源村的直播越做越熱鬧，20公里之外的廣州白馬服裝市場卻是另一番光景。
這處位于廣州越秀區(qū)環(huán)市西路的服裝批發(fā)市場算得是老城區(qū)人流最密集、交易最頻繁的地方。
地鐵5號線廣州火車站走出來，穿過一條長長的地下走廊，就能看見推著小推車的送貨小哥、背著蛇皮袋的商販、穿梭在檔口找貨的外國友人，還有大聲攬客、熱情的店鋪老板.....每天上萬的客流量，貢獻(xiàn)了超過30億元的年交易額，廣州數(shù)千年的商貿(mào)文化，也在這里得到盡情展現(xiàn)。
但受疫情影響，白馬服裝市場的熙攘不再，商家的日子也變得艱難。
這座大型服裝城地上和地下共10層，入駐著幾千家店鋪，疫情發(fā)生后，服裝城3月才重新開張。盡管大多數(shù)檔口已開門營業(yè)，但鮮有顧客光顧。
服裝城大部分門店都已營業(yè)，但鮮有顧客光顧 時(shí)代財(cái)經(jīng)攝
娟姐所在的地下二層這片區(qū)域，則冷清得只剩下三四家店鋪還在堅(jiān)持營業(yè)。門面不算大，每月租金4000元，娟姐5月底才剛剛租下來。
她以前做外貿(mào)生意，客戶大多來自中東地區(qū)，每年春夏之交生意最旺，“客戶會(huì)直接走進(jìn)店里，指著存貨說，‘這些，這些，還有這些，我全都要了！’”。
去年年底，按照往常規(guī)劃，娟姐提前備了一批貨，但這批年前備的貨到一件都沒有賣出，“往�？赡芏疾粔蛸u，我半個(gè)月賣掉幾萬、十幾萬件很正常，但現(xiàn)在銷售額是零，從一月份到現(xiàn)在。”
事實(shí)上，宏觀的行業(yè)數(shù)據(jù)同樣不樂觀。
根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，今年1至5月，受新冠疫情影響，我國進(jìn)出口總額11.54萬億元，下降4.9%。其中出口總額6.2萬億元，下降4.7%。此外，受海外疫情持續(xù)蔓延的影響，5月服裝(包括服裝及衣著附件)出口金額為630.8億元，同比下滑26.93%。
5月剛過，娟姐退掉了火車站西月租2萬多元的檔口和世貿(mào)5000元月租的倉庫，每月要開5000元工資的店員也被她辭退了。
白馬服裝城成為她唯一的“據(jù)點(diǎn)”。“剛搬過來周圍還有檔口營業(yè)，現(xiàn)在就剩下我了，沒生意，不如關(guān)門省電費(fèi)。”
娟姐周圍的檔口大多已停業(yè) 時(shí)代財(cái)經(jīng)攝
前幾年攢下錢讓娟姐的檔口和工廠維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)，但是大環(huán)境不明朗，娟姐也沒底氣。
先立人設(shè)，不賣貨
風(fēng)口上的電商直播為娟姐提供了一種轉(zhuǎn)型思路。
抱著試一試的想法，娟姐報(bào)名參加了MCN機(jī)構(gòu)的直播培訓(xùn)，她注冊了抖音號，架起手機(jī)，把檔口變成了簡易的直播間。
“現(xiàn)在還是自己嘗試，沒有找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)。從外貿(mào)突然轉(zhuǎn)到內(nèi)銷，還要做直播賣貨，到底怎么走，得自己先琢磨明白了。”
但娟姐也舍得投入。
她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，最近兩三天，已經(jīng)在抖音上花費(fèi)了七八千元。“600塊錢拿營業(yè)執(zhí)照開通藍(lán)V賬號，開通小店還需要交保證金給平臺。我不太了解電腦，各個(gè)鏈接口不太懂，得找代理平臺，讓他們幫忙運(yùn)營。”
一番折騰下來，娟姐一套衣服都沒賣出去，看起來熱鬧非凡的直播間，對于娟姐這樣剛接觸的檔口小主播而言，投入可能是長期的，效果卻沒那么快顯現(xiàn)。
娟姐的抖音賬號主業(yè)，至今她還未發(fā)一條有關(guān)賣貨的視頻
面對巨大的投入產(chǎn)出差，娟姐表現(xiàn)得還算淡定，笑稱自己還處在“立人設(shè)”的階段，并且嘗試向同行和大主播取經(jīng)，先拍攝發(fā)布一些搞笑視頻吸引人氣，時(shí)機(jī)成熟了再慢慢露出檔口環(huán)境和老板娘的身份。
對于娟姐來說，轉(zhuǎn)型還要適應(yīng)身份轉(zhuǎn)變。娟姐是山西人，身高近1.7米，頭發(fā)扎地老高，顯得干練而又大方，口齒伶俐的她言語之間也透露一股自信。在外人看來，娟姐是塊做直播的好材料。
正在接受采訪的娟姐 時(shí)代財(cái)經(jīng)攝
但說到直播，娟姐稱自己和平時(shí)根本就是兩個(gè)人。“我們做慣了線下的批發(fā)生意，到了線上，我都不知道要怎么跟粉絲一件一件介紹衣服，也不知道他們到底感不感興趣。”
也有一些令娟姐感到欣慰的細(xì)節(jié)。“現(xiàn)在我的抖音號粉絲大部分都是男的，我就是賣男裝的，這說明還是吸引到了精準(zhǔn)用戶。”娟姐笑著說道。
和娟姐一樣，做慣了線下批發(fā)的檔口老板們并不擅長直播業(yè)務(wù)，而白馬服裝市場復(fù)工后也開始向商家提供直播銷售服務(wù)和直播專項(xiàng)培訓(xùn)服務(wù)。據(jù)官方信息，白馬服裝市場官方直播平臺將對接網(wǎng)紅為商戶直播帶貨，為參播品牌投放資源位廣告提升交易。
這座傳統(tǒng)的服裝城，和常年做著線下生意的檔口老板一樣，都試圖抓住直播的風(fēng)口，并期待迎來轉(zhuǎn)機(jī)。
�。▉碓矗簳r(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：王言 文中張華、林勤、豆子、吳斌、娟姐均為化名）
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