本文核心觀點(diǎn)
1.淘寶特價(jià)版殺入拼多多腹地，正在搶走拼多多用戶；
2.下沉之戰(zhàn)，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)是爭(zhēng)輸贏，于拼多多而言則是決生死；
3.C2M模式下，真正的競(jìng)爭(zhēng)在電商平臺(tái)的數(shù)字化能力；
4.對(duì)下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，盤活了中國(guó)中小制造企業(yè)的過(guò)剩產(chǎn)能。
3月26日，阿里正式推出淘寶特價(jià)版，上線至今僅僅三個(gè)月，在蘋果AppStore上的下載量已經(jīng)連日穩(wěn)居第一名。
淘寶C2M事業(yè)部對(duì)外透露的數(shù)據(jù)顯示，上線以來(lái)淘寶特價(jià)版DAU每20天翻一番，相比正式上線時(shí)實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)。618期間，淘寶特價(jià)版一天凈增100萬(wàn)新注冊(cè)用戶。
另?yè)?jù)內(nèi)部員工稱，淘寶特價(jià)版已經(jīng)升級(jí)為獨(dú)立事業(yè)部，并開啟首輪百億融資。
同樣以“極致低價(jià)”為特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的淘寶特價(jià)版，無(wú)疑就是為了狙擊拼多多而生。而戰(zhàn)略上的升級(jí)，數(shù)據(jù)上的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，也越來(lái)越將競(jìng)爭(zhēng)推到了短兵相接的地步。
狹路相逢，誰(shuí)者勝？
淘寶特價(jià)版殺入拼多多腹地
2020年3月26日發(fā)布會(huì)當(dāng)天，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，淘寶特價(jià)版是全球首個(gè)以C2M產(chǎn)業(yè)帶為核心供給的購(gòu)物APP，通過(guò)工廠直供的方式為消費(fèi)者提供又好又便宜的商品。
這一偏產(chǎn)業(yè)端的介紹略顯含糊，如果從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，淘寶特價(jià)版就是為狙擊拼多多而生。
它比拼多多還便宜。
一包80抽的嬰兒濕紙巾，京東的下沉平臺(tái)京喜返現(xiàn)后是2.3元，拼多多低至1.52元，而淘寶特價(jià)版給出了原價(jià)2元抵后0.95元的低價(jià)；在首頁(yè)上，相比其他平臺(tái)的9.9包郵，5.9包郵的圖標(biāo)赫然在列；
首次參加618大促，淘寶特價(jià)版給出的優(yōu)惠是100萬(wàn)件商品全場(chǎng)1元包郵。在對(duì)外接受采訪時(shí)，汪海表示，“電商20年來(lái)，沒(méi)有人搞過(guò)這么大規(guī)模庫(kù)存量的1元商品，不需要使用任何消費(fèi)券，也不用計(jì)算滿減。”
在價(jià)格敏感的下沉市場(chǎng)，“低價(jià)”就是王道，效果也立竿見影。
淘寶C2M事業(yè)部提供的數(shù)據(jù)顯示，上線后淘寶特價(jià)版的DAU平均每20天翻一番。另?yè)?jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，3月份，在安卓應(yīng)用市場(chǎng)，淘寶特價(jià)版的下載量為拼多多的3倍，到了4月已經(jīng)擴(kuò)大到了5倍。
活躍用戶增速上，Questmobile數(shù)據(jù)顯示，僅3月最后一個(gè)星期，淘寶特價(jià)版活躍用戶環(huán)比增長(zhǎng)47%，是拼多多同期增幅的24倍。
這些用戶無(wú)疑都來(lái)自于拼多多的“老巢”。
C2M模式下，產(chǎn)業(yè)鏈的豐富度也會(huì)影響C端用戶的聚集。
4月14日，淘寶特價(jià)版開展外貿(mào)工廠“0門檻”參與的入駐活動(dòng)，啟動(dòng)億元補(bǔ)貼支持消費(fèi)者購(gòu)買外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨品，預(yù)計(jì)將為外貿(mào)商家?guī)?lái)10億量級(jí)的精準(zhǔn)流量。
對(duì)于正在因疫情遭遇營(yíng)收困境的工廠而言，這些優(yōu)惠措施猶如雪中送炭，具有強(qiáng)大的聚攏效應(yīng)。最新數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版入駐的產(chǎn)業(yè)帶工廠已超120萬(wàn)家，基本實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶工廠的廣泛覆蓋。618第一天，120萬(wàn)個(gè)商家取得的訂單數(shù)，較去年同期上漲668%。
搶用戶、搶產(chǎn)業(yè)資源、搶訂單，淘寶特價(jià)版如同新生猛虎般直入拼多多腹地，并顯示出遠(yuǎn)超同期拼多多的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
而在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，從來(lái)行業(yè)老大吃肉，老二老三喝湯。贏者通吃的邏輯下，一個(gè)自然呈現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題是，誰(shuí)是那個(gè)贏者？
獵狗與兔子的故事
有個(gè)老故事，一只獵狗追一只受傷的兔子，最終卻沒(méi)追上。事后其他動(dòng)物問(wèn)兔子：“那只獵狗很兇呀，你又受了傷，是怎么跑得過(guò)它的呢？”
兔子回答，“它沒(méi)追上我，頂多就少頓餐，而我若不全力奔跑就沒(méi)命了啊，所以它是盡力而為，而我是全力以赴。”
如今拼多多與淘寶特價(jià)版的競(jìng)爭(zhēng)格局，像極了故事里的獵狗與兔子。拼多多是那只被追趕，命懸一線的兔子，淘寶特價(jià)版則是那只獵狗。
現(xiàn)今的電商玩家中，靠挖掘五環(huán)外人群需求后入局的拼多多，下沉市場(chǎng)是其基本盤。如若不全力奔跑，基本盤被侵蝕，于其而言是生死之別。
而對(duì)于已經(jīng)深耕多年，電商老大地位較為穩(wěn)固的淘寶，下沉市場(chǎng)于其而言只是另外一個(gè)獵物，追不上不至于死，追上了是增餐。
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