下沉市場圈子小，消費(fèi)同質(zhì)化+品質(zhì)化并存，更適合的是爆品模式：一個(gè)商家聚焦于一兩個(gè)SKU、精選商家+精選爆品+超高性價(jià)比，做到聚焦再聚焦，很容易引爆一個(gè)城。弱化店鋪，突出產(chǎn)品，比如海鮮套餐，引發(fā)到店消費(fèi)——因?yàn)槿木�通勤距離短，到店更加容易。
爆款模式也是拼多多屢試不爽的一個(gè)殺手锏。
下沉市場商家更多是本地品牌，大品牌很難下沉，用戶用戶密度低、大品牌標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營成本更高，就好像在四線城市看到如家、海底撈概率明顯少很多，麥當(dāng)勞就更不用說了。
這是一個(gè)大平臺和大連鎖相對少的藍(lán)海市場。
03下沉新營銷：社交裂變
區(qū)域定了，商品定了，那么怎么打也是有講究的。
現(xiàn)在大平臺都已經(jīng)進(jìn)入大數(shù)據(jù)的千人千面模式，做到了精確推薦營銷，天貓、京東乃至美團(tuán)也是如此，這套打法用在下沉市場可行嗎？
下沉市場與其用數(shù)據(jù)做用戶連接，不如用關(guān)系紐帶。
這里是熟人經(jīng)濟(jì)，要把關(guān)系發(fā)揮到極致。
瑞幸雖然在資本市場遇到危機(jī)，但在中國營銷史上可以載入史冊，用社交裂變的模式在辦公室的熟人圈里，讓更多人喝了人生一杯咖啡。
老用戶裂變新用戶，可以通過分銷+拼團(tuán)模式，社團(tuán)拼購發(fā)揮空間很大，廣場舞大媽也隨處可見。加上三四線用戶愛拍愛炫特點(diǎn)，給予利益刺激，裂變更快，如果懂點(diǎn)社群營銷，裂變就更快了。
下沉市場用戶大家手機(jī)APP一般不超過20個(gè)，大平臺想推廣自己APP預(yù)裝何其難。微信的使用占據(jù)大量時(shí)間，在三四線微信支付也明顯高于支付寶，微信紅利的在三四線非常明顯。
當(dāng)年拼多多就是看中支付寶用戶3億，而微信用戶10億，中間7億只用微信，不用支付寶，這就是紅利。而這些人就在下沉市場，目前這樣紅利依然在：
中國一些農(nóng)民仍然有些不會用微信，微信的新增用戶現(xiàn)在也主要來自下沉市場甚至邊遠(yuǎn)山區(qū)。
產(chǎn)品要爆，加上關(guān)系裂變更爆，商家可以給予更多人傭金刺激，三四線裂變快，拼多多三年就上市了，證明了這一點(diǎn)。
04下沉新生態(tài)：本地化生態(tài)
其實(shí)三四線，本來就有良好的生態(tài)，一個(gè)完美閉環(huán)的生態(tài)，但因?yàn)闆]有技術(shù)賦能，所以沒有形成很好的發(fā)力點(diǎn)。
既然在實(shí)物商品可以有了天貓京東，在下沉市場有拼多多，在下沉市場+生活服務(wù)領(lǐng)域當(dāng)然存在類似拼多多的機(jī)會。
下沉市場有商戶，他們不喜歡大平臺；下沉市場有消費(fèi)者，他們可支配收入更高，愛吃愛玩愛大牌。
下沉市場同樣存在大量的網(wǎng)紅，他們是內(nèi)容創(chuàng)作者，他們沒有MCN包裝，他們急需變現(xiàn)，尤其是本地化變現(xiàn)。
他們創(chuàng)意十足，流量驚人，快手里大量網(wǎng)紅來自三四線，以東北網(wǎng)紅最突出，二人轉(zhuǎn)盛行的區(qū)域天生帶喜感；三四線同樣存在大量的家庭主婦，寶媽們可以做分享達(dá)人，做KOC，加入裂變大軍，助推爆品。
所以，下沉市場是商家+消費(fèi)者+KOL+KOC完美的鏈條。
并且他們?nèi)ψ有�，電話約下，1小時(shí)內(nèi)可以馬上見面，這是一二線和大平臺做不到的。
關(guān)系的融合讓大家配合更加默契，幫助商家做更多爆款。
05總結(jié)
如上的四個(gè)新，單獨(dú)去看好像都不怎么新，但進(jìn)行跨界組合，殺傷力就很大，敏銳的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)遇。
這個(gè)案例來自一個(gè)在下沉市場江西九江做了不少爆款的團(tuán)隊(duì)：
比如和記牛鼎鮮2000個(gè)優(yōu)惠套餐名額，上線2小時(shí)被一搶而空，只選取牛身上最優(yōu)質(zhì)的30%牛肉，僅售38元。該團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品助力商戶累計(jì)引導(dǎo)到店7000+人次，覆蓋人群10萬+，累計(jì)營收金額30萬+，會員轉(zhuǎn)化500+人次，月度營業(yè)額同比增長65%。
疫情當(dāng)下，這個(gè)模式可謂利商利民，也讓更多失業(yè)人員加入分享賺錢行列。
傳統(tǒng)社交電商都有399的禮包門檻，很容易掉入拉人頭的傳銷泥潭中。當(dāng)年云集也未能幸免，而這個(gè)產(chǎn)品完全沒有這個(gè)門檻——人人無門檻成為推手，隨著第二波大量廣告的投放，再次鞏固用戶心智和市場地位。
當(dāng)然，這個(gè)案例只是縮影，在疫情當(dāng)下，不少企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生重大調(diào)整——數(shù)字化加速了，但門檻也依然很高。
不少創(chuàng)業(yè)者活在生死邊緣，戰(zhàn)略更加短視。一個(gè)小趨勢意味著一個(gè)一個(gè)風(fēng)口出現(xiàn)，但很短暫，賺錢永遠(yuǎn)屬于第一波！
借用馬云那句話：因?yàn)橄嘈牛钥匆姡?/p>
疫情當(dāng)下，悲觀的人永遠(yuǎn)悲觀，樂觀的人總是在悲觀中找到希望。
當(dāng)下我更看好數(shù)字OMO機(jī)遇、下沉市場、教育和醫(yī)療板塊、生活服務(wù)、社交裂變等機(jī)遇，當(dāng)然它們之間也有很多組合的機(jī)遇。
來源: 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 作者: 侯明哲
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