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聯盟快抖，各有算盤
618是電商平臺的競技場，今年來了兩位新選手，短視頻平臺快手和抖音，不過不是孤軍奮戰(zhàn)，而是分別聯盟了京東和蘇寧。
快手在直播帶貨上一直表現不俗，或也因此優(yōu)先被京東選中。6月16日，雙方的直播帶貨專場銷售額達14.2億元，并趁熱打鐵，宣布共同發(fā)起了“雙百億補貼”計劃。
6月1日-18日，快手直播明星、大主播帶貨數據
數據來源 / 小葫蘆大數據 制圖 / 燃財經
Wendy認為，京東之所以選擇快手，首先是基于二者都屬于騰訊系，其次是流量和供應鏈方面可以實現前后端互補。京東的短板是前端流量，且一直想打入下沉市場，在這兩點上，快手都是不錯的合作伙伴。而京東之于快手，可以彌補短視頻平臺欠缺的物流和供應鏈能力。
莊帥也表示，京東選擇快手而不是抖音，大概率是因為，相比抖音，快手的轉化率更好。
另一邊由抖音組成的聯盟則不太穩(wěn)定。“快手已經意識到了發(fā)展直播電商，亟需綁定強供應鏈，而抖音還在自建供應鏈和綁定外部平臺之間搖擺。”莊帥說。
與淘寶的合作協議到期后，新的合作形式不太明朗。此前抖音的電商主要依靠淘寶的供應鏈支持，但近來有消息稱，抖音官方為了發(fā)展電商體系，扶持抖音小店，在流量上做了一定程度的傾斜。業(yè)內人士告訴燃財經，一場直播帶貨里，在抖音小店里直接購買的成交量比例超過50%，平臺就會給予一定的流量扶持，若不足50%，則得不到流量扶持。
但到目前為止，抖音的直播帶貨仍舊是跳轉至第三方電商平臺。根據第三方數據平臺小葫蘆大數據監(jiān)測顯示，618期間，抖音明星直播帶貨單場銷售額最高的是女明星張庭，首場選擇與京東電商合作，取得了2.5億的戰(zhàn)績。抖音的頭部主播羅永浩、陳赫等帶的商品多需跳轉到外部平臺。
6月1日-18日，抖音直播明星、大主播帶貨數據
數據來源 / 小葫蘆大數據 制圖 / 燃財經
與快手類似，抖音的軟肋同樣是供應鏈，不過，它似乎找到了新伙伴。
6月15日，蘇寧易購官宣與抖音展開商品、服務等系列合作。17日，蘇寧易購打造的明星天團入駐抖音的“超級買手”直播間。
事實上，蘇寧在去年就與抖音背后的字節(jié)跳動建立了資本紐帶。根據蘇寧易購2019年半年度報告，報告期內，蘇寧易購旗下子公司Shiny Lion出資1億美元認購了字節(jié)跳動的E輪優(yōu)先股。
不過抖音似乎并不放心這一新聯盟，另一手還在打造自己的電商體系。據晚點LastPost報道，618前夕，字節(jié)跳動成立了電商事業(yè)部。這個部門將負責抖音等內容平臺上，直播中臺、電商中臺產品、運營、平臺規(guī)則、品牌商務等上下游鏈路工作，抖音小店是其重點發(fā)展的產品，目的是在抖音上再建一個電商平臺。
但在Wendy看來，快手、抖音這兩個流量平臺的野心不只是直播電商業(yè)務。她認為，電商只是二者實現流量變現的大方向，在游戲和廣告變現方面也在另做嘗試，只不過受疫情影響，直播電商在這幾種商業(yè)化方式中跑得更快。
莊帥認為，快抖的野心是想通過構建電商生態(tài)體系，自建供應鏈，不斷擴大估值，在上市之前，向資本市場講更好的故事。
來源：燃財經 孟亞娜 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 直播帶貨 |
