|
三、商家為何“棄拼入特”？
面對商家“棄拼入特”潮，我們也需要思考這樣一個問題：為什么商家要“棄拼入特”，淘寶特價版的吸引力或者說優(yōu)勢究竟在什么地方？
對此，事實(shí)上阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海在此前接受采訪時有過系統(tǒng)闡述，其認(rèn)為淘寶做C2M模式的優(yōu)勢有三：“第一，淘寶特價版是全球首個以C2M產(chǎn)業(yè)帶為核心供給的購物平臺，是鏈接工廠和消費(fèi)者的數(shù)字化系統(tǒng)，一方面有效幫助中小企業(yè)提高效率、實(shí)現(xiàn)增長，另一方面也通過工廠直供的方式為消費(fèi)者提供又好又便宜的商品；第二，淘寶平臺具備非常強(qiáng)的大數(shù)據(jù)、云計算、IOT等數(shù)字化的優(yōu)勢，精確洞察8億消費(fèi)者市場的需求，能大幅提升商品企劃的精準(zhǔn)率；第三，超級工廠計劃背靠阿里經(jīng)濟(jì)體生態(tài)服務(wù)優(yōu)勢，整合阿里的供應(yīng)鏈、金融服務(wù)，為工廠提供全鏈路服務(wù)，降低經(jīng)營成本。”
的確，這些優(yōu)勢正體現(xiàn)在入駐淘寶特價版的商家經(jīng)營的方方面面。
諸如主營水彩筆、熒光筆等文具生產(chǎn)的浙江溫州金馬文具，在加入淘寶C2M模式后，借助阿里賦能在銷售、生產(chǎn)數(shù)據(jù)上實(shí)現(xiàn)了云端打通以及對生產(chǎn)線可視化數(shù)字升級的改造，使得生產(chǎn)效率大幅提升，讓公司庫存?zhèn)湄洀?3天降為31天，減少資金占用34%。
又如廣東肇慶一家做汽車護(hù)理用品的外貿(mào)工廠“好順歐迪斯”，借助淘寶C2M模式提前洞悉用戶消費(fèi)偏好，從而量身定制了一款“車用酒精噴霧”上架淘寶特價版，取得了連續(xù)15天日銷超過7萬件，最多的一天賣了8萬單，這相當(dāng)于網(wǎng)店以往旺季一個月的銷量。前三個半月，工廠的業(yè)績同比增長了23%左右，成功實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。
更為有趣的是一家做衛(wèi)生巾，重點(diǎn)出口韓國、日本等國家的河南許昌舒萊衛(wèi)生巾廠，在淘寶C2M模式指導(dǎo)下通過調(diào)整生產(chǎn)線，發(fā)布了首款“國產(chǎn)清涼口罩”，其登在淘寶特價版直播間僅一個小時，經(jīng)銷商就拍下1250萬定金，對應(yīng)貨品價值上億，鎖定7000萬個清涼口罩的輝煌戰(zhàn)績。
上述種種，事實(shí)上也無一不是證明了這樣一件事情：商戶選擇入駐淘寶特價版，當(dāng)然流量、用戶基數(shù)等方面的考量是必不可少的，但更為重要的或許是看中了阿里整體生態(tài)技術(shù)力量對商家后端能力的全方位改造能力。
這事實(shí)上也說明，當(dāng)下商家在選擇入駐某一電商平臺時，其考量的其實(shí)是平臺的綜合實(shí)力，看重的是平臺能夠?qū)ψ约洪L遠(yuǎn)發(fā)展所能提供的助力，這背后涉及的則是平臺供應(yīng)鏈、物流、流量、用戶量、金融服務(wù)、平臺規(guī)則、平臺生態(tài)規(guī)模等在內(nèi)的全方位要素的比拼，是一場商戶對電商平臺綜合能力的優(yōu)中選優(yōu)。
但顯然：在國內(nèi)電商平臺綜合實(shí)力上，阿里經(jīng)濟(jì)體可以說是處于碾壓地位。在此，對于商家為什么會“棄拼入特”，我們也就很好理解了。
寫在最后：
從相關(guān)報道來看，拼多多在18年末就推出了類似C2M模式的“新品牌計劃”，計劃利用分布式AI的共享和購買行為來了解消費(fèi)者的習(xí)慣，從而指導(dǎo)制造商生產(chǎn)滿足消費(fèi)者需求的定制產(chǎn)品，進(jìn)而提供基于價值的最佳產(chǎn)品；其在疫情期間也推出了諸多針對外貿(mào)企業(yè)的扶持計劃，試圖在幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的同時實(shí)現(xiàn)自身品牌的題質(zhì)升檔。
但從結(jié)果來看，卻是被正式推出時間不足三個月的淘寶特價版后發(fā)先至，抄掉了拼多多試圖借此轉(zhuǎn)型的后路。
這不由得讓人唏噓，同時也不由得讓人感嘆當(dāng)下競爭電商市場中，整體生態(tài)綜合能力構(gòu)建的重要性。在此，對于其他電商平臺們而言，的確是需要拋棄花架子，修煉真招式了。
來源: 微信公眾號： 鄰章 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 淘寶 |
