國外貿(mào)易保護主義抬頭、國內(nèi)要素成本優(yōu)勢弱化以及突如其來的疫情黑天鵝肆掠，多重挑戰(zhàn)疊加使得身為世界工廠的我們，正處風(fēng)暴中心。
數(shù)據(jù)很能說明問題：據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一季度我國貨物貿(mào)易出口總值3.33萬億元，同比下降11.4%；天眼查數(shù)據(jù)顯示：自2月1日起全國范圍內(nèi)注銷的進出口外貿(mào)企業(yè)已達12396家，其中不乏知名大企業(yè)；世界貿(mào)易組織（WTO）最新預(yù)測數(shù)據(jù)更表示：今年全球貿(mào)易跌幅或超金融危機時期，成為二戰(zhàn)結(jié)束以來最大降幅，視全球疫情制情況，2020年世界商品貿(mào)易額將暴跌13％至32％。
如此現(xiàn)實，讓外貿(mào)行業(yè)被從業(yè)者自嘲為“2020最慘行業(yè)”，同時也讓出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、把握內(nèi)需市場成為了外貿(mào)行業(yè)集體自救手段。對此，電商平臺們也正積極肩負(fù)起社會責(zé)任，出臺了多項扶持措施，助力外向型企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
一、助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，電商平臺肩挑社會責(zé)任
面對外向型企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的需求，各電商平臺也是紛紛伸出了政策扶持橄欖枝。
如我們所見：
阿里巴巴宣布重啟“春雷計劃”，出臺了五大方面16項扶持措施，其中旗下內(nèi)貿(mào)平臺1688.com專門開設(shè)數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”，幫助沒有線上經(jīng)營經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè)直接成為天貓超市、淘寶心選供貨商；而后在4月14日，淘寶特價版出臺包括“0門檻入駐，10億量級流量支持、上線外貿(mào)工廠銷售專區(qū)，每月針對產(chǎn)業(yè)帶工廠組織專場大促”等在內(nèi)的十大系統(tǒng)扶持舉措，聯(lián)動阿里生態(tài)打組合拳。
京東則推出了專項“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家扶持政策”，并通過京喜平臺上線 “工廠價賣光外貿(mào)貨”會場，在5月10日又推出“新國品計劃”，宣稱首期將拿出價值12億的資源扶持中小企業(yè)發(fā)展。
拼多多日前出臺了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的招商扶持政策，提供包括0門檻急速入駐、新店專屬指導(dǎo)、首頁大促專長億級流量曝光等扶持政策，并在上海、煙臺、東莞等地開展專項培訓(xùn)會，與當(dāng)?shù)卣归_合作，為外向型企業(yè)搭建國內(nèi)銷售平臺。
蘇寧也在4月27日通過蘇寧拼購除了上線“助力出口企業(yè)轉(zhuǎn)型”專區(qū)，提供億級精準(zhǔn)流量支持外貿(mào)商戶。同時，蘇寧拼購也對將新入駐的外貿(mào)商戶提供金融、物流等方面的援助和一對一客戶培訓(xùn)，讓他們能以最快的速度熟悉社交電商玩法。
二、優(yōu)質(zhì)工廠爭奪戰(zhàn)，淘寶特價發(fā)展超拼多多
縱觀上述各家電商平臺的扶持政策，可以說是各有特色，都積極履行了社會責(zé)任，充分發(fā)揮了自家的優(yōu)勢實力。但也無需諱言的是，這不僅是一場電商平臺對外向型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的幫扶戰(zhàn)，同時也是一場電商平臺們對優(yōu)質(zhì)工廠的爭奪戰(zhàn)。
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達在“出海優(yōu)品 云購申城”培訓(xùn)會上就曾表示：“希望借助本次契機，平臺將推動外貿(mào)企業(yè)建設(shè)一批“出海轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的新品牌，與國內(nèi)新消費深度融合，幫助外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)需市場打開新的銷路。”
但達達或許沒說的另一層動機則是，其也希望借此契機，吸引一大批優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)入駐拼多多，進而改變用戶長期以來對拼多多品牌形象的認(rèn)知，完成品牌形象與銷售產(chǎn)品的提質(zhì)升檔——毋須諱言的是，依托低價崛起的拼多多，在品牌形象上相距阿里或是京東還是有很長一段距離的，用戶對拼多多的品牌印象在很大程度上還停留在低質(zhì)低價階段。
而眾所周知的是，出口產(chǎn)品在用戶認(rèn)知中，其質(zhì)量要求是要高于國內(nèi)市場的。所以從這個層面來說，如果能抓住這次外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的契機，對于拼多多來說，確實是一次提質(zhì)升檔的契機。
但市場的有趣之處則在于，商業(yè)模型的推演往往趕不上真實市場需求變化的詭譎，先行者則往往是為他人做嫁衣，常被路途殺出的“陳咬金”截胡。
這一幕也或?qū)⒃谕赓Q(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的爭奪戰(zhàn)中上演，而拼多多則或?qū)⒈惶詫毺貎r版抄掉后路，成為其中的受傷者。
這并不是危言聳聽，越來越多的數(shù)據(jù)正將這種可能性變得越來越大。
諸如在最為核心的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)入駐數(shù)量上，拼多多財報數(shù)據(jù)顯示，一季度平臺新入駐外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)超過11.3萬家。但這一數(shù)量事實上遠(yuǎn)低于淘寶特價上外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的入駐數(shù)量。
據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020中國產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示：淘寶特價版上線一個月內(nèi)，已有超過10萬商家新入駐。而據(jù)淘寶C2M事業(yè)部公布的最新數(shù)據(jù)顯示：在淘寶特價版的120萬商家中，以經(jīng)營外貿(mào)品為主的外貿(mào)商家超過50萬家，占比超四成。這些外貿(mào)商家中55%是工廠店，總數(shù)超過28萬，4月以來就新增2萬家。
再從平臺帶貨能力來看，淘寶特價版公布了相關(guān)戰(zhàn)績，諸如4月28日雙品網(wǎng)購節(jié)第一天C2M訂單大漲288%；天貓618活動開始第一天，C2M訂單大漲668%，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家成交金額同比增長66%。但拼多多方面對此則未公布詳細(xì)數(shù)據(jù)。
入駐商家數(shù)量的巨大差異以及帶貨能力的可能差距，在后續(xù)必然也會傳導(dǎo)至用戶對平臺的選擇上，簡單的邏輯是：電商平臺連接著商戶與用戶，商戶當(dāng)然會選擇入駐帶貨能力強的平臺，而用戶則會選擇商戶數(shù)量豐富的電商平臺購物。
事實上，這一趨勢在當(dāng)下就已經(jīng)顯現(xiàn)——淘寶特價版正顯示出遠(yuǎn)超同期拼多多的發(fā)展勢能。
諸如在日活環(huán)比增速上，據(jù)第三方機構(gòu)Questmobile的數(shù)據(jù)顯示，3月最后一周，淘寶特價版活躍用戶環(huán)比增長了47%，而拼多多同期的環(huán)比增速則僅為1.9%，換算下來可以說淘寶特價版的環(huán)比增速是拼多多同期增幅的24倍。
再如在應(yīng)用下載量上，據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示：在谷歌官方應(yīng)用市場，淘寶特價版3月下載量為拼多多3倍；在蘋果官方應(yīng)用市場，淘寶特價版為拼多多的1.3倍；而到了4月，雙方下載差距進一步擴大，在安卓應(yīng)用市場，淘寶特價版4月的下載量已經(jīng)擴大到拼多多下載量的5倍；
再如在用戶評分上：在蘋果應(yīng)用市場端，267萬位下載了淘寶特價版的消費者，對淘寶特價版給出了4.9分；而106萬位下載了拼多多的消費者，對拼多多的評分則為3.7分。
而更為令拼多多煎熬的一幕可能是：隨著淘寶特價版的上線，商戶端正掀起一股“棄拼入特”熱潮。據(jù)報道，自3月26日以來，僅在義烏一地就有超過5000家產(chǎn)業(yè)帶商家在特價版上開了新店，但這其中有六成都曾在拼多多上開店。
畢竟這種六成商戶轉(zhuǎn)移陣地，這對于任何一家電商平臺而言，都可以說是巨大的危險信號。
淘寶特價版的對外貿(mào)商戶和用戶展現(xiàn)出的這種強大吸引力，對于拼多多而言無疑是極為危險的，畢竟淘寶特價作為全球首款以C2M商品作為核心供給的購物APP，其瞄準(zhǔn)的同樣是下沉市場用戶，相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，淘寶特價版的新用戶絕大多數(shù)來自下沉市場。
但眾所周知的是，下沉市場用戶正是拼多多的基本盤。而若是基本盤都被淘寶特價版給端了，那么拼多多又將如何自處？如此現(xiàn)實，拼多多可能不得不捏上一把汗了。
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