拼多多需要國(guó)美的高端產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈能力，國(guó)美渴望拼多多的消費(fèi)大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等，雙方當(dāng)然有合作基礎(chǔ)，但是否會(huì)聯(lián)手推出高額補(bǔ)貼，則是一個(gè)未知數(shù)。
國(guó)美的資金能力并不強(qiáng)。截至到去年底，其現(xiàn)金及受限現(xiàn)金合計(jì)不過(guò)200多億。這讓他們很難在補(bǔ)貼大戰(zhàn)中給與拼多多支持。
抖音或許是另一個(gè)選項(xiàng)。不過(guò)，拼多多當(dāng)前的處境來(lái)看，和抖音合作的收益可能有限。
電商平臺(tái)要流量，內(nèi)容平臺(tái)要供應(yīng)鏈，這是我們目前看到大部分的合作案例。但拼多多并不缺流量。雖然活躍用戶已經(jīng)突破6億，但其用戶增速依然達(dá)到41.7%，遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。更多的高端商品、品牌商品，吸引高端用戶的數(shù)量和復(fù)購(gòu)，并突破天貓二選一的封鎖，這才是拼多多當(dāng)前更需要的東西。抖音顯然給不了這些。
「略大參考」認(rèn)為，在對(duì)手紛紛加碼的情況下，拼多多如果沒(méi)有任何調(diào)整，增長(zhǎng)受阻或是大概率事件。比如快手已經(jīng)上線“百億補(bǔ)貼”專屬頻道，此后和京東的合作將常態(tài)化，不定期推出“雙百億補(bǔ)貼”活動(dòng)�？紤]到快手和拼多多用戶重合度較高，“雙百億補(bǔ)貼”必將分流一部分拼多多用戶。
雖然必須有所動(dòng)作，但拼多多不見(jiàn)得一定要正面硬剛。從拼購(gòu)到百億補(bǔ)貼，這家公司總能找到實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的方式，并且被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所效仿，最終成為行業(yè)標(biāo)配。同樣，現(xiàn)在的拼多多也許可以選擇“棄牌”，然后“重開(kāi)一局”，以一種另辟蹊徑的方式參與競(jìng)爭(zhēng)。
《晚點(diǎn)LatePost》曾經(jīng)在今年3月報(bào)道，拼多多將在今年推出“百億補(bǔ)貼2.0”版本，主要針對(duì)中腰部品牌，進(jìn)一步擴(kuò)展品牌豐富度。
一方面，阿里對(duì)頭部品牌會(huì)盯得比較緊，拼多多難有滲透機(jī)會(huì)；但中腰部品牌數(shù)量眾多，拼多多有望找到突破口。
另一方面，目前中腰部品牌流量匱乏，這也是拼多多的一個(gè)機(jī)會(huì)。唯觀時(shí)尚CEO張濤在接受億邦動(dòng)力采訪時(shí)，表達(dá)了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“商家分層”，目前頭部和長(zhǎng)尾商家更容易獲得流量扶持，而腰部品牌則處在很尷尬的境地。
這的確符合我們過(guò)去一年的感知。各大企業(yè)紛紛給予iPhone、戴森等品牌商品高補(bǔ)貼，同時(shí)又通過(guò)扶持白牌等性價(jià)比商品爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)，而處于中間地段的腰部品牌似乎被人們遺忘。
現(xiàn)在的“雙百億補(bǔ)貼”依然圍繞頭部品牌商品，或許拼多多已經(jīng)看到對(duì)手的空隙了。
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“百億補(bǔ)貼”不僅僅是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
帝都的氣溫持續(xù)走高，似乎在提醒人們火熱的618已經(jīng)來(lái)臨。
2019年的618期間（6月1日-6月18日），京東平臺(tái)累計(jì)下單金額2015億，占當(dāng)年京東GMV的9.6%。18天的時(shí)間貢獻(xiàn)了接近全年10%的交易額，由此可見(jiàn)促銷季對(duì)于電商平臺(tái)的重要性。
愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然刺激了巨頭在購(gòu)物節(jié)大撒幣，但新冠疫情這一黑天鵝是平臺(tái)加大補(bǔ)貼力度的另一個(gè)重要原因。
“所有在疫情背景下出臺(tái)的政策，都會(huì)考慮到疫情對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)群體的影響。今年各家的廣告投入其實(shí)都在減少，我們索性把錢(qián)直接補(bǔ)貼給消費(fèi)者。畢竟追求性價(jià)比、低價(jià)好貨是大趨勢(shì)。”某平臺(tái)內(nèi)部人士告訴「略大參考」。
該觀點(diǎn)得到了其他業(yè)內(nèi)人士的贊同。“（補(bǔ)貼的目的）主要是兩部分，一方面是刺激消費(fèi)，另一方面也是為了緩解商家的困難，幫助他們盡快恢復(fù)”。
從上線各項(xiàng)助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的措施，到聯(lián)合地方政府發(fā)放消費(fèi)券，各大平臺(tái)一直肩負(fù)著促進(jìn)消費(fèi)的重任。現(xiàn)在看來(lái)，效果還不錯(cuò)。1-5月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比下降13.5%，但實(shí)物商品網(wǎng)上零售額卻逆勢(shì)增長(zhǎng)11.5%。
由此可見(jiàn)，電商平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”的賭局，賭的不僅僅是各個(gè)玩家未來(lái)的行業(yè)地位，更是后疫情時(shí)期，消費(fèi)力的復(fù)蘇。
來(lái)源: 略大參考 趙騏
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