“線上賣房”早已不是新鮮事物，但電商平臺上線“自營房產(chǎn)”卻是頭一遭。
5月22日，中駿集團(tuán)成為首個在京東開設(shè)自營旗艦店的房產(chǎn)開發(fā)商，這也標(biāo)志著京東正式上線“自營房產(chǎn)”業(yè)務(wù)。中駿旗下北京樓盤首批1000套房將作為京東渠道專享房源，5月22日起在京東正式開售。
京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎表示，“整個1000套都要通過京東下定金、線上簽約”。
所謂“自營房產(chǎn)”，并非由京東自行開發(fā)建設(shè)。
此前關(guān)于京東拿地的消息頻傳，引發(fā)市場對于京東進(jìn)軍房地產(chǎn)的猜測，實際京東所購地塊多用于物流倉儲建設(shè)，與房地產(chǎn)開發(fā)無關(guān)。
按照京東自營說明，京東房產(chǎn)“自營”服務(wù)是為京東用戶提供在線看房、選房等房產(chǎn)信息服務(wù)，包含京東甄選房源、自營特惠政策、線上鎖房、無理由退還意向金等服務(wù)。開發(fā)商配合向用戶提供線下看房等服務(wù)，并與用戶簽署購房買賣合同，由開發(fā)商承擔(dān)賣方責(zé)任義務(wù)。
巧的是，阿里巴巴也動了做強房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的心思。
今年1月，有消息稱阿里巴巴正在籌劃重啟線上賣房，該業(yè)務(wù)由阿里巴巴旗下阿里拍賣承擔(dān)。
阿里拍賣的房源業(yè)務(wù)主要是司法、政府和機構(gòu)的資產(chǎn)處置。在2019年“雙十一”、“雙十二”期間，阿里拍賣上線了一萬套學(xué)區(qū)房、地鐵房等特價房，還首次試水了一些新房源。
兩個巨頭進(jìn)軍線上房地產(chǎn)領(lǐng)域，并非始于當(dāng)下。
流量：外部渠道or內(nèi)部循環(huán)
2006年，淘寶全資收購了主打二手房信息的口碑網(wǎng)，2010年，口碑網(wǎng)與淘寶全面融合，淘寶房產(chǎn)頻道正式推出�？诒W(wǎng)宣告失敗后，淘寶房產(chǎn)一度陷入困境。
直到2014年，口碑網(wǎng)并入虛擬及生活服務(wù)事業(yè)部后重新包裝上線，此后與開發(fā)商聯(lián)手，推出了多次營銷活動。
不久后，阿里迎來了電商領(lǐng)域的老對手。
2017年10月，京東房產(chǎn)上線，首期82家開發(fā)商和35家服務(wù)商入駐，涉及2027個項目，覆蓋超過20個城市，隨后，京東房產(chǎn)陸續(xù)推出租房、京東直租、二手房、京品公寓等業(yè)務(wù)。
掌門人曾伏虎宣布，5年內(nèi)，京東房產(chǎn)將成為流量、線上交易量的雙料第一。
曾伏虎透露，京東房產(chǎn)主要圍繞開發(fā)商、代理商打造三種模式：開發(fā)商與京東直接合作，形成的品牌直營合作模式；代理商與京東聯(lián)營模式；以及開發(fā)商、代理商、京東共同打造的多方聯(lián)營模式。
在營銷層面，開發(fā)商和代理商可以使用京東渠道資源，包括“京X計劃”背后的騰訊、今日頭條、百度、網(wǎng)易、360等流量源。
與京東倚仗外部流量渠道相比，阿里房產(chǎn)更注重內(nèi)部流量循環(huán)。
通過支付寶、釘釘、餓了么、優(yōu)酷、微博、高德地圖等阿里經(jīng)濟(jì)體之間的聯(lián)動，可以形成大數(shù)據(jù)營銷生態(tài)圈，數(shù)據(jù)覆蓋社交、辦公、消費、娛樂等多個生活場景。
在淘寶商城內(nèi)部，私域流量也有值得挖掘的潛力。淘寶直播不僅將賣房搬到了直播間，還能引爆話題，吸引更多外部流量，但是在變現(xiàn)能力上轉(zhuǎn)化率不高。
今年4月2日，薇婭團(tuán)隊與復(fù)地集團(tuán)合作，嘗試線上直播售房，當(dāng)晚，復(fù)地壹中心定金券共售出852張，但一天后就有200多人退款。
在直播中，薇婭對房屋產(chǎn)品的了解明顯不足，許多消費者關(guān)注的問題無法回答，需要求助于專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，但確確實實提升了樓盤的曝光率。
中駿集團(tuán)在北京的市場份額較小。在克而瑞發(fā)布的《2020年4月北京房企權(quán)益榜&流量榜&全口徑榜》中，中駿集團(tuán)在各項排名中均未能排入前30名。
在億歐看來，對于中駿集團(tuán)而言，在新盤開盤之際，聯(lián)合京東推出優(yōu)惠活動是雙贏之舉。
在京東的自營房產(chǎn)直播中，地產(chǎn)項目的操盤負(fù)責(zé)人親自介紹樓盤信息，從周邊配套、戶型、優(yōu)惠力度等方面詳細(xì)推介，與淘寶頭部網(wǎng)紅缺乏對項目的全盤認(rèn)知相比，更具有可信度。
租房：打造平臺or輸出技術(shù)
京東的租房業(yè)務(wù)，是從白條支付出發(fā)的。
通過與鏈家自如、丁丁租房合作，京東白條實現(xiàn)了房租分期付款，解決了“押一付三”的支付痛點。借助京東金融租房白條，減輕租客現(xiàn)金流壓力，提高平臺成交率和客單價。
京東金融介紹，用戶租賃房屋時，在鏈家自如App租房下單，可選擇“自如白條”模式，完成綁卡授信后，僅需支付首付款即可完成全年房屋租賃，隨后根據(jù)每月短信提醒，按月進(jìn)行還款。
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