|
1.近年來京東增長遭遇瓶頸，急需下沉市場增量;
2.京東認為，下沉市場的突破在于合適的品類和更高的物流效率;
3.“京東式下沉”將意味著和拼多多的直接對抗。
618大戰(zhàn)在即，京東與快手突然抱團，隨后不久，京東又與國美達成合作。
與快手的合作，讓消費者將可以通過快手購買京東自營商品，且無需跳轉(zhuǎn);與國美合作后，國美管家將深入服務京東的4億用戶。
此后，京東將和快手一起打造“快手小店”的供應鏈能力、品牌營銷和數(shù)據(jù)能力，共同打造短視頻直播電商新生態(tài);而國美在全國的2600家門店，也將作為“零售新基建”接入京東平臺。
結(jié)盟快手與國美兩家“下沉之王”級別的合作伙伴，對于京東的下沉大業(yè)來說意義非凡。但這些短時間內(nèi)的高強度“偷襲”動作，會撼動現(xiàn)行的電商格局嗎?
或者更直接地說，下沉之后的京東，將直接面對風頭正盛的新對手拼多多。京東有勝算嗎?
1
“再造京東”計劃
“未來三年，在下沉市場再造一個京東”，在2019年1月的2019年度京東零售表彰大會上，京東零售集團CEO徐雷表示。
“再造京東”背后，是京東在一二線城市的增長焦慮。
首先是活躍用戶數(shù)的增長放緩。
自2017年Q1起，京東的活躍用戶數(shù)增長逐步放緩，到2018年下半年，京東用戶數(shù)甚至出現(xiàn)負增長，而同期，拼多多與阿里則依舊保持著強勁的增長。
除活躍用戶數(shù)增長放緩外，京東的營收增速也在放緩。
2014-2019年，京東的營收增速逐年下滑，分別為65.85%、57.64%、43.52%、39.65%、27.16%、24.86%。
業(yè)務上的增長瓶頸，再加上強哥明州事件對投資人信心的沖擊，2019年2月，京東股價跌至上市以來的最低點：20.93美元，相比上市時的25美元破發(fā)。
臨陣換帥，如臨深淵。尋找新的增長引擎，關(guān)乎京東生死。
最終的答案是“全渠道、下沉新興市場和平臺生態(tài)”。在京東零售表彰大會上，徐雷表示這是三大必贏之戰(zhàn)。
全渠道、平臺生態(tài)略顯空洞，唯有“下沉新興市場”，能夠給京東帶來最急需的新市場和新用戶，蘊含著一個“再造京東”的機會。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 京東 |
