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2019年京東的年度活躍購(gòu)買用戶數(shù)從2018年的3.053億增長(zhǎng)18.6%至3.620億；到了2020Q1季度，年度活躍購(gòu)買用戶數(shù)達(dá)3.87億元,環(huán)比增加2,540萬(wàn)人,同比增長(zhǎng)24.8%。
按照用戶收貨地址來(lái)看,三至六線城市用戶占比超過(guò)60%以上,GMV占比超過(guò)50%。這主要得益于京喜和京東主站雙輪驅(qū)動(dòng)。
從數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著三四線城市用戶的網(wǎng)上購(gòu)物意識(shí)“教育“期結(jié)束后，用戶消費(fèi)水平和認(rèn)知的提高，用戶將不會(huì)再一味地追求低價(jià)，高質(zhì)優(yōu)價(jià)成了他們首選的同時(shí)，也在追求高質(zhì)高價(jià)的消費(fèi)體驗(yàn)。
京東七店在不包郵的新疆地區(qū)能大行其道，證明了京東完全可以將智能供應(yīng)鏈和智能物流等核心優(yōu)勢(shì)復(fù)制到偏遠(yuǎn)的城鎮(zhèn)，這只不過(guò)是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，也是它在后電商時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力
伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和零售基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，下沉市場(chǎng)逐步成熟。京東不僅有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈作后勤保障，還能依托自身的運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)綜合能力，做到低價(jià)格，高保障，讓優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的商品成為可能。
徐雷前不久曾經(jīng)明確說(shuō)過(guò)，“下沉新興市場(chǎng)”是2020年京東三大必贏之戰(zhàn)之一，京東的目標(biāo)是“未來(lái)三年，在下沉市場(chǎng)再造一個(gè)京東”。京東缺的不是好商業(yè)模式，也不缺通往下沉市場(chǎng)的門票。而是需要一架成本低廉，能向下自由滲透和延伸，為其下沉戰(zhàn)略添磚加瓦且平滑過(guò)渡的階梯。
這架階梯不僅要有龐大的用戶群體，豐富的營(yíng)銷手段，還要能精準(zhǔn)觸達(dá)用戶心智。眾橫向?qū)Ρ�，符合這個(gè)條件的只有快手
快手擁有3億多活躍用戶，內(nèi)容上限高、下限低能支撐起豐富的營(yíng)銷手段�？焓钟脩艉途W(wǎng)紅大多都是草根出身，更真實(shí)接地氣。
尤其是在新品促銷環(huán)節(jié)快手更能與用戶建立信賴感，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶心智。其實(shí)早在去年6月，京東與快手就提前進(jìn)行了一次磨合。
當(dāng)時(shí)京東就接入了快手，用戶可以在快手跳轉(zhuǎn)京東購(gòu)物。本次聯(lián)盟則是兩家磨合后的正式認(rèn)可
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結(jié)語(yǔ)
“開放“是這一兩年以及未來(lái)京東的整體戰(zhàn)略決策。
京東擁有多年積累的供應(yīng)鏈、渠道、品牌效應(yīng)和售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，而快手有流量和社交關(guān)系加碼。
一個(gè)需要渠道下沉的階梯，一個(gè)需要品牌向上的扶手。唯有當(dāng)年的美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)的結(jié)合，才有這樣的互補(bǔ)效應(yīng)。
就如同徐雷所言，唯有開放才有未來(lái)，欲取之必先予之。
�。▉�(lái)源：銀杏財(cái)經(jīng) 作者：陳釀） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 快手 |
