這種迥異于一般主播的畫(huà)風(fēng)，也在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代賦予了雪梨品牌更多的附加價(jià)值。作為創(chuàng)業(yè)icon所傳達(dá)的獨(dú)立和奮斗，表現(xiàn)著這個(gè)時(shí)代的女性力。
值得一提的還有雪梨在公益方面做出的努力。以此次直播為例，她和周揚(yáng)青現(xiàn)場(chǎng)決定捐出部分直播收入，資助革命老區(qū)平山縣的教育工作。“有能力幫助別人，確實(shí)是一件很幸福的事。”雪梨如是說(shuō)。
她的公益舉動(dòng)可以追溯到其淘寶店創(chuàng)立之初，參與“大山里的小課桌”公益項(xiàng)目，為貧困兒童捐助過(guò)冬棉衣等；多年來(lái)，她還參與了如“點(diǎn)亮藍(lán)燈”關(guān)愛(ài)自閉癥兒童、連續(xù)三年的“愛(ài)潤(rùn)童心”暖冬計(jì)劃等項(xiàng)目，并參與了阿里的“興農(nóng)扶貧”項(xiàng)目“淘鄉(xiāng)甜”。
今年的大年三十，雪梨在公司建立了宸帆公益小組，助力湖北疫情。春節(jié)期間，這個(gè)小組打了8000個(gè)電話，憑借公司成熟的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和反應(yīng)機(jī)制，籌集了26萬(wàn)多只醫(yī)用口罩、10萬(wàn)套醫(yī)用鞋套、帽子，以及2000瓶84消毒液、3200套防護(hù)服，全部送往湖北。此后，她還開(kāi)設(shè)了湖北產(chǎn)品公益專場(chǎng)，助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)復(fù)蘇。
整體來(lái)看，雪梨?zhèn)�人價(jià)值、品牌價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的共建，實(shí)則形成了其品牌某種“外柔內(nèi)剛”的特別氣質(zhì)。在直播這一相對(duì)感性的消費(fèi)場(chǎng)域內(nèi)，這種品牌外延的打開(kāi)不但可以對(duì)洽更廣泛的產(chǎn)品需求，也得以產(chǎn)生對(duì)私域流量和品牌認(rèn)同的加持效果。
帶貨直播風(fēng)口期 頭部主播的生存之道
截至目前，雪梨的直播粉絲超過(guò)1369萬(wàn)，是繼李佳琦、薇婭之后又一位千萬(wàn)量級(jí)的頭部主播，在其所在的淘寶直播平臺(tái)，三位主播形成的帶貨直播“黃金三角”已經(jīng)初見(jiàn)端倪。
三個(gè)人氣質(zhì)迥異，帶貨風(fēng)格也各不相同。李佳琦一句“Oh，My God”，讓他牢牢站穩(wěn)了貼心男閨蜜的定位；而薇婭則顯得知性穩(wěn)重，成為“薇婭的女人”們的知心姐姐。
雪梨所呈現(xiàn)的良好個(gè)人狀態(tài)和滿滿少女感，以及其作為創(chuàng)業(yè)女性的獨(dú)立、上進(jìn)，則更強(qiáng)調(diào)女性消費(fèi)者的共情和帶入感，輸出信念力。
通過(guò)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，李佳琦、薇婭和雪梨許多地方也表現(xiàn)出高度的一致性，比如以親和力和品牌信任取勝，還有高度的自律和敬業(yè)。李佳琦那句“不要因?yàn)槲业穆殬I(yè)可憐我”廣為流傳；而薇婭則每天三點(diǎn)起床，凌晨一點(diǎn)到五點(diǎn)對(duì)接工廠進(jìn)行直播準(zhǔn)備；雪梨作為創(chuàng)業(yè)者除了選品，還要兼顧旗下的女裝、飾品、童裝等各種相關(guān)店鋪的運(yùn)營(yíng)，更被稱作是“永動(dòng)機(jī)一樣在運(yùn)轉(zhuǎn)”。
這種定位和運(yùn)營(yíng)上的成熟，幫助他們建立了相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)注群體和平臺(tái)影響力。而隨著直播領(lǐng)域在今年迎來(lái)新的風(fēng)口，以個(gè)性和陪伴為特色的頭部主播正面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境。
一方面，受疫情影響，大量門(mén)店線下?tīng)I(yíng)收趨近于零，不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，進(jìn)一步做大直播帶貨的基本盤(pán)，成為了緩解實(shí)體經(jīng)濟(jì)壓力的線上消費(fèi)風(fēng)口，承擔(dān)了一部分社會(huì)經(jīng)濟(jì)壓力；另一方面，空閑下來(lái)的導(dǎo)購(gòu)們轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播，更有大批明星嘉賓乃至羅永浩、董明珠等商業(yè)人士開(kāi)始親自下場(chǎng)，以公眾認(rèn)知實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。
行業(yè)外延擴(kuò)大、大眾消費(fèi)概念升級(jí)、更多的商業(yè)模式和帶貨渠道進(jìn)入探索階段，在這個(gè)“萬(wàn)物皆可直播、誰(shuí)都能做主播”的時(shí)代，相對(duì)于來(lái)勢(shì)兇猛的明星、KOL甚至商家品牌直營(yíng)，頭部主播的價(jià)值和作用，是否在發(fā)生改變？
從商家的角度看，直播帶貨進(jìn)入第五年，商家線上營(yíng)銷(xiāo)的目的性更加明朗，需求也進(jìn)一步細(xì)分。他們需要頭部主播的主要是流量、導(dǎo)購(gòu)能力和用戶信賴度，為商家實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)導(dǎo)流，所以合作會(huì)更加有的放矢，比如促銷(xiāo)、清倉(cāng)類活動(dòng)會(huì)非常適合頭部主播來(lái)擴(kuò)大影響，甚至由此在新品上市之后形成第一批種子用戶。
而從主播的角度說(shuō)，優(yōu)勢(shì)或許有三方面：一是專業(yè)性，或者如李佳琦和薇婭有豐富的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，或如雪梨對(duì)市場(chǎng)有相當(dāng)認(rèn)知，核心優(yōu)勢(shì)在于帶動(dòng)消費(fèi)；二是普適性，相對(duì)于人設(shè)、圈層更單一的明星或商人，主播們對(duì)于品類和產(chǎn)品調(diào)性要求相對(duì)較低；三是共情感，弱化他們作為公眾人物的色彩，更符合直播所輸出的分享和陪伴屬性。
另一個(gè)趨勢(shì)是，隨著直播帶貨進(jìn)入新的階段，用戶市場(chǎng)的不斷成熟，主播們除了以個(gè)人特色和私域流量更好地服務(wù)用戶、賦能品牌，更以不斷加碼的影響力創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，通過(guò)公益或其他社會(huì)事業(yè)加碼個(gè)人品牌的附加值。
帶貨直播的風(fēng)口上，頭部主播成為先行者，但能夠獲得長(zhǎng)久生命力才是其價(jià)值的真正考驗(yàn)。薇婭、李佳琦和雪梨抓住了機(jī)遇，而他們對(duì)自身價(jià)值的開(kāi)發(fā)和堅(jiān)守，有可能讓他們?cè)陲L(fēng)口上站得更久。頭部主播在帶貨直播新階段的生存之道，或許可以以他們?yōu)閰⒖肌?/p>
來(lái)源: 犀牛娛樂(lè) 胖部
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