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5月16日晚，在雪梨的直播間做了一場直播后，周揚青忍不住驚嘆：“我以后是帶貨女王了嗎？”
當晚的五個小時里，雪梨在直播間與周揚青吸引了超過4000萬觀看量，高居當晚淘寶全網(wǎng)熱榜第一，超過薇婭和李佳琦直播間同時段的1890萬和1173萬。帶貨成績同樣亮眼，總銷售額達到8900萬，16種產(chǎn)品中幾個爆款脫銷。
與之相匹配的是此次直播在社交媒體的熱度，當晚連上三次微博熱搜，閱讀量總計已超4億。
這樣的數(shù)據(jù)，不只得益于周揚青這位話題人物，更是因為雪梨和她在直播中所表現(xiàn)出的女性力量，自信和職業(yè)性都獲得了網(wǎng)友好評。雪梨臨時將周揚青店鋪的貨品納入了賣貨清單，兩位“老板”還認真地現(xiàn)場議價，每樣單品砍下了50元。網(wǎng)友的反饋也相當正面，“兩位小姐姐有東西”、“周周家教真好”、“雪梨和周今天狀態(tài)都超好啊”。
正如直播的主題“REAL愛自己”，雪梨表示，更希望做出“有內(nèi)容、有溫度的表達”。而這種概念，或許就體現(xiàn)出頭部主播在現(xiàn)階段獲得更多認可的某種邏輯。
帶貨直播進入2020年，整個行業(yè)進入成熟期，更多的品牌入局，主播數(shù)量也在持續(xù)正增長。在這種行業(yè)生態(tài)下，頭部主播的影響力該如何表現(xiàn)，其生存邏輯和附加價值又在發(fā)生何種變化甚至迭代？不妨以雪梨為樣本做一觀察。
為什么是雪梨？
在當晚推薦Ulike脫毛儀的時候，雪梨邊在周揚青身上試用邊笑著說覺得自己像是美容店小妹，一時興起，還用脫毛儀給周揚青“刮胡子”，評論一片歡樂，“雪梨和周揚青真沒有偶像包袱的嗎？”這款脫毛儀賣出了一萬多臺，拿下全場最高的破2800萬銷售額。
當晚售賣的嬌蘭口紅成為另一爆款，雪梨表示曾經(jīng)買了一大批送給朋友，而周揚青就笑著“質(zhì)問”為什么自己沒有收到，兩人的配合自帶如同閨蜜的輕松和親密。直播中，這款口紅備貨三萬件秒空，累積銷售100萬以上。
如5月16日這樣現(xiàn)象級的直播觀看和銷售額狀態(tài)，雖然相對少見但也并非偶然，就在近期，雪梨的多場直播都達到了千萬級數(shù)據(jù)，比如此前在滔博體育的“運動場”直播，觀看1700萬；還有密子君做客的“美食節(jié)”直播，觀看達到2400萬。
在沒有大流量明星助力團加持的情況下，雪梨的表現(xiàn)或許得益于她往往從內(nèi)容本身出發(fā)，推動直播間關注不斷走高。比如此次直播，雪梨和周揚青以自信和親和的姿態(tài)售賣女性用品，本身就傳達著女性關注自身需求、追求美好生活的態(tài)度，與主題“REAL愛自己”高度統(tǒng)一。
雪梨的經(jīng)歷對于直播受眾來說都不陌生。她在大學期間就開了淘寶店，不到一年時間就做到了皇冠級別。2019年8月剛?cè)刖痔詫氈辈�，直播首秀拿�?100萬帶貨紀錄；前三場總觀看人數(shù)突破了6000萬，累計帶貨銷售額達到1.7億元。
這種成功要歸因于整個直播電商行業(yè)的發(fā)展，2018年淘寶直播的成交額超過千億元，宣布其在2019年將打造200個銷售額過億的直播間。雪梨的成功首先是搭乘了這一風口，但其自身的許多特性也深度切合直播需求。
不同于李佳琦和薇婭等職業(yè)主播，雪梨作為淘寶原生紅人，其微博認證為“杭州宸帆電子商務公司董事長”，本身自帶作為創(chuàng)業(yè)者的故事可講。她的公司目前孵化了超過30個原創(chuàng)品牌和自主品牌，孵化紅人數(shù)量150+，年銷售額在30億以上。作為深耕電商多年的行業(yè)人士，雪梨的優(yōu)勢在于對用戶消費心理和平臺導購機制的準確把握。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 直播 |
