4月底，智叔寫了篇文章，講中國電商未來會朝四大方向發(fā)展，也就是農(nóng)村電商、跨境電商、社交電商和直播電商。
今天智叔來和大家詳聊下農(nóng)村電商。
提起下沉市場，大家首先想到的都是拼多多，然后是阿里和京東對拼多多的圍剿。但當(dāng)我們把視線放寬，從下沉市場放到更接地氣的農(nóng)村市場，這里面的機(jī)會其實(shí)遠(yuǎn)超想象。
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工業(yè)品下沉，比價格更關(guān)鍵的是性價比
比起五環(huán)外的下沉人群，農(nóng)民要更加務(wù)實(shí)。那些對一線“中產(chǎn)階級”有效的套路，在農(nóng)民這里完全起不了作用。因此很多人都覺得，跟農(nóng)民做生意，完全賺不到錢。
但是在村、鎮(zhèn)、縣這一市場，直接連接起了全國97%以上的土地、相當(dāng)于三個美國總?cè)丝跀?shù)的10億消費(fèi)群體。
和一線城市不同，這里的家庭雖然收入不高，但是普遍不背房貸，有錢買車，不管它是摩托車還是五菱宏光。
在吃住都能自給自足的情況下，他們能用于消費(fèi)的收入，比我們想象的要高得多。關(guān)鍵在于如何挖掘，母嬰、孩子、教育當(dāng)然是最舍得花錢的點(diǎn)。
值得注意的是，受拼多多影響，很多人都以為農(nóng)村人就愛便宜貨。事實(shí)上，只談價格不談性價比，在農(nóng)村市場絕對行不通。
這里是一個絕對的熟人社會，東西好不好，靠的不是電商平臺上的陌生人評論，而是張大姐和李大媽一傳十十傳百的口碑。
除了看重性價比的日用品，隨著農(nóng)村消費(fèi)升級，家電家居等耐用品也將在農(nóng)村迎來空前的機(jī)會。
值得留意的是，很多人可能不知道，農(nóng)村市場的家電乃至手機(jī)價格，通常是比一二線城市更貴的。一部售價不過800元的紅米，在縣城手機(jī)城，可以加價200-300元賣出去。
歸根結(jié)底，一個是由于信息閉塞，一個是經(jīng)銷商鏈條太長，到農(nóng)村市場，售價已經(jīng)基本不受品牌方控制。
如今全國有超過66萬個村莊，4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2000多個縣城。
如何在縣城建立品牌倉庫和銷售中心，向下拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，是耐用品巨頭們發(fā)展農(nóng)村電商的前提。
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農(nóng)產(chǎn)品上行，規(guī)模化是核心
相較于向農(nóng)民賣貨，幫農(nóng)民賺錢顯然是一門更性感的生意。
過去的四十多年里，第二三產(chǎn)業(yè)，尤其是服務(wù)業(yè)飛速發(fā)展，勞動力全面進(jìn)城，農(nóng)村不斷萎縮。
到2020這個時間節(jié)點(diǎn)，潮流該倒回來灌溉農(nóng)業(yè)了。
一個無法回避的事實(shí)是，隨著青壯年不斷逃離，如今農(nóng)村已經(jīng)沒多少人種地了。
這是一筆很簡單的賬目：種植水稻，以最高產(chǎn)量畝產(chǎn)1000斤計算，半年收獲也不過1500元，這還沒刨除種子、肥料、人工成本。反之進(jìn)城打工，1個月的工資就絕對能超過這個數(shù)。
有統(tǒng)計顯示，如今有的村莊撂荒率已經(jīng)超過90%。
硬幣的另一面是，中國作為人口大國，糧食安全是發(fā)展根基;同時，隨著生活水平提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品也提出了更高的要求。
農(nóng)產(chǎn)品的供需矛盾，正在倒逼農(nóng)業(yè)盡快走向規(guī)�；a(chǎn)。在國家層面，政府也一直力促農(nóng)業(yè)用地進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改革。如今，農(nóng)民已經(jīng)可以把土地承包給經(jīng)營大戶。
值得留意的是，最近幾年房產(chǎn)巨頭紛紛轉(zhuǎn)型，拓展養(yǎng)豬、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)老以及旅游等新業(yè)務(wù)。當(dāng)樓市暴利年代終于結(jié)束，他們的下一步，有極大概率就是涉足農(nóng)業(yè)用地經(jīng)營。
當(dāng)然了，搞農(nóng)業(yè)不是房地產(chǎn)商的專長，這其中必然會誕生全新的農(nóng)業(yè)巨頭，其體量，絕對不會低于如今的房產(chǎn)商和互聯(lián)網(wǎng)明星企業(yè)。而當(dāng)下，這一市場還幾乎是一片空白。
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