人手不夠沒關(guān)系，我這里還有場控機(jī)器人，場控機(jī)器人可以幫助你活躍氣氛，定時發(fā)布公告、自動歡迎語、自動感謝等。
直播間沒人氣沒關(guān)系，15塊錢賣你100個人氣。沒人下單也沒關(guān)系，我可以給你制造點“自動購買”的假象……
左場控機(jī)器人演示，右臥底和某商家對話
可以說從挖坑到埋人一條龍，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都能給你安排得明明白白。
直播公會“高薪”誘惑
主播被“坑”到懷疑人生
在直播電商行業(yè)，還有一個群體經(jīng)常會被坑，這個群體就是新晉主播們。收割主播們的是各種魚龍混雜的小公會。
公會和主播的關(guān)系就像是明星和經(jīng)紀(jì)公司的關(guān)系，公會為主播提供宣傳，公關(guān)，簽約談判等服務(wù)，賺取主播收入的分成。
為了吸引更多小白加入主播行列，公會一般會在各大平臺廣撒網(wǎng)發(fā)布招募信息，開出“高薪保底工資、流量扶持、技能培訓(xùn)”等誘人條件。
我也曾收到過類似的主播招募信息，對方給出了“4000-7500的保底工資”，并表示可以不占用我的工作時間。
這條件看上去還挺誘人的，事實上，承諾“有保底高提成”正是直播公會常見的，“坑”人手段之一。
B站上某up主爆料：公會事先承諾“有保底+高提成”，等主播直播完成后，公會又以各種理由克扣保底，最后主播可能一分錢都拿不到。
B站up主@陳10CYL
公會承諾“流量扶持”更是扯淡，很多小公會還指望著主播給他們帶來流量呢。
有些大公會確實會給資源推薦，但主播想持續(xù)獲得扶持只能拼內(nèi)容，否則就會淪為“自生自滅的小主播”。
公會承諾的培訓(xùn)也大都不靠譜。為此，我還特意去問了下身邊的主播朋友，她表示：沒有培訓(xùn)，都是要靠自己摸索的。
當(dāng)主播們意識到公會的問題想中止合作退出公會時，更狠的來了，有的公會直接駁回主播的退出申請，這樣主播也無法再加入其他公會繼續(xù)直播。
PS：從抖音官方的“退會須知”我們能看到：主播如果在加入7 天之后想退出公會，需要公會通過。否則大概率要停播120天才能自動退出。
遇到這種情況，很多主播會嘗試開小號加入其他公會繼續(xù)營業(yè)，但結(jié)果也并不順利。如果公會發(fā)現(xiàn)就會舉報主播，導(dǎo)致主播開幾個號就會被封幾個號。
除了被公會“坑”之外，新晉主播們還特別容易被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“坑”。
市面上有很多關(guān)于主播的機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)費用從幾千上萬不等。有的機(jī)構(gòu)表示1 萬塊錢培訓(xùn)費用，保證“主播”第一個月收入1 萬塊回本，同時提供貨源等。
這看似穩(wěn)賺不賠的買賣，其實都是割韭菜一條龍服務(wù)。
我連續(xù)蹲守了幾天培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的代表性學(xué)員賬號，從未看到他們開過直播。還有的主播連日常內(nèi)容也早已斷更。
我點開他們的商品櫥窗頁，看這滿屏扎眼的個位數(shù)銷量，不禁讓人疑惑：這真能月入過萬？
這筆錢到底花的值不值，其中水分有多少，大家細(xì)品便知......
結(jié)語
直播電商雖然表面看上去很火，但畢竟才剛剛起步，行業(yè)內(nèi)有很多東西都不規(guī)范，或者說當(dāng)下階段沒法規(guī)范。因此也出現(xiàn)了各種坑商家、坑消費者、坑創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)、坑主播等一系列騷操作。
為此，我們也為大家準(zhǔn)備了一份“直播帶貨避坑指南”：
對于商家來說，真想找主播帶貨，要盡可能選擇正規(guī)機(jī)構(gòu)的主播。如果是找不知名的小主播，要盡量選擇純傭金的合作方式。不管找誰直播，終究要回歸到產(chǎn)品本身，好好打磨產(chǎn)品才是正道。
對于廣大消費者來說，看直播的時候要擦亮眼睛，尤其要注意直播間里的各種莫名其妙的矛盾，比如主播和商家連麥互撕、報錯價格等，很有可能是主播為了吸引用戶下單，制造出來的假象。
對于想“躺賺”的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)來說，不要總想著“走捷徑，圖快錢”，潛心研究內(nèi)容，否則早晚會翻車。
對于想做主播的小白來說，在進(jìn)入這個行業(yè)之前，要對行業(yè)足夠了解，并努力提升自身能力。
不得不說，如今的直播電商行業(yè)還很浮躁，今天的文章呈現(xiàn)的陰暗面只是一小部分。所以說，做直播帶貨想要不被坑，一定要沉下心來好好學(xué)習(xí)研究。
未來直播行業(yè)一定是拼產(chǎn)品、拼內(nèi)容的。只有產(chǎn)品足夠“真誠”，對用戶足夠負(fù)責(zé)，才會在行業(yè)中長久發(fā)展。否則，只有被“割”的命。
來源: 運營研究社 作者: 套路編輯部
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