最近，直播帶貨太火了。10秒售罄百萬、3分鐘帶貨上千萬、6小時過億等“戰(zhàn)績”讓人們眼紅，動輒千萬億級銷售額讓人們嗅到了風(fēng)口的味道……
商家、KOL、MCN、公會等“各方勢力”蠢蠢欲動，擠破腦袋“殺”入直播帶貨領(lǐng)域，想盡辦法從中撈上一筆。
不好意思，今天這篇文章，我想給各位潑一潑涼水。
理想情況是，消費者、商家、達(dá)人（KOL）三方共贏；然而現(xiàn)實往往是，三方互坑。直播帶貨火爆的表象背后，其實藏著很多灰色操作。
坊間傳聞，行業(yè)某大佬搞直播帶貨虧損上百萬。小商家們爭相找MCN達(dá)人帶貨，被“坑”十幾二十萬的比比皆是；還有很多想當(dāng)主播找各種公會簽約的素人，被騙得連底褲都不剩……
為了深扒“直播帶貨”行業(yè)背后的貓膩，我開始了新一輪的臥底，同時采訪了行業(yè)某頭部MCN公司的運營負(fù)責(zé)人，最終發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的水簡直太深了！
80%的帶貨達(dá)人不靠譜，百萬粉絲個位數(shù)成交
“說實話，現(xiàn)在做直播帶貨，80% 的帶貨達(dá)人都不靠譜。最搞笑的是什么？我見過四五百萬的粉絲量的達(dá)人，帶貨數(shù)據(jù)慘不忍睹，只有個位數(shù)成交……”
某MCN運營負(fù)責(zé)人爆料說。
MCN機構(gòu)“坑”商家的套路五花八門，我們研究了下，發(fā)現(xiàn)比較常見有3 種“坑”法：
PS：商家找“達(dá)人”帶貨有兩種方式：一種是純傭金帶貨，另一種是坑位費加上傭金。行業(yè)內(nèi)常見的帶貨合作方式就是“坑位費+傭金”模式。
套路一：騙坑位費。
什么是坑位費呢？簡單來說，就是商家找“達(dá)人”帶貨需要給的“出場費”，這部分是固定費用。坑位費從幾千到幾十萬不等，比如羅永浩的坑位費是60萬，李佳琦的坑位費報價32萬。
除了帶貨領(lǐng)域頭部主播之外，坑位費比較貴的，一般是沒啥帶貨經(jīng)驗的大號主播。
據(jù)說某品牌方曾經(jīng)找到一個抖音千萬粉絲的網(wǎng)紅直播，一開始坑位費要價4 萬。后來發(fā)現(xiàn)即便粉絲多也帶不出去貨，只能降價好好摸索，2 個月后坑位費降到了1500塊。
這還不算啥，有的小主播明知道自己帶不出去貨，想靠“坑位費”大撈一筆，更有專門“騙坑位費”的機構(gòu)。
行業(yè)知情人士爆料：“某品牌找達(dá)人帶貨，前前后后給了媒介10多萬，卻沒想那媒介竟是個皮包公司，后來跑路了……”
套路二：變相提傭金
除了騙坑位費之外，有的機構(gòu)還會在帶貨傭金上做文章。
一般來說，直播帶貨的傭金比例大概在20%~40%上下浮動，為了吸引更多商家，一些媒介機構(gòu)會將傭金下調(diào)到10% 以下。
后來機構(gòu)會想方設(shè)法調(diào)高傭金比例，比如等寄了樣品過去后，他們就會以產(chǎn)品利潤、主播推廣投入精力等理由，變相提高傭金比例。
套路三：保證銷售額，套取傭金
還有一種套路更絕，機構(gòu)跟商家承諾保證銷量，比如5 萬銷售額。前提是讓商家給到他們20% 的傭金比例，額外再加上一筆5 萬服務(wù)費。
PS：很多品牌方做直播帶貨，賣多少貨是次要的，主要是能通過直播帶貨“賺個推廣”，對于商家來說，開出這樣的條件很誘人了。
然而讓很多商家但沒想到的是，機構(gòu)會裝模作樣直播一下，然后把這5 萬服務(wù)費花掉來買商家的產(chǎn)品，順便賺20%的傭金，然后再退一部分貨，又能撈一筆。
退貨部分商品不算傭金，共坑了2萬6。這簡直是一波，吃人不吐骨頭的操作。
主播、商家連麥唱雙簧，花式“互撕”引導(dǎo)成交
在直播帶貨的風(fēng)口中被“坑”的除了商家之外，被坑最多的還要數(shù)消費者了。主播和商家合起伙來“坑”用戶，把“套路和演技”發(fā)揮到了極致。
我蹲點了幾場直播后，發(fā)現(xiàn)很多主播在直播間里又吵又罵，甚至還大打出手。我心想“至于么？”后來才知道，他們在直播間吵架吵得越兇，帶貨效果就越好。
值得一提的是，這些制造矛盾沖突的主播們話術(shù)都十分相似，就像是有固定的劇本。
其中有一場商家和主播“互撕”的帶貨直播，讓我印象尤其深刻，簡直是坑人于無形之中，大家一起來感受下：
商家：各位家人，我賣的是耐克同廠家生產(chǎn)的運動鞋。虧本賣給大家，128塊一雙
主播：你來我這兒坑我粉絲呢？128塊兩雙！
商家：這價錢是趕盡殺絕��！最近疫情線下賣不了，廠子快撐不住了我才來直播的，希望大家?guī)蛶臀覀儭?/p>
%#@￥&*.....一番激烈battle之后。
主播怒吼：你已經(jīng)把我惹出脾氣了！現(xiàn)在98塊兩雙還得包運費，并且抽2個家人免單，要么滾蛋。
商家一臉愁苦：大哥算我求你了。這價錢我真的血賠了，要不咱各退一步，限量50單行不行？
主播：那行，這已經(jīng)抄底了，家人們放心買。
這時候背景音開始狂響：您有一個新的訂單……
讓我們梳理一下這個“精彩”的劇情：商家報價——主播砍價——商家靠賣慘拒絕降價——主播發(fā)火，腰斬價格并進(jìn)一步索要其他福利——商家被逼無奈，委屈答應(yīng)限量滿足主播的條件——主播呼吁粉絲下單。
這一套流程走下來，很多用戶都招架不住。
更讓人匪夷所思的是，很多主播不僅是劇情和話術(shù)一樣，就連商品定價和講價幅度也驚人地一致。
其實無論哪種套路，背后的原理都是先制造矛盾沖突，點燃粉絲的熱情，再突然告訴他們“有限量的大便宜可以撿”，這時大家自然就顧不上“真不真，值不值”了，先搶再說！
事實上，商家所謂的價格標(biāo)錯虧本下架等說辭，都是騙人的。有網(wǎng)友爆料稱：（商家）說要虧本下架，結(jié)果一直在車（購物車）上。結(jié)果第二天一看還是這個價……
無人直播+虛擬定位，培訓(xùn)機構(gòu)“割韭菜利器”
當(dāng)然啦，直播帶貨領(lǐng)域被“坑”的遠(yuǎn)不止商家和消費者，更有迎風(fēng)而上的“創(chuàng)業(yè)者”們，不，是一些總想著用歪門邪道賺快錢的人。
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