早在去年年底的時(shí)候，“無(wú)人直播”、虛擬定位等“黑科技”在行業(yè)內(nèi)悄然火爆起來(lái)，無(wú)人直播更是被稱(chēng)為日入上千的賺錢(qián)項(xiàng)目。
什么是無(wú)人直播？其中一種就會(huì)就是利用直播“黑科技”軟件，直播提前準(zhǔn)備好的視頻素材，在直播間無(wú)限循環(huán)播放�；蛘吖潭ㄒ粋�(gè)攝像頭開(kāi)啟直播，像監(jiān)控錄像一樣。
循環(huán)播放的視頻一般有雞湯、勵(lì)志演講、游戲片段等，帶貨的方式主要是引導(dǎo)用戶(hù)打賞；以及賣(mài)一些成功學(xué)、雞湯類(lèi)的書(shū)籍，這些商品的客單價(jià)一般都比較低，主要靠走量。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，“無(wú)人直播”實(shí)際收益并不是很好，想要賺錢(qián)得大規(guī)模做號(hào)才有可能：
如果你單兵作戰(zhàn)，什么都不懂的話(huà)，就只有被割的份兒……
這個(gè)項(xiàng)目該賺的錢(qián)已經(jīng)被別人賺走了，普通人根本沒(méi)啥機(jī)會(huì)，而且現(xiàn)在平臺(tái)也注意到這個(gè)東西了，搞不好連賬號(hào)可能都能弄沒(méi)了。
現(xiàn)在還在“妖魔化”無(wú)人直播項(xiàng)目的人，一般都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)……
行業(yè)中80% 以上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是割韭菜的。
他們會(huì)利用“躺賺” 的噱頭吸引小白用戶(hù)付費(fèi)，教給用戶(hù)一些基本操作后，就開(kāi)始向用戶(hù)賣(mài)賬號(hào)。（拿抖音來(lái)說(shuō)，需要粉絲達(dá)到1000個(gè)才能開(kāi)通帶貨功能，具有帶貨功能的賬號(hào)可以賣(mài)1000多塊）
當(dāng)用戶(hù)買(mǎi)了可以帶貨的賬號(hào)后，就涉及到貨源的問(wèn)題，然后又是那個(gè)人說(shuō)他們可以供貨，甚至還會(huì)告訴用戶(hù)再交一點(diǎn)費(fèi)用可以保證上熱門(mén)�；仡^就把你上交那筆費(fèi)用中的一部分拿來(lái)投放Duo+（抖音官方的付費(fèi)推廣）。
除此之外，還有的機(jī)構(gòu)還會(huì)售賣(mài)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)輔助工具，比如虛擬定位技術(shù)、場(chǎng)控機(jī)器人等，花式“洗腦”讓你掏錢(qián)：
沒(méi)流量沒(méi)關(guān)系，利用虛擬定位神器可以獲取更多流量，哪個(gè)城市的人多就定位到哪里。
人手不夠沒(méi)關(guān)系，我這里還有場(chǎng)控機(jī)器人，場(chǎng)控機(jī)器人可以幫助你活躍氣氛，定時(shí)發(fā)布公告、自動(dòng)歡迎語(yǔ)、自動(dòng)感謝等。
直播間沒(méi)人氣沒(méi)關(guān)系，15塊錢(qián)賣(mài)你100個(gè)人氣。沒(méi)人下單也沒(méi)關(guān)系，我可以給你制造點(diǎn)“自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”的假象……
可以說(shuō)從挖坑到埋人一條龍，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都能給你安排得明明白白。
直播公會(huì)“高薪”誘惑，主播被“坑”到懷疑人生
在直播電商行業(yè)，還有一個(gè)群體經(jīng)常會(huì)被坑，這個(gè)群體就是新晉主播們。收割主播們的是各種魚(yú)龍混雜的小公會(huì)。
公會(huì)和主播的關(guān)系就像是明星和經(jīng)紀(jì)公司的關(guān)系，公會(huì)為主播提供宣傳，公關(guān)，簽約談判等服務(wù)，賺取主播收入的分成。
為了吸引更多小白加入主播行列，公會(huì)一般會(huì)在各大平臺(tái)廣撒網(wǎng)發(fā)布招募信息，開(kāi)出“高薪保底工資、流量扶持、技能培訓(xùn)”等誘人條件。
我也曾收到過(guò)類(lèi)似的主播招募信息，對(duì)方給出了“4000~7500的保底工資”，并表示可以不占用我的工作時(shí)間。
這條件看上去還挺誘人的，事實(shí)上，承諾“有保底高提成”正是直播公會(huì)常見(jiàn)的，“坑”人手段之一。
B站上某up主爆料：公會(huì)事先承諾“有保底+高提成”，等主播直播完成后，公會(huì)又以各種理由克扣保底，最后主播可能一分錢(qián)都拿不到。
公會(huì)承諾“流量扶持”更是扯淡，很多小公會(huì)還指望著主播給他們帶來(lái)流量呢。
有些大公會(huì)確實(shí)會(huì)給資源推薦，但主播想持續(xù)獲得扶持只能拼內(nèi)容，否則就會(huì)淪為“自生自滅的小主播”。
公會(huì)承諾的培訓(xùn)也大都不靠譜。為此，我還特意去問(wèn)了下身邊的主播朋友，她表示：沒(méi)有培訓(xùn)，都是要靠自己摸索的。
當(dāng)主播們意識(shí)到公會(huì)的問(wèn)題想中止合作退出公會(huì)時(shí)，更狠的來(lái)了，有的公會(huì)直接駁回主播的退出申請(qǐng)，這樣主播也無(wú)法再加入其他公會(huì)繼續(xù)直播。
PS：從抖音官方的“退會(huì)須知”我們能看到：主播如果在加入7 天之后想退出公會(huì)，需要公會(huì)通過(guò)。否則大概率要停播120天才能自動(dòng)退出。
遇到這種情況，很多主播會(huì)嘗試開(kāi)小號(hào)加入其他公會(huì)繼續(xù)營(yíng)業(yè)，但結(jié)果也并不順利。如果公會(huì)發(fā)現(xiàn)就會(huì)舉報(bào)主播，導(dǎo)致主播開(kāi)幾個(gè)號(hào)就會(huì)被封幾個(gè)號(hào)。
除了被公會(huì)“坑”之外，新晉主播們還特別容易被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“坑”。
市面上有很多關(guān)于主播的機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)費(fèi)用從幾千上萬(wàn)不等。有的機(jī)構(gòu)表示1 萬(wàn)塊錢(qián)培訓(xùn)費(fèi)用，保證“主播”第一個(gè)月收入1 萬(wàn)塊回本，同時(shí)提供貨源等。
這看似穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，其實(shí)都是割韭菜一條龍服務(wù)。
我連續(xù)蹲守了幾天培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的代表性學(xué)員賬號(hào)，從未看到他們開(kāi)過(guò)直播。還有的主播連日常內(nèi)容也早已斷更。
我點(diǎn)開(kāi)他們的商品櫥窗頁(yè)，看這滿(mǎn)屏扎眼的個(gè)位數(shù)銷(xiāo)量，不禁讓人疑惑：這真能月入過(guò)萬(wàn)？
這筆錢(qián)到底花的值不值，其中水分有多少，大家細(xì)品便知......
結(jié)語(yǔ)
直播電商雖然表面看上去很火，但畢竟才剛剛起步，行業(yè)內(nèi)有很多東西都不規(guī)范，或者說(shuō)當(dāng)下階段沒(méi)法規(guī)范。因此也出現(xiàn)了各種坑商家、坑消費(fèi)者、坑創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)、坑主播等一系列騷操作。
為此，我們也為大家準(zhǔn)備了一份“直播帶貨避坑指南”：
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，真想找主播帶貨，要盡可能選擇正規(guī)機(jī)構(gòu)的主播。如果是找不知名的小主播，要盡量選擇純傭金的合作方式。不管找誰(shuí)直播，終究要回歸到產(chǎn)品本身，好好打磨產(chǎn)品才是正道。
對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看直播的時(shí)候要擦亮眼睛，尤其要注意直播間里的各種莫名其妙的矛盾，比如主播和商家連麥互撕、報(bào)錯(cuò)價(jià)格等，很有可能是主播為了吸引用戶(hù)下單，制造出來(lái)的假象。
對(duì)于想“躺賺”的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，不要總想著“走捷徑，圖快錢(qián)”，潛心研究?jī)?nèi)容，否則早晚會(huì)翻車(chē)。
對(duì)于想做主播的小白來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，要對(duì)行業(yè)足夠了解，并努力提升自身能力。
不得不說(shuō)，如今的直播電商行業(yè)還很浮躁，今天的文章呈現(xiàn)的陰暗面只是一小部分。所以說(shuō)，做直播帶貨想要不被坑，一定要沉下心來(lái)好好學(xué)習(xí)研究。
未來(lái)直播行業(yè)一定是拼產(chǎn)品、拼內(nèi)容的。只有產(chǎn)品足夠“真誠(chéng)”，對(duì)用戶(hù)足夠負(fù)責(zé)，才會(huì)在行業(yè)中長(zhǎng)久發(fā)展。否則，只有被“割”的命。
來(lái)源: 運(yùn)營(yíng)研究社 套路編輯部
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