“有了正式的賬號(hào)和視頻，才可以去投訴盜版的賬號(hào)以及視頻。”該工作人員告訴投中網(wǎng)，當(dāng)時(shí)，李子柒針對(duì)此事專(zhuān)門(mén)發(fā)過(guò)視頻澄清自己是中國(guó)人，同時(shí)正式委托一個(gè)有資質(zhì)的海外運(yùn)營(yíng)商來(lái)進(jìn)行視頻分發(fā)。
無(wú)心插柳柳成蔭。
李子柒在YouTube發(fā)布視頻后，得到了國(guó)外網(wǎng)友的支持。盡管李子柒視頻并沒(méi)有配任何英文字幕，但觀看過(guò)其視頻的網(wǎng)友用幾十種不同的語(yǔ)言，訴說(shuō)著對(duì)這個(gè)中國(guó)女孩的喜愛(ài)，以及對(duì)中國(guó)的向往。
“人生的種種經(jīng)歷都是一種機(jī)緣，冥冥指引你走這條路。”李子柒在微博中寫(xiě)道。
疫情催化的溢價(jià)爭(zhēng)議
疫情期間，李子柒再上熱搜。
螺螄粉制作視頻僅外網(wǎng)播放5500萬(wàn)+，全網(wǎng)播放1.5億+。在李子柒帶動(dòng)下，“外國(guó)人尋螺螄粉代購(gòu)”掀起了全球美食界的又一波浪潮。
微念科技相關(guān)工作人員卻感慨“太難了”。
工作人員告訴投中網(wǎng)，“調(diào)研時(shí)，我們和柒姐匯總了100多家柳州螺螄粉店，篩選出23家店鋪，從早上7點(diǎn)吃到晚上12點(diǎn)多，分別從口味、粉質(zhì)、辣度、湯底、酸筍脆度與酸度等8個(gè)維度測(cè)評(píng)。2天調(diào)研結(jié)束，吃完23家店鋪，本子記了一疊，打車(chē)打了153.7公里。”
2020年1月，李子柒柳州螺螄粉銷(xiāo)售異�；鸨ㄔ落N(xiāo)超500萬(wàn)袋，1月類(lèi)目排名第一）。
由于和李子柒品牌合作，原來(lái)籍籍無(wú)名的供應(yīng)商一躍成為當(dāng)?shù)氐谝淮舐菸嚪酃⿷?yīng)商，巨大的訂單量反向要求整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈升級(jí)來(lái)滿(mǎn)足訂單量需求。
“螺獅粉的銷(xiāo)售火爆不僅使廠商提高了生產(chǎn)效率以及生產(chǎn)質(zhì)量，螺螄粉供應(yīng)鏈上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展也被帶動(dòng)——米粉制作廠商、螺螄養(yǎng)殖戶(hù)等，皆有了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”微念科技表示。
華映資本同樣看到，業(yè)內(nèi)的馬太效應(yīng)在加速凸顯。“長(zhǎng)久來(lái)看，頭部品牌上升、尾部品牌下沉、中間品牌萎縮的三級(jí)分化將形成，頭部品牌將獲得優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)位撿漏機(jī)會(huì)和空缺市場(chǎng)。”
然而，“品牌溢價(jià)嚴(yán)重”的質(zhì)疑隨之而來(lái)。
對(duì)此，微念科技相關(guān)工作人員對(duì)投中網(wǎng)回應(yīng)稱(chēng)，“這個(gè)在去年回應(yīng)年收入問(wèn)題的時(shí)候提到過(guò)，提出質(zhì)疑的作者混淆視聽(tīng)，一個(gè)是拿我們的標(biāo)價(jià)來(lái)算，另一個(gè)是拿我們多瓶裝的價(jià)格來(lái)算。其次，我們的大部分產(chǎn)品價(jià)格都在市場(chǎng)的中等價(jià)格范圍內(nèi)，部分產(chǎn)品價(jià)格高偏高也是由于選材標(biāo)準(zhǔn)更高導(dǎo)致的。”
該工作人員同時(shí)也表示，李子柒品牌一向更注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，而非絕對(duì)價(jià)格。“在這個(gè)價(jià)格范圍里，我們會(huì)為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)。就像不會(huì)有人拿西湖龍井跟不知名的茶葉對(duì)比價(jià)格，時(shí)間會(huì)證明一切。”
優(yōu)質(zhì)MCN沒(méi)有天花板
面對(duì)質(zhì)疑，李子柒向來(lái)不喜歡辯駁。
“你覺(jué)得有用嗎？”在新浪《微訪談》提及為何不回應(yīng)質(zhì)疑時(shí)，李子柒略顯無(wú)奈，“其實(shí)很早以前我就有說(shuō)過(guò)，我的視頻早期是MCN機(jī)構(gòu)給的推廣資源，然后內(nèi)容是我自己做，我甚至當(dāng)時(shí)還特別傻的放了很多那種來(lái)來(lái)回回跑著按開(kāi)關(guān)鍵的原素材。”
但是，“他們會(huì)完全忽略這個(gè)事情，就開(kāi)始說(shuō)，哎，你把你這么辛苦做的東西放出來(lái)，是不是想要賣(mài)慘，立人設(shè)什么的。”
漸漸，她學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，既然爭(zhēng)議不可避免，“選對(duì)同路人”便成為了李子柒的一大要義。
李子柒從前談到，之所以牽手微念科技，是因?yàn)檫@個(gè)機(jī)構(gòu)理解和包容她，愿意給她更多時(shí)間一起成長(zhǎng)，陪她一起婉拒大幾千萬(wàn)的廣告，去做更有意義的事。
“尋找邊界和拓展邊界，是一個(gè)貫穿始終的命題。”季薇告訴投中網(wǎng)，“這和微念對(duì)于李子柒品牌的探索與堅(jiān)持是一脈相承的，也是華映在投資微念后并沒(méi)有急功近利的主觀原因。”
對(duì)于李子柒來(lái)說(shuō)，接廣告顯然是最快最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)之路，但她和微念科技的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。
“如果只是靠流量轉(zhuǎn)化電商或是純接植入廣告，商業(yè)天花板很低。”在微念科技創(chuàng)始人劉大雄看來(lái)，內(nèi)容生產(chǎn)者的商業(yè)探索應(yīng)主要圍繞消費(fèi)品牌孵化。
正如季薇認(rèn)為，依靠?jī)?nèi)容孵化出消費(fèi)品牌，是MCN機(jī)構(gòu)真正突破天花板的路徑之一。
劉大雄透露稱(chēng)，微念科技的未來(lái)愿景是全球化的東方新消費(fèi)品牌集團(tuán)，將繼續(xù)抓住“前端流量”及“后端供應(yīng)鏈”兩條主線：一方面，繼續(xù)通過(guò)孵化、簽約、資源置換的方式布局涵蓋頭部至中腰部的KOL矩陣；另一方面，在提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富供應(yīng)鏈端的產(chǎn)品和品牌矩陣。
“MCN要具備各方面的綜合實(shí)力，如創(chuàng)造和維護(hù)獨(dú)特IP的能力，圍繞平臺(tái)構(gòu)建私域流量的能力，圍繞IP的多元化變現(xiàn)能力，以及圍繞變現(xiàn)打造產(chǎn)業(yè)鏈的能力。”華映資本對(duì)投中網(wǎng)表示，“這樣才能拉長(zhǎng)KOL的生命周期，保證不斷有好的內(nèi)容產(chǎn)出，保持一定影響力并進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。”
具有長(zhǎng)久生命力的IP才可為品牌帶來(lái)更長(zhǎng)的生命周期和增長(zhǎng)空間，而品牌的本質(zhì)是注意力和心智的競(jìng)爭(zhēng)：成功的消費(fèi)新品牌都同時(shí)具備了品類(lèi)機(jī)會(huì)，以及渠道和媒介的歷史級(jí)機(jī)遇。
在媒介側(cè)，消費(fèi)者的購(gòu)物行為從過(guò)去在百度、電商平臺(tái)等的帶目的搜索，到千人千面的大數(shù)據(jù)推薦，再到今天的邊逛邊買(mǎi)、瀏覽種草，購(gòu)買(mǎi)行為逐漸內(nèi)容化、娛樂(lè)化、社交化。“內(nèi)容和消費(fèi)之間的距離越來(lái)越短，且在消費(fèi)決策中所扮演的角色越來(lái)越重要。技術(shù)加持下，內(nèi)容成為品牌加強(qiáng)認(rèn)知和提升粘性的有利方式。”季薇分析稱(chēng)。
李子柒爆紅背后，中華文化的生命力，經(jīng)過(guò)短視頻等新形式的包裝，越來(lái)越被大眾認(rèn)可和喜愛(ài)，并通過(guò)購(gòu)買(mǎi)形成閉環(huán)。
“我們不覺(jué)得資本就一定急功近利，不覺(jué)得資本邏輯就應(yīng)當(dāng)冷酷。”華映資本對(duì)投中網(wǎng)表示，“我們?cè)谝獾氖钦嬲龊脙?nèi)容、講好品牌故事，突破MCN的天花板。”
來(lái)源：投中網(wǎng) 柴佳音
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