根據(jù)福布斯實時數(shù)據(jù)顯示，拼多多CEO黃崢身家暴漲，4月底個人身家高達(dá)257億美元(折合1820億元人民幣)，躋身中國內(nèi)地第三大富豪。
受益于與國美聯(lián)手的利好，4月份以來，拼多多股價不斷創(chuàng)新高，截至4月25日美股收盤，拼多多報價49.57美元，年初至今漲幅為31.07%，截止到4月30日，拼多多總市值為585億美元。
4月25日，拼多多也發(fā)布了2019年的年報。年報數(shù)據(jù)顯示，2019年，拼多多實現(xiàn)成交額10066億元，實現(xiàn)年營收301.4億元，毛利由2018年的102.147億元增加至2019年的238.03億元，歸屬于普通股東凈虧損69.68億元，相比2018年凈虧損102.98億元收窄。
2019年，拼多多的市場營銷費(fèi)用達(dá)271.74億元，2018年為134.42億元，同比增長翻倍。
在用戶量上，2019年拼多多平臺年活躍買家數(shù)達(dá)5.852億，如果以用戶量計算，拼多多已成中國第二大電商平臺。
截至2019年底，拼多多平臺年活躍商家數(shù)超過510萬，較上年同期的360萬增長41.7%。在現(xiàn)金儲備上，拼多多持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物及短期投資共計410億元。
持續(xù)增長的市場營銷讓拼多多在用戶量、用戶活躍和GMV等電商核心數(shù)據(jù)上都表現(xiàn)亮眼，據(jù)農(nóng)銀國際的研報表示，預(yù)估拼多多在線市場份額在2019年約為9%，而阿里巴巴為63%，京東20%。
作為電商領(lǐng)域的后起之秀，拼多多幾乎每年都將收入投入到新一輪的獲客，缺乏像阿里的生態(tài)協(xié)同和京東的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，拼多多的砸錢能否給自己攢夠競爭的資本?
全年花掉272億元營銷，持續(xù)大手筆獲客
財報顯示，拼多多銷售和營銷費(fèi)用為271.742億元人民幣，比2018年的134.418億元人民幣增長了102%，公司表示，費(fèi)用增長是因投資于通過線上和線下的廣告活動和促銷活動來培養(yǎng)更大的用戶認(rèn)知度和參與度。
2019年拼多多全年收入為301億元，市場銷售和營銷支出和總收入比率在90.2%的極高水平，相比而言，而阿里巴巴約為10%，京東為3.7%。此外，其銷售和市場營銷支出/ 銷售總值比率為2.7%，而阿里巴巴為0.7%，京東為1.0%。
拼多多的營銷費(fèi)用率一直居高不下，拼多多在走以營銷促GMV的路，通過營銷投入提升購買頻次和購買客單價，最終推動平臺GMV的持續(xù)增長，并帶動公司傭金收入的攀升。拼多多營銷費(fèi)用率一度超過100%，公司2018 年Q4 費(fèi)用合計68.71億元，其中營銷費(fèi)用為 60.24 億元人民幣，同比增長 699%，營銷費(fèi)用也主要是投入線上線下廣告，促銷和品牌活動中。
但相比阿里和京東來說，營銷大投入的拼多多在獲客成本上相對不高。拼多多是起于社交拼團(tuán)模式，享受了早期社交獲客的紅利。以新增活躍買家和投入的營銷費(fèi)用算獲客成本，2018 年4季度獲客成本增長至182.55元，同比增長2008%，較2018 年3 季度增長105.47元。
從2019年二季度的數(shù)據(jù)來比，截至2019Q2，拼多多的獲客成本在100~150元，京東獲客成本在300元左右，而從下圖看出，阿里巴巴獲客成本則為535元左右，拼多多為其29%左右。
受益于不斷提升的留存率和迷你游戲拉新，新用戶獲取成本從1季度的197元降至3季度的130元。拼多多在三季度新增約5300萬新用戶，年活躍用戶達(dá)5.36億，提前完成5億用戶的年度目標(biāo)。
在2019年6月的百億補(bǔ)貼之前，拼多多的活躍用戶環(huán)比增速在下降，在3月底，降到了6%，百億補(bǔ)貼推出之后，環(huán)比增速上升至9%，并在三季度繼續(xù)升到11%。
2019年前三季度，拼多多營銷費(fèi)用占營收的比例分別為96%、107%、108%，前兩個季度收入全部都用作支付市場費(fèi)用，百億補(bǔ)貼之后的第三季度，營銷占收入比例降至90%以下。
公司表示，銷售和營銷費(fèi)用除了在線用戶的獲取方面，更重要的是，促銷活動和優(yōu)惠券都來自離線廣告。在對營銷費(fèi)用增長的外部疑慮上，公司強(qiáng)調(diào)今年和明年的用戶增長戰(zhàn)略，似乎短期戰(zhàn)略上流量更重于交易。
同時公司也將觀察用戶的時間花費(fèi)，他們是否與朋友分享并邀請新用戶以及AOV，訂單頻率和購買的產(chǎn)品類別。如果公司觀察到某些用戶僅在擁有優(yōu)惠券時才購買，而沒有做任何其他事情，那么這些用戶將是不符合公司的投資回報率門檻的低價值用戶。
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