王祖藍(lán)某次直播帶貨，坑位費(fèi)10萬+30%傭金，42萬觀看量，進(jìn)店量6萬，最后賣掉66盒58元/盒的干粉；李湘直播5分鐘報(bào)價(jià)80萬，最后賣貂一件也沒賣出去，賣奶粉只賣出77罐。
明星直播賣貨，當(dāng)然有自己的優(yōu)勢，可以利用自己的身份光環(huán)，吸引大家的關(guān)注。
但真的要把貨賣出去，還是專業(yè)主播比較靠譜——他們熟知產(chǎn)品的特性，熟知觀眾的心理，知道如何介紹產(chǎn)品，才能讓觀眾最容易接受。這背后，往往是數(shù)年的積累、一年直播300多場的毅力。
李佳琦、薇婭，真沒那么好當(dāng)。
但圈內(nèi)也并不是沒有轉(zhuǎn)型成功的案例。
PGone 的事情發(fā)生后，李小璐遭到了來自全娛樂圈的封殺。
不少人惋惜她從年少成名的影后，一手好牌打得稀爛淪落到當(dāng)一個網(wǎng)絡(luò)主播�？芍辈ж浭菈K肥肉，近日李小璐開啟網(wǎng)絡(luò)直播帶貨后，達(dá)到了4769.62萬的銷售額，已經(jīng)是頭部主播的水準(zhǔn)。
李小璐直播中 圖源網(wǎng)絡(luò)
要從頭說到尾，具備過硬的口才，較強(qiáng)的現(xiàn)場反應(yīng)能力，主持人出身的李湘也當(dāng)屬明星直播帶貨里做得好的明星。
李湘自2019年4月22日開始第一場淘寶直播起，如今已有243.8萬粉絲。增長黑客曾統(tǒng)計(jì)過一組數(shù)據(jù)，去年11月李湘開了10場直播，共計(jì)商品銷量38.9萬，銷售額5263萬。
被拿來比較的還有雪梨、網(wǎng)紅等淘寶直播頭部主播，雪梨一個月直播39場，商品銷售量122.6萬，銷售額5.3億。張大奕則直播42場，商品銷售量167.2萬，銷售額6.1億。
雖然離頭部主播還有一定距離，但也足以被視為“明星下海”的成功案例。
明星雖然自帶大流量，但在淘寶直播生態(tài)里網(wǎng)紅的帶貨能力是要比明星強(qiáng)的多，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，職業(yè)的淘寶主播在賣貨上的確更加專業(yè)。
可是在大熒幕前建立起高冷形象、保持獨(dú)立人格的明星，真的做好了討好粉絲、像電視導(dǎo)購一樣亢奮、金句頻頻的準(zhǔn)備嗎？
隨著電商直播的大熱，直播帶貨界也掀起了一股模仿李佳琦的風(fēng)潮。仔細(xì)想想，李佳琦像極了曾風(fēng)靡大江南北，以“八心八箭”著名的電視導(dǎo)購侯總。
無論如何，像打了雞血一樣在直播間聲嘶力竭地怒吼，可能真的不太適合明星。
終有一戰(zhàn)
娛樂圈就像一堵圍墻，在里面的明星想跳出去，在外面的網(wǎng)紅努力想進(jìn)去。
鋅財(cái)經(jīng)也曾在《爭奪時(shí)長：互聯(lián)網(wǎng)的秘密無限戰(zhàn)》一文中詳細(xì)闡述，現(xiàn)在的移動端流量紅利趨盡，本質(zhì)上都是在搶奪用戶的屏幕使用時(shí)長和注意力。
顯然，以明星為主力的綜藝、電視劇和以主播帶頭的直播作為當(dāng)下移動端最主要的兩個用戶注意力領(lǐng)域，本質(zhì)上雙方是對立面。想要雙方和平相處，在商業(yè)邏輯上，是不可能成立的。
同時(shí)，彼此又在覬覦對方碗里的東西。說到底，無非是得名者想得利，有利者想要名。
但想要跨圈融合，又不是那么的容易。雖然雙方都基于同一個流量池之上，但生長出來的方式有著質(zhì)的不同。
所謂明星，絕大部分都是通過選秀、或者經(jīng)紀(jì)公司包裝出來，從一開始，他們就是以一個“被包裝過”的形象展示在粉絲和大眾面前。也就是說，粉絲認(rèn)為的“愛豆”很有可能不是他們本來的樣子。
這也是娛樂圈為什么會出現(xiàn)流量明星當(dāng)?shù)�，以及會�?jīng)常被爆出某某某人設(shè)崩塌的根本原因。比如最近的羅志祥和屈楚蕭事件。
在此基礎(chǔ)上，一旦包裝成功，更多的是在影視娛樂的資本圈層運(yùn)作之下，通過收割粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。
這樣的運(yùn)作形式下，于明星來說，勢必不可能像主播一樣天天在鏡頭前“展示真我”。一方面，他們習(xí)慣了高高在上；另一方面，分分鐘會因?yàn)檎f錯話而自爆。
主播門檻相對較低，甚至一些頭部網(wǎng)紅也出生于草根。但明星們的過度包裝，卻成了他們的軟肋，負(fù)面新聞時(shí)有發(fā)生。
對于擠進(jìn)娛樂圈的網(wǎng)紅而言，同樣也會因德不配位而迅速隕落。諸如曾經(jīng)紅極一時(shí)的莉哥、陳一發(fā)兒和溫婉等網(wǎng)紅相繼因?yàn)?ldquo;失言失態(tài)”被封殺。
但不論是那座圍城里的人，城墻下的根基卻是同一個。一方的風(fēng)光旖旎，就代表著另一方的秋風(fēng)蕭瑟。
現(xiàn)在的雙方，都在忍著陣痛伸手搶對方碗里的東西，但是，食就這么一點(diǎn)，打起來不過是遲早的事。
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