發(fā)行的2億美元可轉債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉換價為每股1.215港元。如最終全部行使轉換權，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約占后者發(fā)行并轉股后股本的5.62%。
雙方同時將達成全面戰(zhàn)略合作關系，國美零售商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺，將同時成為拼多多物流和家電后服務提供商。兩大服務平臺將分別為拼多多平臺商家提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務，以及包含家電維修、清洗保養(yǎng)、以舊換新在內的消費者服務方案。拼多多則會向國美注入消費趨勢性大數(shù)據(jù)、平臺流量等優(yōu)勢數(shù)字零售資源，雙方還將在市場推廣等方面展開積極合作。
拼多多的入局，牽動了資本敏感神經(jīng)。截至4月20日收盤，國美零售大漲16.44%，成交額6.06億港元。
與此前阿里蘇寧聯(lián)姻不同，本次拼多多牽手國美，更有一種“先戀愛后領證”的意味。隨著線上線下巨頭間合縱連橫的推進，中國新零售版圖或將再度迎來變陣。不過，對于本次合作后的未來前景，也有不少業(yè)內人士認為充滿挑戰(zhàn)。
國美商品
全量上架拼多多
4月19日，新電商平臺拼多多宣布，認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉債。同時，雙方宣布達成全面戰(zhàn)略合作，國美零售全量商品將上架拼多多。
拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎對證券時報·e公司記者表示，此次合作是平臺踐行“普惠、人為先、更開放”新消費理念的最新一步，平臺將在商品采購、消費補貼、物流配送、客服售后等方面與國美建立深度對接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售實現(xiàn)數(shù)字化轉型，為消費者帶來更多的平價大牌好貨。
這并非拼多多與國美首次合作。拼多多方面表示，國美自2018年入駐拼多多以來，旗下官方店鋪的訂單量一直突飛猛進，在拼多多微波爐、洗衣機、電視、手機等多個家電數(shù)碼單品中奪得過銷量冠軍，是平臺新品上架最快、銷量增速最高的店鋪之一。今年以來，國美通過不斷豐富線上商品品類，強化與拼多多的合作，持續(xù)提高數(shù)字化運營的深度與廣度。
今年3月底，拼多多與國美首次聯(lián)手打造“超級品牌日”活動，雙方以價格直降、消費補貼、聯(lián)合讓利等形式，推出了5億元消費大禮包，覆蓋家電數(shù)碼、個護美妝、日用百貨等近10個品類6000多款精選產品。九鼎表示，此次拼多多認購國美可轉債，意味著雙方合作進一步升級。
拼多多創(chuàng)立于2015年9月，依托創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術應用，通過直連生產端與消費端，大幅降低了社會資源的損耗，在為消費者創(chuàng)造價值的同時，有效推動了農業(yè)和制造業(yè)的發(fā)展。
經(jīng)過四年多發(fā)展，平臺現(xiàn)已匯聚5.85億年活躍買家和400多萬活躍商戶，2019年成交額達10066億元。
按用戶數(shù)計算，拼多多已是國內第二大綜合型電商平臺。截至2019年底，中國三大電商平臺中，阿里、拼多多和京東的年活躍買家數(shù)分別為7.11億、5.85億和3.62億，拼多多的活躍買家數(shù)已經(jīng)超過京東且正在向阿里逼近。單看2019年四季度，阿里和京東兩大電商平臺的單季凈增用戶分別為1800萬和2760萬，而拼多多單季度活躍買家凈增數(shù)為4890萬，是三家之首。而四季度拼多多的月活用戶為4.82億，同比增長77%。
安迅物流提供定向服務
值得注意的是，疫情期間拼多多的訂單量快速增長，疫情沖擊并未造成太大影響。
拼多多副總裁陳秋表示，目前平臺生態(tài)中的大量企業(yè)已經(jīng)恢復了正常運轉，并在3月實現(xiàn)了強勁增長。自3月15日以來，平臺日均在途物流包裹數(shù)已經(jīng)穩(wěn)定在5000萬件以上，較去年同期增長60%。整個3月份，拼多多平臺的實物快遞包裹總數(shù)超過了15億件。
國家郵政局的官方權威數(shù)據(jù)顯示，3月份國內快遞業(yè)務總量達59.8億件，同比增長23%。這意味著，通過拼多多平臺創(chuàng)造的實物包裹數(shù)，占到了3月份全社會總包裹數(shù)的25%。
龐大的物流包裹數(shù)量，要求物流服務的提升。事實上，目前阿里、京東在物流方面的布局早已緊鑼密鼓。
阿里對通達系快遞公司的持股不斷增加。按照阿里對快遞公司控制程度，中通、圓通、申通以及百世，從第三大股東到第一大股東，控制逐漸加強。
此外，3月6日，京東旗下的眾郵快遞亮相。眾郵快遞自稱是專注于下沉市場與經(jīng)濟型商業(yè)發(fā)展的快遞公司，主要針對3kg小件電商包裹。高性價比快遞直指京東對標拼多多的產品“京喜”。
這次拼多多與國美的戰(zhàn)略合作，其中一個方面則是物流。按照協(xié)議，國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺，將同時成為拼多多物流和家電后服務提供商。國美零售旗下安迅物流是全國綜合物流服務供應商，在全國擁有超過6000個服務網(wǎng)點。
市場人士指出，拼多多一次性彌補了家電品類和物流的兩方面短板，如今拼多多的訂單包裹數(shù)占全國快遞業(yè)務量接近三分之一，這將迫使其加快入局物流領域以增強話語權。
拼多多繼續(xù)提升物流服務外，來自阿里等電商平臺的競爭同樣不容忽視。
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