搭著時(shí)代的東風(fēng)，吳嘉源的手機(jī)殼也賣得風(fēng)生水起，甚至還見證了手機(jī)時(shí)代的變遷，從蘋果手機(jī)的獨(dú)霸天下，到OPPO 、ViVo的流量收割，再到華為、小米的逆勢崛起。
手機(jī)市場的領(lǐng)跑者在變，不變的是手機(jī)殼生意的紅紅火火。
但同樣的問題，一個(gè)手機(jī)殼的生產(chǎn)程序更簡單——搭建手機(jī)的模具，注塑成型、彩繪，一個(gè)手機(jī)殼就成了，門檻比造一個(gè)箱子還簡單，競爭也更加激烈。
吳嘉源占著入行早的優(yōu)勢，15年開始自己建廠，剛開始投入幾十萬，一天能生產(chǎn)三四千個(gè)，到現(xiàn)在，規(guī)模逐步擴(kuò)大，一天產(chǎn)能達(dá)到五六萬個(gè)。
不管是規(guī)模還是產(chǎn)值，胡振洋和吳嘉源都基本做到了一個(gè)廠長能做到的極致，但面臨的問題也隨著疫情到了一個(gè)臨界點(diǎn)。
疫情之下，這兩個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能都超過需求，但流水線還不能停，人也還得成為一種負(fù)累。
胡振洋告訴「電商在線」，他現(xiàn)在不得不把一個(gè)月的訂單用兩個(gè)月的時(shí)間來完成。吳嘉源的工廠，170人復(fù)工，但是產(chǎn)量也控制到只有原本的四分之一。
即便這樣，需求仍是問題。如何把成本、周轉(zhuǎn)降到最低，如果找到更多的用戶？兩個(gè)最不性感的行業(yè)里，廠長們有了相似的思路。
C2M成為轉(zhuǎn)型靈藥？
胡振洋從代工做起，無力于品牌端的競爭，小鎮(zhèn)青年就是他最大的增量。吳嘉源的手機(jī)殼最高的單價(jià)也沒有超過30元，工廠批量生產(chǎn)的模式下，他同樣瞄準(zhǔn)了下沉市場。
早在2019年的四、五月份，吳嘉源就接入阿里巴巴的C2M數(shù)字化工廠，合作的內(nèi)容包括后端供應(yīng)鏈的數(shù)字化升級(jí)，和開通前臺(tái)天天特賣的流量入口。
效果立桿見影，“活動(dòng)的幾天，最高的銷量一天賣出去17萬只手機(jī)殼。”價(jià)格也是極致的，一個(gè)手機(jī)殼2塊9。
按照爆款邏輯，這個(gè)單品有虧錢賺吆喝的成分，但可以為店內(nèi)其他高毛利率的商品帶來流量。后來手機(jī)殼價(jià)格回調(diào)到4塊9，但也足夠?qū)π℃?zhèn)青年的胃口。
疫情之后，吳嘉源所有的訂單里，已經(jīng)有一半來自淘寶特價(jià)版，他的80人電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)中，有一半人專門負(fù)責(zé)這個(gè)板塊。
特殊的情況下，吳嘉源承認(rèn)，他們在同行里算是活得還不錯(cuò)的。除了前臺(tái)帶來的流量，C2M本身的精準(zhǔn)定制也是一個(gè)原因。
吳嘉源介紹，平臺(tái)的C2M會(huì)給予一些風(fēng)格、顏色、圖案的數(shù)據(jù)參考，比如說，針對(duì)下沉市場，日韓風(fēng)會(huì)更受歡迎。所以，他們的生產(chǎn)線上，也會(huì)更多地生產(chǎn)類似風(fēng)格和圖案的手機(jī)殼。
生產(chǎn)流程的數(shù)字化，傳導(dǎo)出的結(jié)果就是效率的提升。“C2M有一套系統(tǒng)，平時(shí)紙質(zhì)的流程可以錄到系統(tǒng)里面，比方說你這個(gè)產(chǎn)品做到哪一步，什么時(shí)候上架都在系統(tǒng)里，生產(chǎn)透明化，及時(shí)率也會(huì)高一點(diǎn)。”
這套數(shù)字化系統(tǒng)對(duì)庫存和周轉(zhuǎn)率的改善，做箱包的胡振洋感觸更深。
他是去年9月份開始進(jìn)行生產(chǎn)端的改造。他回憶以前，連箱子打孔都是用電鉆，后來慢慢變成半自動(dòng)化，自動(dòng)化，現(xiàn)在全流程數(shù)字化，更有掌控感了。
“打個(gè)比方說，以前如果突然間發(fā)現(xiàn)缺貨了，某一款某一個(gè)顏色。我們會(huì)去找工廠，工廠下單、安排配件，整個(gè)流程很長�，F(xiàn)在我們每一個(gè)sku還有多少庫存，工廠在做什么，需要什么配件，整個(gè)前后端是透明打通的，可以反饋得更加快。”
反應(yīng)速度提高對(duì)于箱包來說就意味著，周轉(zhuǎn)率提高，庫存減少，相應(yīng)的生產(chǎn)成本減少，資金回流更快。
這解了疫情下最大的困境。
“以前我們的周轉(zhuǎn)率大概做到60天左右，疫情下要100天可能還不止。但對(duì)比其他工廠已經(jīng)算很好了，他們都沒法繼續(xù)生產(chǎn)，直接爆倉關(guān)門，那周轉(zhuǎn)天數(shù)根本算不過來。”
在同行都面臨放假關(guān)門的境地下，胡振洋通過限制單量、線上銷售做到了維系了工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)。
在等待復(fù)蘇的時(shí)候，希望也沒有喪失。2月份，公司線上的銷售額為3萬多件，在各種自救和努力之下，3月份銷售額環(huán)比增長了80%。
兩位廠長都不敢預(yù)估什么時(shí)候渡過危機(jī)，但至少現(xiàn)在，這兩個(gè)最不性感的行業(yè)，似乎已經(jīng)摸到了一點(diǎn)走得更遠(yuǎn)的門道。
而對(duì)其他外貿(mào)工廠來說，新的機(jī)會(huì)也正在招手。4月份以來，淘寶特價(jià)版對(duì)外貿(mào)工廠發(fā)出“0門檻開店”的邀請(qǐng)函，為外貿(mào)工廠上線了“聚交會(huì)”營銷活動(dòng)；而拼多多也與寧波的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶合作，推出“拼交會(huì)”；京東旗下京喜則突出類似的“廠直優(yōu)品”計(jì)劃。
在這場外貿(mào)工廠和電商平臺(tái)的“互惠互助”下，中國外貿(mào)工廠的重生有了新的可能性。
�。▉碓矗弘娚淘诰� 作者：祝穎麗）
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