國外疫情仍在快速蔓延，這對(duì)掙扎求存的國內(nèi)外貿(mào)工廠來說，并不是個(gè)好消息。
產(chǎn)業(yè)門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)能過剩本是很多外貿(mào)工廠的弊端。這些問題在當(dāng)下被無限放大，而訂單被取消、庫存周轉(zhuǎn)慢、現(xiàn)金流壓力成為壓倒這些外貿(mào)工廠的最后幾根稻草。
媒體和專家已經(jīng)解讀了很多，但自救之下，中國廠長們需要考慮更長遠(yuǎn)時(shí)間里的轉(zhuǎn)型問題。
轉(zhuǎn)內(nèi)銷？轉(zhuǎn)線上？
包括淘寶特價(jià)版、拼多多、京東京喜等平臺(tái)都開始開放技術(shù)和產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈有著更精準(zhǔn)的出口。
對(duì)于外貿(mào)工廠，這或許是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。箱包和手機(jī)殼，這兩個(gè)本不性感的行業(yè)，工廠廠長告訴「電商在線」，他們通過C2M模式，已經(jīng)摸到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的密鑰。
訂單腰斬，資金流壓力很大
胡振洋的箱包生意里，有6成都是外貿(mào)，另外4成則是依賴淘寶、天貓店鋪。
國內(nèi)疫情起來的時(shí)候，他的箱子跟著旅游需求的減少經(jīng)歷過一波打擊，“下降一半多，只達(dá)到去年的50%。”
他甚至想著，那就裝死吧，晚點(diǎn)復(fù)工，生產(chǎn)線先不開了。等到國內(nèi)疫情好起來，各地召回工人之后，國外的一波又開始了，“當(dāng)時(shí)誰能想到會(huì)是這樣。”
跟國外的疫情地圖一樣，他的客戶里，意大利、西班牙的大客戶訂單直接取消了。“他們是我們的穩(wěn)定客源，總的占比有15%。我們年前下好的訂單，約定3月份發(fā)貨，結(jié)果3月中旬，就打電話給我們說，情況不好，訂單得取消了。”胡振洋告訴「電商在線」。
日本的品牌客戶則是暫停和延宕，這些客戶里，有的已經(jīng)交過定金，配件到了、生產(chǎn)沒法剎車，只能繼續(xù)干，“以往都是我們拉到港口，海運(yùn)的費(fèi)用他們負(fù)責(zé)，但是現(xiàn)在他們不訂貨柜，我們這里交不了貨也就收不回錢。”
胡振洋做的是傳統(tǒng)的外貿(mào)生意，國外客戶下單，這邊生產(chǎn)發(fā)貨，一對(duì)一單點(diǎn)聯(lián)系。“整體的生意腰斬了” ，不僅是訂單少導(dǎo)致的銷售額減少，更嚴(yán)重的是資金被卡住了，現(xiàn)金流岌岌可危。
這是在溫州瑞安的一個(gè)廠長的故事。在這個(gè)二三線城市里，有將近200家箱包工廠，胡振洋向「電商在線」提到，如今整個(gè)行業(yè)，七成的同行要關(guān)門休假，他們算好的，但現(xiàn)金流也就夠支撐3-4個(gè)月。
在東莞，另一個(gè)廠長吳嘉源也有同樣的煩惱。
他賣的是手機(jī)殼，平常一天出貨量能達(dá)到五六萬個(gè)，現(xiàn)在只有一兩萬，四分之三的訂單蒸發(fā)了。
吳嘉源的生意里，10%是東南亞的外貿(mào)，20%是通過經(jīng)銷商賣到歐美市場(chǎng)，剩下的70%做的也是國內(nèi)電商平臺(tái)的生意。
疫情影響，3成的外貿(mào)出貨量幾乎降為零，內(nèi)需也受到大環(huán)境的影響，持續(xù)減少。
庫存堆積如山，如何把手機(jī)殼賣給更多的人，成為他最近一直在苦惱的事情。
兩個(gè)并不性感的行業(yè)
生意慘淡，但是胡振洋和吳嘉源仍然算是在行業(yè)里少有的幸運(yùn)兒。
胡振洋2005年入行，當(dāng)時(shí)溫州的箱包工廠90%以上都是做外貿(mào)，他從生產(chǎn)線管理做起，對(duì)做箱子的工藝流程非常熟悉。
“先把塑料拉成一張板，然后經(jīng)過板材成型、給毛邊打孔、組裝配件幾個(gè)步驟，一個(gè)箱子就出來了。”
制造門檻很低，工藝差別不大，到2010年，他就開始自己創(chuàng)業(yè)辦廠了。也是從外貿(mào)做起，給日本的ACE、愛思等品牌貼牌生產(chǎn)，目前月產(chǎn)將近一萬四千只。
門檻低，誰都能做的結(jié)果就是，這個(gè)行業(yè)利潤率極低，“我們的毛利率大概在5個(gè)點(diǎn)。”
胡振洋解釋，箱包這個(gè)東西，工藝都差不多，甚至他們的生產(chǎn)線根本不區(qū)分高中低端的產(chǎn)品，差別就是實(shí)打?qū)嵉卦诓馁|(zhì)上，“核心就是在于材料，那些大牌的箱子，很多設(shè)計(jì)。
品牌和渠道有一定溢價(jià)的理由。小米90分是天貓雙11賣得最好的箱包之一，但胡振洋舉例，性價(jià)比的排序里，他們的工廠牌大于小米的箱子，小米的性價(jià)比又大于新秀麗，“但箱包行業(yè)整體的利潤率其實(shí)相差不是那么大。”
換句話說，這個(gè)行業(yè)沒有太多故事和概念可講，他們不性感、不時(shí)髦，貨才是王道，好用才是王道。
另一方面，你旅行或者出差才用得上箱子，它在生活中并不是一個(gè)高頻的需求，常常隱形地讓人忽視這個(gè)行業(yè)的存在。
與箱子類似的，手機(jī)殼也是日常生活的配角，它只是手機(jī)的一個(gè)配件，而且是最廉價(jià)的一個(gè)配件。
廉價(jià)的手機(jī)殼，受困于對(duì)批量化生產(chǎn)的需求。一旦沒有了量，利潤也就極為壓縮。
吳嘉源最開始是在一家電腦公司上班，他決定投身做手機(jī)殼的時(shí)間是在2011年。
那是一個(gè)手機(jī)市場(chǎng)正風(fēng)起云涌的時(shí)候。iPhone4成為一代經(jīng)典，智能手機(jī)時(shí)代開啟。雷軍創(chuàng)業(yè)不久，小米進(jìn)入了起飛跑道；羅永紅的錘子也在隨后準(zhǔn)備醞釀一場(chǎng)審美革命。
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