就競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，排名靠前的平臺(tái)企業(yè)擁有明顯的資金、資源、流量?jī)?yōu)勢(shì)，無(wú)論是品類組成，業(yè)務(wù)布局，產(chǎn)品創(chuàng)新，都處于領(lǐng)先地位。
隨著主流電商的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，垂直電商的發(fā)展空間遭到了擠壓，聚美的營(yíng)收和用戶數(shù)量也開(kāi)始逐年下滑。
國(guó)內(nèi)大多數(shù)垂直電商的崛起是“天時(shí)地利人和”，當(dāng)綜合電商還未深入這一領(lǐng)域時(shí)，聚美優(yōu)品們憑借著吸睛的廣告，更靈活的營(yíng)銷策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
這也是為什么陳歐要拍攝那條“為自己代言”的廣告的原因。
但是隨著時(shí)間的發(fā)展，它們并沒(méi)有與品牌建立起牢固的合作關(guān)系，也就是說(shuō)并沒(méi)有建立起自己的“護(hù)城河”。
可以想象，當(dāng)天貓等大平臺(tái)進(jìn)場(chǎng)之時(shí)，品牌商沒(méi)有理由不優(yōu)先為天貓供貨，甚至將一些新品首發(fā)、獨(dú)家產(chǎn)品的權(quán)益給天貓。
對(duì)于垂直電商來(lái)說(shuō)，流量本來(lái)就小，如果再?zèng)]了貨，那競(jìng)爭(zhēng)力是直線下降的。隨后其營(yíng)收，用戶數(shù)便會(huì)下滑，平臺(tái)也就沒(méi)有能力再去與品牌合作，陷入惡性循環(huán)。
也就是說(shuō)，在行業(yè)啟蒙階段，垂直平臺(tái)利用時(shí)間差、信息差尚可跑馬圈地，但如果不及時(shí)對(duì)模式進(jìn)行調(diào)整，要么成為天天網(wǎng)、樂(lè)峰網(wǎng)，要么被綜合平臺(tái)吃掉。
有人說(shuō)，中國(guó)電子商務(wù)在起步階段孕育了很多多元化的電子商務(wù)網(wǎng)站，就像綜合類的大百貨商店，在初期為所有產(chǎn)品提供統(tǒng)一的服務(wù)。
隨著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的成熟，垂直化的服務(wù)開(kāi)始受到重視。
市場(chǎng)發(fā)展軌跡確實(shí)如此。
但垂直電商的單一業(yè)務(wù)模式，也決定了它的市場(chǎng)天花板較低，等它們意識(shí)到需要拓展更多元的業(yè)務(wù)和更大的市場(chǎng)時(shí)，或許為時(shí)已晚。
其實(shí)，對(duì)綜合性電商平臺(tái)而言，相比于垂直平臺(tái)，它們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅在于更全的品類覆蓋和更大的市場(chǎng)規(guī)模，更在于生態(tài)。
未來(lái)，隨著電商市場(chǎng)頭部效應(yīng)的進(jìn)一步加劇，如今依然堅(jiān)挺的“小而美”垂直平臺(tái)，難免會(huì)遭受優(yōu)勝劣汰的命運(yùn)。
03
打破“紅一時(shí)”的魔咒
互聯(lián)網(wǎng)浪潮的新起，造就了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的四大家族現(xiàn)在還有字節(jié)跳動(dòng)等等又再崛起。
但是樂(lè)視、聚美優(yōu)品等等企業(yè)又在起伏的浪潮中被市場(chǎng)淹沒(méi)，令人唏噓不已曾經(jīng)的輝煌。
而導(dǎo)致這一切發(fā)生的種種原因中，或許有我們的一些誤判和偏見(jiàn)的成分。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人都都把流量作為平臺(tái)成功的主要要素，甚至有人宣傳流量是互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)。
然而事實(shí)證明：空有流量，只能“紅一時(shí)”，流量紅利過(guò)后的平臺(tái)架構(gòu)以及運(yùn)營(yíng)實(shí)力才是可持續(xù)發(fā)展的根據(jù)。
從聚美歐品來(lái)看，陳歐的網(wǎng)紅效應(yīng)似乎有效地解決了公司發(fā)展所需要的流量問(wèn)題。
但在供應(yīng)鏈打造與物流建設(shè)上面卻沒(méi)有及時(shí)跟上，這也是公司目前電商業(yè)務(wù)難再提升的根本原因。
過(guò)于注重營(yíng)銷的陳歐，忽略了供應(yīng)鏈、物流等硬件的打造，逐漸失去了與阿里、京東等巨頭抗衡的能力。
針對(duì)平臺(tái)困局，如何逆襲，不妨參考拼多多對(duì)抗阿里模式，或許可以從中找到啟示：
拼多多跟阿里的差異化競(jìng)爭(zhēng)就是到農(nóng)村去，改變農(nóng)村供應(yīng)鏈，當(dāng)時(shí)京東和阿里沒(méi)有做好這一塊業(yè)務(wù)，低線城市的需求沒(méi)有得到滿足，拼多多找到了這個(gè)點(diǎn)并把它做好了。
由此可見(jiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)追求的是規(guī)模，在互聯(lián)網(wǎng)席卷的今天，搶流量的平臺(tái)如雨后春筍般崛起，狹路相逢的困境中，洞察市場(chǎng)的差異化，才能在市場(chǎng)中找到屬于自己的位置。
另一方面，在穩(wěn)住自己市場(chǎng)份額的同時(shí)，保持創(chuàng)新。
喜新厭舊，是大多數(shù)消費(fèi)者共有的特點(diǎn)，而對(duì)于90后、00后等消費(fèi)群體，對(duì)新鮮事物的接受能力更強(qiáng)，對(duì)品質(zhì)與時(shí)尚有著更多的向往和追求。
而今，隨著信息的快速開(kāi)放，更新?lián)Q代的周期也逐漸被縮短，要留住無(wú)情的用戶，必須使自己緊跟潮流，成為“有趣的靈魂”。
互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入下半場(chǎng)。
流量紅利消失、獲客成本越來(lái)越高、轉(zhuǎn)化也越來(lái)越難，流失速度加快，用戶一言不合就“分手”......
2020年，網(wǎng)紅品牌，創(chuàng)業(yè)者，各大流量平臺(tái)都會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
新零售背景下網(wǎng)紅電商爆火，可以說(shuō)是正好切中了我國(guó)消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)入口，但這并不代表這是一個(gè)可持續(xù)的事情。
網(wǎng)紅現(xiàn)象的出現(xiàn)有它的必然性，但是失去真正魅力的網(wǎng)紅無(wú)疑很快將被淘汰下去。
從爆紅到長(zhǎng)紅，如果沒(méi)有意識(shí)到自己的商業(yè)能量和社會(huì)能量的網(wǎng)紅只會(huì)成為時(shí)代娛樂(lè)狂歡現(xiàn)場(chǎng)噴灑出的啤酒泡沫。
來(lái)源: 品牌頭版 王暉
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