若阿里不加以控制，類似于蘑菇街、美麗說的導(dǎo)購網(wǎng)站或?qū)⒊蔀樘詫毩髁康纳嫌稳肟凇?/p>
2013年6月，阿里主動關(guān)閉了對蘑菇街的商品跳轉(zhuǎn)接口，試圖收編第三方導(dǎo)購網(wǎng)站，自建平臺，成為導(dǎo)購網(wǎng)站的流量上游。
從蘑菇街的盈利模式來看，大多是依賴淘寶等電商平臺獲得收入分成，寄生性強，一旦“宿主”翻臉，生存便成為了大難題。
陳琪和合伙人們當(dāng)機立斷，引導(dǎo)蘑菇街從導(dǎo)購平臺轉(zhuǎn)型為帶社交屬性的電商平臺。
“我們團隊的優(yōu)勢在于，在看到有小火苗出現(xiàn)的時候，團隊就嘩一聲全部沖上去干，有句話這么說，贏了一起狂，輸了一起扛。”陳琪說。
僅僅兩個月，從導(dǎo)購平臺轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚唐脚_，要搭建新的團隊，要整合供應(yīng)鏈，要打通支付渠道，要搞定倉儲、物流、客服等大小瑣事……
也許我們看到的只是蘑菇街多了一個購買功能，但這背后不知道付出了多少心血。
幸運的是，這次轉(zhuǎn)型的八個月后，蘑菇街流量增幅達150%，轉(zhuǎn)化率比淘寶高7倍，并且迎來了超2億美元的C輪融資，市場估值飆升5倍。
2014年蘑菇街的全年交易額高達36億元。
在商業(yè)的叢林法則中，物競天擇，適者生存。當(dāng)羊遇上狼，只有逃和被吃兩種選擇。陳琪也面臨著兩個選擇，要么被收編，要么自己做強做大，他選擇了后者。
直播+電商模式：互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新變革
2015年是直播元年，吃播、游戲直播、唱歌直播如雨后春筍般紛紛冒頭，陳琪敏銳地嗅到了商機，開始思考電商與直播結(jié)合的可能性。
一次會議上，大家都對是否要上線直播猶豫不決，認為電商直播的成本太高，陳琪則拍著桌子果斷說：“一定要上，直覺是對的，上了再說。”
2016年3月，蘑菇街直播上線，成為了比淘寶更早上線直播業(yè)務(wù)的電商平臺。
直播是少有的可以兼顧B端和C端的賣貨方式，拉近了買家與賣家的距離，兼顧了娛樂性，更讓買家可以直觀地感受到商品的顏色、功能以及各個細節(jié)，真實可信。
三年過去了，李佳琦創(chuàng)造了直播帶貨5分鐘賣光15000支口紅的記錄，薇婭秒賣出定價4000萬的火箭，直播已經(jīng)成為了帶動消費者參與互動、促進轉(zhuǎn)化率的重要方式。
2019年10月1日至2019年12月31日，蘑菇街GMV(商品成交總額)為62.99億元，同比增長8.0%。其中，蘑菇街直播業(yè)務(wù)GMV達33.52億元，同比增長99.5%，翻了近一倍。
事實證明，陳琪當(dāng)初的決定沒有錯。
“美麗有它的永恒性，科技有它的迅速迭代性。直播作為一種越來越成熟的科技手段，我們會積極使用。未來AI和5G這些技術(shù)會幫助我們降低用戶和商家之間的信息不對稱性，這將會是很有趣的競合關(guān)系。”陳琪在接受采訪時說道。
不難看出，如何與科技手段進行結(jié)合、創(chuàng)新，在未來仍然是蘑菇街的重要課題。
在巨頭覆蓋的行業(yè)生存下來并非易事，找準(zhǔn)差異化的垂直領(lǐng)域切入，看準(zhǔn)新玩法主動出擊，快速轉(zhuǎn)型，這是蘑菇街交出的答卷。
有人說，蘑菇街不是正在轉(zhuǎn)型就是在轉(zhuǎn)型的路上。9年時間里，蘑菇街從導(dǎo)購平臺到電商交易平臺，再到直播電商平臺，如果說前兩次多多少少是出于形勢所迫的被動之舉，第三次則是主動為之。
下一次轉(zhuǎn)型會在何時出現(xiàn)，又將指向何方?蘑菇街未來的路還很長。
�。▉碓矗弘娚虉� 作者：趙云合）
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨
