2019年是電商直播的元年，李佳琦和薇婭強(qiáng)勢(shì)出圈，各大電商平臺(tái)紛紛布局直播業(yè)務(wù)。
前不久老羅直播賣(mài)貨更是成了全網(wǎng)熱議的話題。
但鮮有人知的是，第一個(gè)吃螃蟹的人，居然是蘑菇街。
蘑菇街的前身——卷豆網(wǎng)
蘑菇街的創(chuàng)始人是陳琪，畢業(yè)于浙大計(jì)算機(jī)系。
在為淘寶工作超六年后，陳琪感受到了一陣強(qiáng)烈的召喚，那聲音說(shuō)：快來(lái)創(chuàng)業(yè)吧!
大多數(shù)人聽(tīng)到這種聲音都會(huì)將其拋之腦后：“為什么要放棄現(xiàn)有的安穩(wěn)生活去做一件風(fēng)險(xiǎn)極大的事情?”
或許這就是大佬和普通人之間的區(qū)別，而陳琪則選擇立刻從淘寶辭職，全身心創(chuàng)業(yè)。
一開(kāi)始，他賣(mài)掉了杭州的一套房子，獲得了100多萬(wàn)的啟動(dòng)資金。
一年后，他再賣(mài)掉了阿里的期權(quán)，換得了400多萬(wàn)。
陳琪在淘寶的消費(fèi)者社區(qū)做過(guò)客服，為客戶回帖，這段工作經(jīng)歷奠定了他的創(chuàng)業(yè)方向。
在陳琪手上誕生的第一個(gè)產(chǎn)品是“卷豆網(wǎng)”，說(shuō)白了就是一個(gè)連接社區(qū)和電商的工具，社區(qū)為用戶推薦商品，從中分得提成。
理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的。雖然這些社區(qū)人氣爆棚，但真正通過(guò)社區(qū)推薦購(gòu)買(mǎi)商品的用戶卻不多，轉(zhuǎn)化率太低。
“我的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是在社區(qū)和電商這兩個(gè)啞鈴之間做一根棍子，卻發(fā)現(xiàn)啞鈴這頭扶不起來(lái)，那就我們自己干，做社區(qū)。”
陳琪把公司的模式從社區(qū)和電商的連接工具變成了消費(fèi)社區(qū)。
2011年2月14日，卷豆網(wǎng)的升級(jí)版——蘑菇街誕生了。
主打女性社區(qū)的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)：美麗也是生產(chǎn)力
自己做社區(qū)，流量要從哪來(lái)?
這里不得不提到陳琪的妻子。
陳琪最初幫妻子建立了一個(gè)討論女性化妝品的網(wǎng)站，為了增加訪客量，他們開(kāi)始在百度知道上回答關(guān)于化妝品的提問(wèn)，并附上自己網(wǎng)站的地址。
有意思的是，這些女性用戶來(lái)到陳琪的社區(qū)后，問(wèn)過(guò)的問(wèn)題還要再問(wèn)一遍，陳琪只好把回答過(guò)的答案再答一遍。
為了營(yíng)造社區(qū)間互幫互助的熱情氛圍，陳琪注冊(cè)了很多個(gè)馬甲，不停切換馬甲回答問(wèn)題。
功夫不負(fù)有心人，頭一年幾乎只有一兩百的日用戶訪問(wèn)量，第二年增至七八萬(wàn)，用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)，陳琪的社區(qū)引流成功!
蘑菇街的流量便是從社區(qū)導(dǎo)入的。
2012年，電商進(jìn)入紅利期，蘑菇街開(kāi)始引入淘寶中的優(yōu)質(zhì)店鋪和商品。如果把淘寶比作一個(gè)大型商場(chǎng)，那么蘑菇街就是商場(chǎng)里的導(dǎo)購(gòu)員。
蘑菇街抓住女性消費(fèi)者喜歡分享這一特性，短短兩個(gè)月內(nèi)就做出了單月成交額1.2億元的成績(jī)，用戶數(shù)量累積達(dá)8000萬(wàn)。
蘑菇街正是敏銳分析了市場(chǎng)，準(zhǔn)確洞察了女性消費(fèi)者的心理，才取得了傲人的成就。
正如陳琪在接受采訪時(shí)提到：“科技是生產(chǎn)力，美麗也是生產(chǎn)力。”
阿里掐斷流量，逼出新商業(yè)模式
早期，類似于蘑菇街這樣的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站能夠?yàn)樘詫殠?lái)大量交易額和流量，也彌補(bǔ)了淘寶在社交屬性上的缺失，兩者互利共贏。
蘑菇街成立2年后，成為了一個(gè)PV(頁(yè)面瀏覽量)近兩億的大型流量分發(fā)平臺(tái)，從淘寶拿到的日傭金高達(dá)50萬(wàn)～60萬(wàn)人民幣。
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