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02虛假繁榮背后的傷害
網(wǎng)紅直播的另一大問題是盈利問題。不斷涌入的商家意圖通過這樣的商業(yè)模式為自己的產(chǎn)品及品牌贏得銷量或口碑。
而這些涌入的商家，真的盈利么？
“來我直播間的商家都做好了虧錢的準(zhǔn)備。”李佳琦曾在直播中說到。網(wǎng)紅直播帶貨，確實(shí)大概率可以提高銷量，但對商家來說，盈利卻不一定。
據(jù)第一財經(jīng)報道，樸西電商負(fù)責(zé)人透露和李佳琦合作了5次虧了3次，“雙11”當(dāng)天更是虧了50萬。
“直播行業(yè)火過頭了，然后（主播）價格方面，也是有一點(diǎn)點(diǎn)虛高。” 樸西電商的負(fù)責(zé)人在采訪時透露，“雙11”當(dāng)天的鏈接費(fèi)為15萬，分成比例為20%。
如此之高的單場直播成本，并不能給商家或品牌方帶來百分百的經(jīng)濟(jì)效益。通過網(wǎng)紅電商直播能盈利的品牌基本為頭部品牌，還有眾多不可計算的商家在“直播間”折戟。
而這與電商直播的商業(yè)模式休戚相關(guān)。
2019年“雙11”當(dāng)晚，按照之前的預(yù)熱，李佳琦會直播間推薦百雀羚的套裝。直播兩個半小時后，按照流程李佳琦在直播間說出“下一個百雀羚”。此時，他的小助理卻打斷了他，表示百雀羚今晚不會來了。李佳琦隨即回復(fù)稱，“那算了吧，百雀羚給不出來活動就算了……那百雀羚以后合作靠緣分。”
現(xiàn)階段，靠流量掌握品牌議價能力，讓追隨的粉絲獲得最優(yōu)惠的價格，是電商網(wǎng)紅主播主要競爭策略。當(dāng)一個直播網(wǎng)紅做成頭部后，就會有充分的議價權(quán)，可以拿到“全網(wǎng)最低價”。所以，因?yàn)槠放粕虩o法提供最低價，或者為了銷售盈利考慮，才會出現(xiàn)李佳琦多次和品牌商翻臉的情況發(fā)生。
對于商家來說，“全網(wǎng)最低價”則是進(jìn)入主播間的“門檻”，而這勢必壓低商家的利潤。即使以走量為前提，還得向主播方支付一筆不菲的傭金。
網(wǎng)紅帶貨費(fèi)用主要包括鏈接費(fèi)（坑位費(fèi)）+分成。模式分為混播（5分鐘左右）和專場（30-60分鐘）。消息人士透露，“雙11”李佳琦直播專場報價是100多萬，單鏈（混播）是15-20來萬，日常的價格一般是“雙11”的一半左右。
全網(wǎng)最低價+高額傭金，在這種模式下，很多商家及品牌商清楚的知道，直播帶貨并不能帶來多少直接利潤。他們更看中網(wǎng)紅的流量和影響力。而很多品牌被“李佳琦們”壓到如此之低的價格，隨之而來的質(zhì)量問題可以預(yù)見，畢竟“價值決定價格”是永恒不變的商業(yè)定律。
某知名國潮美妝品牌負(fù)責(zé)人指出，頂級主播將企業(yè)的利潤擠壓到接近零，再加上給主播的傭金，算下來還賠錢，品牌商賣的越多賠的越多。找頂級網(wǎng)紅直播帶貨只是賺吆喝，對于真正的利潤增長沒有太多幫助。
有些直播網(wǎng)紅通過技術(shù)手段編造后臺數(shù)據(jù)，以此營造出表面繁榮與人氣。“李佳琦們”屢屢翻車、觸碰“紅線”，又能為參與直播的品牌商贏來多少“口碑”呢？
有行業(yè)觀察者指出，網(wǎng)紅直播帶貨使品牌商陷入價格戰(zhàn)，同時也打亂了整體渠道布局和銷售價格體系，原來擁有的品牌溢價能力被不斷消耗，對于品牌的長期發(fā)展沒有益處，甚至?xí)輾放啤?/p>
針對火熱的電商直播現(xiàn)象，我們不禁要提出一些疑問：網(wǎng)紅主播帶貨的法律邊界是什么？網(wǎng)紅與代言人所要承擔(dān)的法律風(fēng)險是否一樣？直播帶貨中，消費(fèi)者的權(quán)益如何更好的保護(hù)？直播帶貨對于企業(yè)營銷及品牌的真正價值是否存在？
來源: 盒飯財經(jīng) 溫不涼 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 網(wǎng)紅直播 |
