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2020年活著就好，一語成讖。
兩個(gè)月前，一場突如其來的疫情，打破了所有人平靜的生活。企業(yè)暫停運(yùn)營復(fù)工遙遙無期，更有甚者大規(guī)模降薪和裁員，以往靠工資生活的職員宅在家的時(shí)間越長，日常支出、房貸、車貸的壓力就越大，與此同時(shí)，人們的消費(fèi)與生活場景也正在“被教育”。
在這樣的消費(fèi)與場景轉(zhuǎn)變下，疫情也給很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來了新機(jī)會(huì)和機(jī)遇。釘釘、企業(yè)微信等在線辦公軟件；丁香醫(yī)生、平安好醫(yī)生等線上醫(yī)藥平臺(tái);每日優(yōu)鮮、美團(tuán)買菜等買菜APP，還有因?yàn)?ldquo;宅消費(fèi)”新起而流量暴漲的斑馬會(huì)員這樣的會(huì)員制電商平臺(tái)都迎來了新紅利。
私域流量二次井噴
電商崛起初期，公域流量紅利塑造了淘寶、京東等電商巨頭。日轉(zhuǎn)星移，粗暴式增長的線上流量紅利見頂，私域流量精細(xì)化運(yùn)營成為電商主旋律。其中，依托微信用戶裂變突破淘寶、京東包圍圈的拼多多、云集等社交電商平臺(tái)，堪稱運(yùn)營私域流量的一把好手。
線上流量紅利期已過，電商平臺(tái)從增量市場進(jìn)入存量市場，挖掘用戶價(jià)值變成平臺(tái)運(yùn)營關(guān)鍵。而個(gè)人社交是高頻場景，購物是生活剛需，兩者綁定可以更好的挖掘用戶流量潛力。
為實(shí)現(xiàn)線上流量的高速增長，利用社交場景，拼多多、云集等電商平臺(tái)利用低價(jià)誘惑用戶通過個(gè)人微信傳播商品團(tuán)拼鏈接，汲取用戶個(gè)人社交流量，搶先占領(lǐng)私域流量紅利。
同時(shí)，淘寶、京東等電商巨頭相繼入局，再有后起之秀“斑馬會(huì)員”會(huì)員類電商成功進(jìn)軍，一年制造GMV300億，一躍為黑馬。“新兵老將”們對(duì)于私域流量的爭奪不斷加劇，紅利被飛速擠壓，私域流量第一波紅利分割殆盡。
而今私域流量之風(fēng)漸小，不料突發(fā)的疫情又再次引爆私域流量。
如果說，私域流量的第一批紅利是被社交電商帶動(dòng)的，那么私域流量的二次井噴則是用戶自己引發(fā)的。疫情期間人們足不出戶，社交、游戲、移動(dòng)閱讀等領(lǐng)域皆因宅經(jīng)濟(jì)受益，用戶量、用戶停留時(shí)長紛紛上漲。
宅經(jīng)濟(jì)盛行也加速了私域流量二次紅利的到來。疫情來得又急又快，在人們還沒有反應(yīng)過來的時(shí)候，酒精、口罩、防護(hù)服、洗手液、殺菌水等防疫用品，各大電商平臺(tái)早已售空、線下藥店接連斷貨。不得已，人們紛紛看向以往被屏蔽的微商、代購群體們，一時(shí)間私域流量激增。
隨著抗疫戰(zhàn)線的拉長，微信里賣酒精、口罩的人如雨后春筍，網(wǎng)友們調(diào)侃“以往做銷售、當(dāng)導(dǎo)游、做教育的朋友，都在朋友圈里賣起了口罩”。這個(gè)現(xiàn)象也表明利用個(gè)人社交平臺(tái)流量做副業(yè)的人越來越多了。
事實(shí)上，基于社群分享的從業(yè)者一直在壯大。公開數(shù)據(jù)顯示，2017年基于社群的從業(yè)者就已經(jīng)超過了3000萬，而2019年新零售社交電商從業(yè)人員達(dá)到了4800萬，不少年輕的90后們也加入其中。
在疫情特殊時(shí)期，朋友圈里賣生活用品的、分享好物的電商會(huì)員、賣護(hù)膚品的代購們都悄然冒出了頭。社交平臺(tái)順勢接替線下購物市場，成為人們疫情期間購物可選渠道之一。
可以說，這次疫情帶動(dòng)了私域流量的進(jìn)一步大爆發(fā)，也讓很多人明白了做副業(yè)的重要性。
會(huì)員制電商成副業(yè)首選
受疫情影響線下市場幾乎停滯，線下實(shí)體店、線下商超運(yùn)作受限且疫區(qū)抗疫戰(zhàn)線長，人們一時(shí)缺錢缺物。在此情境下，線下商超、實(shí)體店紛紛啟動(dòng)社群、直播帶貨模式進(jìn)行自救。
一時(shí)間，借用微信平臺(tái)生態(tài)巨大的流量池，把微信群作為與用戶溝通的橋梁，朋友圈作為展示商品的舞臺(tái)，再通過小程序商城提供剛需產(chǎn)品售賣，“朋友圈+微信群+小程序”的運(yùn)作模式也成為商家應(yīng)對(duì)疫情的標(biāo)配，人人微商時(shí)代再次來臨。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 會(huì)員制電商 |
