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這也催生出了市場對鑒定環(huán)節(jié)的需要。
不光是鑒定環(huán)節(jié)需要經(jīng)驗，對于市場的判斷，也需要人脈的積累和打探的能力。
記者通過申請成為一些機構(gòu)的好友后，除了看到貨品信息，還會看到一些鑒定師培訓(xùn)開課的廣告。學(xué)了這些課程，后續(xù)個體鑒定師可能會成為分銷中的一環(huán)，更是公司在市場中的觸手。
在國內(nèi)的二手奢侈品交易中，同行之間調(diào)貨、收貨的交易比例占到了更大的比重，“市場上B2B的交易能占到65%。”
而賣給消費者時，很多時候一些公司會在閑魚上、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上先掛貨試探，“比如一個在談的客人4000愿意買下，到閑魚掛4500或者5000試一下，有人問價，就抬抬看，毫無動靜就回來和私域的客戶交易。”這也是不少缺乏市場經(jīng)驗和客群規(guī)模較小的公司，常見的做法。
被盯上的流量
至于吸引和轉(zhuǎn)化流量，對于奢侈品，流量這個詞本身并不屬于它的射程范圍。
不論全新正品的價格，光是經(jīng)過鑒定出手的二手大牌包，價格都要過萬。奢侈品的消費客群，已經(jīng)要到大眾流量中去探尋了嗎？
其實奢侈品是想通過流量，找到年輕人。
從Burberry等品牌在2016年開始，陸續(xù)將代言人定位吳亦凡等年輕的頂級流量，奢侈品品牌的征服對象特征，就可見一斑。
不只是二手奢侈品市場開始入局收割流量，大牌的奢侈品品牌也開始嘗試和中國的年輕人溝通。Prada攜Miu Miu登陸天貓，LV登陸小紅書做直播，Dior迪奧等品牌也在抖音開設(shè)了賬號。
而國內(nèi)市場明顯提升的消費能力，也讓奢侈品品牌頻頻露出微笑。
但流量明星的帶貨能力，更多體現(xiàn)在內(nèi)容平臺和飯圈。比起線上垂直媒體投放的新款廣告，年輕人更關(guān)心自己喜歡的愛豆代言了哪一款，或是機場便服時搭配了哪些包。
甚至抖音上明星拍短視頻時候的穿戴，也開始成為了淘寶上搜同款的截圖來源。
但年輕群體和大部分飯圈學(xué)生黨的消費能力有限，使得不少關(guān)注目光最終都落在了閑魚上。
“我會比較常蹲追星女孩的賬號，很多都是為了給愛豆沖銷量，買完全新就轉(zhuǎn)手了，價格優(yōu)惠而且不會是假貨。”98年的肉肉還在上學(xué)，通過互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)率先接觸到了具備一定水平的消費場景。
一些閑置二手平臺就成了她“撿漏”的寶地。
方源告訴「電商在線」，“其實鑒定行業(yè)也存在‘撿漏’，我們也會遇到一些不在乎行情，單純想要出手的客戶，其中也有追星的群體。”
但想要把這些年輕的流量都聚攏在私域里，就不得不先和他們玩在一起。
包括短視頻領(lǐng)域鑒定、測評、炫富或是情侶故事等等在內(nèi)，鑒定商們發(fā)布的劇情，都是為了吸引平臺上的目光，而后進(jìn)一步發(fā)掘有價值的用戶和市場信息。
因此無論是品牌還是二手鑒定、回收行業(yè)，都在通過宣傳和內(nèi)容制作，將“奢侈品”這個原本不接地氣的詞匯，努力和流量產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，以謀求更高的轉(zhuǎn)化。
商機面前，各方都會聞風(fēng)而動。因此對于奢侈品鑒定和交易的各個環(huán)節(jié)而言，信息和流量，也已經(jīng)成為了下一步的兵家必爭之地。
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