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2020年開(kāi)局不利，受“黑天鵝”影響，餐飲、旅游等廣告主力投放被迫暫停，挑戰(zhàn)下亦存生機(jī)，今年或有更多的品牌將預(yù)算轉(zhuǎn)移至線上。疫情帶來(lái)的商業(yè)增長(zhǎng)沖擊下，哪些是真正觸及用戶的平臺(tái)？哪些平臺(tái)是未來(lái)的機(jī)會(huì)所在？哪些又是適合各個(gè)維度廣告主自身的投放方式？
疫情逐漸平穩(wěn)，市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)一波報(bào)復(fù)性反彈消費(fèi)，此時(shí)，營(yíng)銷平臺(tái)要提前考慮為企業(yè)開(kāi)辟新的增長(zhǎng)通路，讓營(yíng)銷效益最大化。解構(gòu)重組后，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已有的趨勢(shì)走向，其中下沉市場(chǎng)的定向能力，可以驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)幫助品牌、商戶更快、更準(zhǔn)地觸達(dá)用戶。
流量足夠下沉
流量大，不愁沒(méi)有廣告主，但從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展軌跡來(lái)看，2018年開(kāi)始，流量的集中地和價(jià)值高地開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)移。
以下沉市場(chǎng)用戶突圍的快手，前不久被傳出2019年囊入130億元廣告收入。盡管快手對(duì)130億元給出了“不屬實(shí)”的回應(yīng)，但對(duì)比2018年10月宣布提速商業(yè)化時(shí)，公開(kāi)消息的20億元，快手變現(xiàn)能力實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。用戶和賣家同時(shí)下沉，拼多多2019年各類形式的在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)133%。
快手、拼多多廣告收入翻番，甚至翻多番的背后，是對(duì)下沉市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控，吸引獲得了不同客戶和形式的投放。反觀其它傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，就廣告營(yíng)收這塊，則出現(xiàn)了增速放緩，甚至有了同比下跌之勢(shì)。
廣告營(yíng)收高速增長(zhǎng)直接“掛鉤”三線以下城市數(shù)億級(jí)用戶量，下沉市場(chǎng)成為各大品牌商增量市場(chǎng)的主要用戶來(lái)源和爭(zhēng)奪核心。很好地滿足這些下沉用戶的消費(fèi)需求，找到目標(biāo)客戶或者盡可能地接近目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)品牌粉絲流量及銷量的增長(zhǎng)并不是問(wèn)題。
下沉市場(chǎng)是投放戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移后的趨勢(shì)，那么，包括快手、WiFi萬(wàn)能鑰匙、聚劃算等較早對(duì)接上下沉用戶群的平臺(tái)，就占得了先機(jī)。
擅長(zhǎng)定向“喚醒”
找到了流量高地，用什么樣的方式去靠近，才是品牌方和中小商戶更好的選擇？
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“碎片化”，社交類、資訊類、視頻類這些特定的應(yīng)用類平臺(tái)或更能適合下沉市場(chǎng)。與這些應(yīng)用對(duì)應(yīng)的圖文、視頻形式信息流平臺(tái)因內(nèi)容的豐富性，分類的明確性，更能吸引區(qū)域網(wǎng)民瀏覽，這也是抖音、WiFi萬(wàn)能鑰匙、快手等平臺(tái)快速崛起的原因。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 下沉市場(chǎng) |
