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通過短視頻+網(wǎng)紅達(dá)人引流、原汁原味的全球海淘場景化視頻直播承接轉(zhuǎn)化等組合打法，使得洋碼頭借助海淘直播實現(xiàn)流量的承接與轉(zhuǎn)化，形成一個完整的商業(yè)閉環(huán)。
新芽NewSeed了解到，2019年，洋碼頭通過直播整體的流量翻了五倍，交易額也翻了幾倍，也是其全年盈利的基礎(chǔ)。同時，洋碼頭還吸引了網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥的加入，并投入1億元入股成為洋碼頭合伙人。
流量去中心化的新消費時代，大量消費者通過抖音、快手等短視頻平臺，關(guān)注并跟隨自己喜歡的主播以及他們推薦的商品。流量遷移意味著打法要變。
“人設(shè)是流量，內(nèi)容是載體。內(nèi)容不是流量，人設(shè)是流量，人更重要。”曾碧波總結(jié)道，“這是流量遷移的時代，流量結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。”
數(shù)據(jù)顯示，2019年黑五，洋碼頭與抖音等平臺上300余家頭腰部網(wǎng)紅達(dá)人開展合作，包括牛肉哥嚴(yán)選、唄唄兔、東北人（醬）在洛杉磯、碎嘴許美達(dá)等，通過短視頻引流、網(wǎng)紅達(dá)人帶貨等新的流量獲取路徑，獲得了五倍以上的流量增長，同時通過海淘直播進(jìn)行流量的承接和轉(zhuǎn)化，帶來很高的交易轉(zhuǎn)換率和復(fù)購率。2019年黑色星期五，洋碼頭海淘直播客單價高達(dá)1860元，直播間人群下單購買率超過50%以上，有超過數(shù)萬消費者直播間內(nèi)消費金額超過萬元。
在D輪融資中，微博投資相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次戰(zhàn)略合作微博將與洋碼頭在多個維度實現(xiàn)共贏。首先洋碼頭將獲得微博的流量扶持，領(lǐng)跑跨境電商下半場；其次洋碼頭將作為微博賦能網(wǎng)紅的重要合作伙伴，發(fā)揮網(wǎng)紅達(dá)人直播引流及帶貨能力，這也將助于微博生態(tài)的KOL做電商變現(xiàn)；第三洋碼頭將借勢微博的社交媒體屬性增加曝光度，提升洋碼頭品牌勢能及影響力。
萬億市場，跨境電商還未到終局
2019年，阿里收購考拉，天貓國際＋考拉，基本占據(jù)了跨境電商一半的份額，整個市場格局也已定。但在曾碧波看來，這并不是海淘電商的終局，而是開始。
“整個中國的進(jìn)口消費，包括出國旅游的購物、機(jī)酒、門票等。僅購物這一項至少是2千億美元，買國外產(chǎn)品的需求一萬億人民幣是肯定有的。”曾碧波分析道。
粗略統(tǒng)計，現(xiàn)在所有跨境電商平臺加起來，交易額不會超過千億，海關(guān)總署統(tǒng)計的數(shù)字是800億，還有9000億的需求沒有得到有效的滿足。另一個增長點，中國的城鎮(zhèn)化和信息化帶來了全民數(shù)字化，還有3億多的城鎮(zhèn)青年，這個市場遠(yuǎn)沒有飽和。
從需求來看，國人的消費觀念不斷升級，新消費力量不斷出現(xiàn)，對海外購物需求只增不減，未來市場空間會繼續(xù)擴(kuò)大；從政策來看，隨著跨境電商逐步走向規(guī)�；�、規(guī)范化。
“從2020年，我認(rèn)為接下來10年可能是移動互聯(lián)網(wǎng)第二波開始，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有到所謂下半場的說法。”在曾碧波看來，“以后移動端的主流人群不是北上廣深，是大量來自三四五線的城鎮(zhèn)青年。他們從下朝上構(gòu)建，并崛起。但不會是神話，是小而美。”
對于接下來的規(guī)劃，曾碧波提出了頗有野心的目標(biāo)——三年增長10倍，并且連續(xù)盈利。“我們想在3年里打造一個中國電商另外一個神話，不燒錢的高增長，回歸到更原本的商業(yè)本質(zhì)。”
在具體業(yè)務(wù)上，洋碼頭將進(jìn)一步會拓展直播形態(tài)，并拓展快消類目，服飾鞋帽類目會開展特賣業(yè)務(wù)，此外還將對奢侈品推出官方鑒定服務(wù)。
“行業(yè)正在復(fù)蘇，2020將是垂直電商的紅利。洋碼頭只是一個注腳，會跑出很多案例。”曾碧波信心滿滿。
來源: 微信公眾號：新芽NewSeed 王瓏娟 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 跨境電商 |
