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以抖音和快手為例，他們的電商發(fā)展路徑都分為自主與合作，也因此越來越多的品牌開始入局短視頻帶貨。目前，短視頻帶貨主要分為分享類、種草類、劇情類和測評類。在一定程度上短視頻類似于電視廣告或簡短的視頻廣告，植入性較強(qiáng)，也需要KOL和品牌在創(chuàng)作過程中針對粉絲屬性制定相應(yīng)的短視頻內(nèi)容，否則不僅無法達(dá)到銷量，還會損傷品牌口碑等。
但不可否認(rèn)，短視頻帶貨的形式增強(qiáng)了趣味性，拉近KOL、品牌和消費(fèi)者之間的距離，增強(qiáng)了消費(fèi)者粘性和體驗(yàn)感。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截止2019年上半年，中國短視頻電商的轉(zhuǎn)化率達(dá)到40%。這也意味著短視頻帶貨逐漸成為品牌標(biāo)配。另外，短視頻需要團(tuán)隊強(qiáng)運(yùn)營，目前中國有超過12000家MCN機(jī)構(gòu)，及數(shù)以百萬級的短視頻創(chuàng)作者，這是一個超級龐大的體系。
在這個短視頻電商的風(fēng)口，主要是精品女裝、食品飲料、生活日用、個人護(hù)理等類別的產(chǎn)品帶貨能力較強(qiáng)，并且粉絲量并不代表銷量，而是內(nèi)容和產(chǎn)品是吸引粉絲的本質(zhì)。據(jù)火星營銷研究院發(fā)布的《抖音VS快手：紅人電商研究報告》顯示，抖音和快手平臺上近30天的達(dá)人銷量榜中其中部分的銷售達(dá)人粉絲量低于百萬。
短視頻帶貨逐漸進(jìn)入成熟階段，隨著抖音和快手以及其他電商平臺紛紛開通權(quán)限，將會有更多的用戶群體進(jìn)入帶貨模式，也會涌入更多品牌，挖掘短視頻帶貨更大的商業(yè)價值。
小結(jié)
內(nèi)容變現(xiàn)盡管已成不可爭議的事實(shí)，但市場規(guī)則也越來越嚴(yán)格，尤以小紅書為例，今年的下架整頓以及重回市場后的再遭批評。因此，品牌在布局短視頻帶貨時，要注重自身產(chǎn)品特點(diǎn)。
另一方面，短視頻也逐漸滲透我們的生活，除了電商帶貨，在招聘求職以及其他領(lǐng)域也呈現(xiàn)著新的增長。2020年，5G的逐漸普及也為短視頻的發(fā)展提供了更多新未來，視頻化已成為品牌營銷不可忽視的方式。但在這個短視頻產(chǎn)品趨于飽和的當(dāng)下，品牌如何更好的與短視頻融合實(shí)現(xiàn)銷售增長，是品牌持續(xù)不斷探索的重要內(nèi)容。
來源: 消費(fèi)品行業(yè)觀察 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 短視頻 |
