3
社群電商，夢想完美，現(xiàn)實(shí)殘忍
潰敗秘密：社群電商不可能產(chǎn)生溢價(jià)和附加值。
2019年下半年，私域流量概念被炒的很熱，社群電商儼然成了私域流量的代名詞。很多人開始把自己的客戶弄到社群里維護(hù)、賣貨。不弄不要緊，一弄更麻煩。
中國第一大購買流量，一定是平臺(tái)電商，這一點(diǎn)是不爭的事實(shí)�？偸窍胫芽蛻羧M(jìn)自己的私域流量池，不如好好的研究一下如何在平臺(tái)電商上提高自己的競爭力。
我們要知道，客戶只是在購買你產(chǎn)品的時(shí)候才是你的客戶，除此之外，所有的時(shí)間都不是。于是，群建起來了，活躍度就是問題。為了提升活躍度，很多人開始飲鴆止渴，搞促銷，做活動(dòng)，到處找物美價(jià)廉的貨源。
你的客戶，就這樣被你養(yǎng)刁了，想再做品牌和附加值，已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。私域流量毫無意義，粉絲經(jīng)濟(jì)也沒有什么價(jià)值，只有讓客戶不斷的購買你的產(chǎn)品，才是硬道理。
真正的粉絲經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上是不需要產(chǎn)生什么鏈接的，而是讓用戶在購買的時(shí)候第一時(shí)間找到你，購買你，建設(shè)好自己的零售平臺(tái)，做好內(nèi)容輸出，這才是正確的方向。
請記住，私域流量沒有任何意義，品牌私域流量才有意義，而品牌私域流量的呈現(xiàn)形式，不一定是社群。
4
社區(qū)電商，錢燒完了，
就當(dāng)是一場夢吧
潰敗秘密：生鮮電商，很難能夠獨(dú)立成為生意。
2018年下半年，社區(qū)電商火的一塌糊涂，各路投資紛至沓來。最瘋狂的時(shí)候，只要你有社區(qū)團(tuán)購群，就有人敢拿錢買。
2019年下半年，用哀鴻遍野來形容，應(yīng)該不是太過分了，錢燒完了，就當(dāng)是一場夢吧。
社區(qū)電商是個(gè)什么邏輯呢？絕大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購的基本邏輯是，通過是生鮮水果這些高消費(fèi)頻次的產(chǎn)品建立社群，穩(wěn)定客戶，等消費(fèi)習(xí)慣達(dá)成之后，在導(dǎo)入一些高毛利的百貨產(chǎn)品，從而建立起穩(wěn)定的零售社群。
這套邏輯看起來很對，但實(shí)際上存在著兩個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
第一，生鮮單獨(dú)很難成為生意。社區(qū)團(tuán)購覺得把生鮮生意從超市便利店搶走了，自己就是利用互聯(lián)網(wǎng)革了傳統(tǒng)零售的命了。但事實(shí)上，由于生鮮產(chǎn)品本身的特征，對于絕大多數(shù)超市便利店來說，這都是一個(gè)虧損的板塊，即便是盈利，毛利也非常的低。生鮮很難能成為一個(gè)獨(dú)立支撐的利潤板塊。
第二，高毛利的百貨產(chǎn)品，場景并不在社群。對于很多社區(qū)團(tuán)購來說，用生鮮引流，導(dǎo)入高毛利產(chǎn)品盈利是基本的想法。但真正用生鮮引流完成之后，卻發(fā)現(xiàn)百貨產(chǎn)品根本賣不動(dòng)。這是因?yàn)椋儇涱惖漠a(chǎn)品并不是沖動(dòng)型消費(fèi)產(chǎn)品，用戶購買這類產(chǎn)品多半都要對比一下，所以，這類產(chǎn)品的主要銷售場景是在電商平臺(tái)，很難轉(zhuǎn)移到社區(qū)電商里來。
生鮮產(chǎn)品沒利潤，百貨產(chǎn)品賣不動(dòng)，這就會(huì)導(dǎo)致團(tuán)長基本上沒有什么利潤，并且還要承載繁重的配送任務(wù)，這是大多數(shù)社區(qū)電商最后潰敗的主要原因。
5
寫在最后
社交電商的整體潰敗，在現(xiàn)在看來，絕大部分原因，就該是零售工具的發(fā)展帶來的一些蓬勃發(fā)展的假象，讓很多人誤以為會(huì)是這是巨大的機(jī)會(huì)和紅利。而事實(shí)上，零售的發(fā)展，有他自身的規(guī)則和方式，產(chǎn)品的零售形態(tài)，一定是由產(chǎn)品本身的商業(yè)特征來決定，如果過分的強(qiáng)調(diào)模式，然后把產(chǎn)品硬往里邊塞，最后的結(jié)果一定都是敗局。
社交電商繁榮過，熱鬧過，也有人成功過，更多的人則是在這波洪流中沒有得到自己想要的。這些都隨著2019年的完結(jié)畫上了句號。2020年已經(jīng)到了，對于大多數(shù)人來說，回歸產(chǎn)品，回歸品質(zhì)，回歸零售業(yè)的本質(zhì)，努力提升自己產(chǎn)品的競爭力，才能讓自己在未來的競爭中占據(jù)一個(gè)更好的位置。
來源: 微信公眾號：調(diào)皮電商 張馳
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社交電商
