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隨著經(jīng)濟水平的提升，人們的購物需求愈發(fā)旺盛，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，獲取信息高速頻繁，給電商行業(yè)帶來發(fā)展機遇。
與傳統(tǒng)電商相比，社交電商低成本高效引流的特點使得社交電商行業(yè)近年來高速發(fā)展，據(jù)艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018年中國社交電商行業(yè)規(guī)模達6268.5億元，同比增長255.8%，成為網(wǎng)絡(luò)購物市場的一匹黑馬，《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2018年我國社交電商市場規(guī)模達1.2萬億，占整個網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模的14%。
社交電商行業(yè)近幾年的發(fā)展紅利期，使得人人都想來分一杯羹，眾多社交電商平臺如雨后春筍競相出現(xiàn)。隨著社交電商創(chuàng)新豐富的營銷模式出現(xiàn)，與此同時，各種問題也迸發(fā)，涉嫌傳銷，假冒偽劣問題較為突出，而經(jīng)過發(fā)展高峰期，如今的社交電商更受到時代的考驗，一些社交電商平臺的淘汰也表明物競天擇，適者生存的進化論同樣適用于此。
重構(gòu)人貨場，模式百花齊放
對比于傳統(tǒng)電商，社交電商依托社交裂變實現(xiàn)高效低成本引流，降低獲客成本，可以通過社群標簽對用戶精準劃分，做到精準化運營，用戶既是購買者也是推廣者，在二次營銷的過程中提高用戶留存。
根據(jù)社交電商的特點，也出現(xiàn)了多樣化的發(fā)展模式，如拼購型（典型平臺： 拼多多），內(nèi)容營銷/導購型（典型平臺： 小紅書、蘑菇街），興趣圈型（典型平臺： 閑魚、貝貝），人群分銷型（典型平臺： 云集、貝店），綜合平臺（典型平臺： 天貓、京東）。
除此之外，社交電商的營銷模式也是百花齊放，如一些拼團、砍價、補貼等模式吸引消費者，并且大部分的社交電商都是通過補貼的方式來促進用戶的轉(zhuǎn)化，雖然短期內(nèi)獲得流量，但是其成本高昂。
首席財經(jīng)作家吳曉波在《預見2019》大會上上指出：2019會出現(xiàn)三個商業(yè)模式的創(chuàng)新，分別是“圈層社交”“私域電商”、“會員制”。 簡單來說，一個社交電商平臺的主要用戶是固定在某一年齡、興趣愛好、地位等等圈層的人，利用這身的影響力自建流量池，以及將會員制運用到社交電商中，提升用戶黏性，提高復購率。
崛江網(wǎng)團隊認為，雖然隨著社交電商的發(fā)展，各個電商平臺為了爭奪市場而想盡營銷策略，但仍有只復制別人的方法，不考慮自身特點的例子存在，想要在眾多社交電商平臺脫穎而出，應(yīng)該告別只是低價獲取流量，而要感知用戶需求，找到自身發(fā)展的新動能。
制約野蠻增長，市場監(jiān)管加強
隨著社交電商平臺的競相出現(xiàn)，社交電商行業(yè)的野蠻增長，隨之而來的問題也引發(fā)了社會的廣泛關(guān)注。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社交電商 |
