2020年，“下沉市場”的故事還將繼續(xù)。
在地圖上，并沒有一塊地方叫做下沉市場。表面上看來，它由3000個縣城、40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和66萬個村莊構(gòu)成。但實際上，它不均勻地分布于中國的各個角落，比如北京五環(huán)外，上海的城中村、深圳的流水線、廣州的地下室。
甚至，那些走出縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，融入現(xiàn)代都市生活的人，也構(gòu)成了下沉市場。
有一個購買力排名，依次是女人、兒童、寵物和男人。下沉市場真正的焦點，依然是女人們。
我們和三位小鎮(zhèn)女性聊了聊，試圖勾勒出她們的所思、所想、所需、所要。
“現(xiàn)在我們都不叫微商了，叫社交電商”
講述人：趙嬌嬌
年齡：29歲
職業(yè)：HR&微商
大學(xué)畢業(yè)后，我回到家鄉(xiāng)這個小鎮(zhèn)。之后，火速結(jié)婚生娃�，F(xiàn)在孩子已經(jīng)四歲了，我在鎮(zhèn)上的一家制造型企業(yè)做HR，擁有兩套房，一輛車。
在外人眼里，我的生活已經(jīng)很好了。
但生活真的是如人飲水，冷暖自知。
三十歲將至，我的危機(jī)感很強(qiáng)烈，還從夢中哭醒過。
HR這個職業(yè)說起來很殘酷，這個職業(yè)最快的成長，其實是裁員。原本勞動法不熟悉，很多法律風(fēng)險都不知道。但裁過人，打過官司，這些你就都會了。
作為HR，我自己的工作也不穩(wěn)定。外面大環(huán)境不好，如果離開這家公司，我可能就找不到工作了。
現(xiàn)在每天上班，我先盤點一下市場上的在招崗位，再盤點一下這些崗位公司有多坑，才能再開啟一天的“安心”工作。
在婚姻家庭里，有太多不能和外人說道的東西。感情已經(jīng)觸礁，但各自出于孩子等各方面的考慮，還在維系。由于經(jīng)濟(jì)不夠獨立，我現(xiàn)在也沒有能力做出選擇。
這幾年自己一直在努力，業(yè)余時間通過做微商賺錢。之前賣過面膜，現(xiàn)在賣一款兒童陪伴機(jī)器人。算上工作，每個月的收入加起來能有一萬多。
在小鎮(zhèn)上做生意，像護(hù)膚品、母嬰產(chǎn)品這些，還是很有市場前景的�，F(xiàn)在的年輕人，比上一代人更舍得對自己好，也很愿意給孩子花錢。
比如，我也會從代購給自己買雅詩蘭黛、蘭蔻這些化妝品，也很舍得花幾千塊錢給兒子報班。
在小鎮(zhèn)上生存很靠人情和關(guān)系，現(xiàn)在我們都不叫微商了，叫社交電商。前兩天，我們單位的保安大哥就給我推薦了一個顧客，買了兩臺機(jī)器人。
不過，不管是做微商還是做HR，都需要專業(yè)。別人問你產(chǎn)品的功能、效果，都要能答得上來，后續(xù)的售后服務(wù)也要跟上，關(guān)系要維持好，這樣才會有回頭客。
我現(xiàn)在拼命賺錢存錢，就是希望給父母和兒子一個很好的生活，也希望自己足夠強(qiáng)大，擁有更多的選擇。
我沒有后悔回到小地方生活，唯一覺得后悔的是，應(yīng)該晚點結(jié)婚，多拼兩年事業(yè)。
去年，自己在生活中偶爾會歇斯底里。但我仍然熱愛生活，希望2020年能做個積極、溫柔、處變不驚的人吧。在工作上能再專業(yè)一點，多賺點錢。如果目標(biāo)再具體一點的話，希望能給自己買輛車。
“我不向往城市的生活”
講述人：唐芳
年齡：41歲
職業(yè)：企業(yè)主
在很多年輕人眼里，我是個“貴婦”。
護(hù)膚品用的是香奈兒、雅詩蘭黛，每周會做兩次臉，家里的花永遠(yuǎn)是新鮮的，還報了鋼琴課，也經(jīng)常去健身房。
但“貴婦”這個詞，只能說明我的物質(zhì)水平還可以吧。更準(zhǔn)確地說，我算是經(jīng)濟(jì)獨立的女性，平時特別忙。
2004年我和老公結(jié)婚，十年前一起白手起家，創(chuàng)業(yè)做設(shè)備制造。他管技術(shù)，我抓銷售和管理。
當(dāng)時遇到很多問題，比如資金不夠、不被老人理解，有過非常艱苦的時光，但最后還好熬過來了。我們夫妻配合得很默契，公司發(fā)展到現(xiàn)在規(guī)模不大，有十幾個工人，總體還算穩(wěn)定。
因為產(chǎn)品和售后服務(wù)都跟得上，回頭客特別多，去年產(chǎn)值有1000多萬。
我的危機(jī)感主要來自工作。做一家企業(yè)，你需要不停地往前走，不能被淘汰，因為你要對員工的生存負(fù)責(zé)。
前幾天我們接了個自動化設(shè)備的大單，那款產(chǎn)品我們公司沒有，但客戶很信任我們，相信我們一定能做出來。我就有點壓力山大，整晚整晚睡不著。
在我們鎮(zhèn)上，有2000多家企業(yè)，這兩年因為效益不好倒閉的不少，都是擴(kuò)張?zhí)鞂?dǎo)致的。像我們這種沒實力沒背景，全靠打拼出來的小企業(yè)，壓力會更大。
明年我們準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)張，往大的規(guī)模發(fā)展。除了準(zhǔn)備引入新的技術(shù)進(jìn)來，增強(qiáng)自身的競爭力，同時也要把管理做好�，F(xiàn)在行情不好，不能跨很大的步子，準(zhǔn)備步調(diào)放慢一點，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
我平時工作很忙，經(jīng)常要在公司加班。生活又安排得很滿很充實，所以會很注重效率。
比如做臉、健身、練琴那些都是見縫插針去的；每三個月，我會去附近的服裝廠買衣服，用一天時間把一個季度的衣服都買了。
最近幾年，小鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得越來越好了，大家的消費水平越來越高，鎮(zhèn)上健身房、美容院、咖啡廳、茶餐廳、火鍋店、酒店都很齊全。所以一般不到市區(qū)購物，日常缺什么，在淘寶、唯品會、考拉這些App上就能買好。
我所追求的，不過是經(jīng)濟(jì)上富足，給小孩、對老人生活保障，同時，自己精神上能得到富足。
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