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如果你的目的與平臺調(diào)性或者與所選擇的網(wǎng)紅調(diào)性不同，就會出現(xiàn)開頭兩個案例的頭疼問題：想做，卻發(fā)現(xiàn)沒法做。
除了平臺調(diào)性，還有一個問題：直播的玩法。
褚若涵在去年底曾去廣州一個品牌交流，對方說，我正在做直播，你給提提意見，結(jié)果，褚若涵到他們直播間一看，看了三分鐘看不下去了，為啥？
直播間里的主播就是拿著說明書在念，他說，你們這不是直播啊，這是口述說明書。
這恐怕也是很多商家的直播問題所在，看起來，他們對著鏡頭在直播，實(shí)際上，是毫無邏輯的瞎播，主播試穿一下，喊個12345，然后就號召下單，這種模式，可能適合薇婭這種流量多的主播，為了照顧各種粉絲的口味，所以需要增加上新量，但是，你一個品牌方的直播，這么搞，就太low了。
怪不得開頭那個品牌女裝的老客戶會不愿意接受品牌方這么直播。
不過，直播還處在初級形態(tài)，只要不斷慢慢進(jìn)化，就會出現(xiàn)不斷適應(yīng)各種客戶口味的方式。
褚若涵的嘗試是把電視購物的主持人，引入淘寶直播，電視購物一般都有嚴(yán)密的展示邏輯和控場能力，引入網(wǎng)絡(luò)直播，相信會有更好的帶貨能力。
對于其他品牌方來說，如果自己想做直播，需要區(qū)分好你的目的：
如果你是想清理庫存，那沒必要在意調(diào)性，找?guī)讉�出貨量大的主播，價(jià)格給到位，能很好的解決庫存問題，比如，有一個商家?guī)齑媪藘砂偃f的貨，如果不處理，那就損失兩百萬，通過直播處理后，只損失了80萬，好歹省下了120萬。
如果你想主推一個新品，那一定要找有調(diào)性有互動能力的，也就是最好要找有IP屬性的賬號，這種賬號當(dāng)然不可能只分傭，需要你投入服務(wù)費(fèi)。
如果你想作為常規(guī)銷量來做，那建議你最好不要找李佳琪薇婭這種流量型紅人，服裝的退換貨率在30%到50%，價(jià)格還這么低，你要是常規(guī)這么搞，品牌必死無疑啊。
如果你想制造一個營銷噱頭，比如說，創(chuàng)造一個網(wǎng)紅效應(yīng)，李佳琦帶貨，三分鐘三萬單，然后拿著這個噱頭到處傳播，會有一定的作用。
有一位MCN機(jī)構(gòu)的老板，就建議我們一個與會嘉賓說，你可以搞一個這樣的噱頭，但是，別把這事做常規(guī)日常打法。
還有一些品牌，就是想試試。調(diào)皮電商18期沙龍的另一個與會嘉賓，也是一個MCN機(jī)構(gòu)的朋友說，曾有一個品牌方找到他說，直播這么火，感覺不去試一下，不死心，于是想通過他們找一個紅人，試一次直播。
他說，你就試一次，還不如不做，沒有意義，失敗的概率更高，就算成功了，也摸索不到成功的規(guī)律，因?yàn)橹辈サ目樱盍恕?/p>
來源: 微信公眾號：調(diào)皮電商 馮華魁 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
