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制造業(yè)是國家的基石。2019年11月5日，發(fā)改委發(fā)布《國務院關于深化制造業(yè)與互聯網融合發(fā)展的指導意見》，再次提出大力發(fā)展“互聯網+”，推動企業(yè)插上互聯網的翅膀。那么，中國制造企業(yè)到底如何接上互聯網？有沒有案例可以借鑒？我們找到了浙江一家羊絨服裝廠，這家廠幾年前破產，重新開始后2018年借助短視頻的火爆成功崛起。
破產再創(chuàng)業(yè)，短視頻救活一家企業(yè)
洪葉羊絨創(chuàng)始人洪陵，30多歲，高中學歷，2010年進入服裝行業(yè)。作為一個典型的制造業(yè)小老板，他走上了冒進主義路線，2015年，因為盲目擴張公司倒閉了，并且洪陵還背上了幾百萬債務。
為了還債，2016年他一個人重新踏上創(chuàng)業(yè)的道路，但無論是線下渠道還是傳統(tǒng)電商平臺都成績平平。2018年10月，在一次聚會上很多人都在聊抖音，他這才知道原來抖音已經成為一個國民短視頻軟件，幾乎所有年輕人都在用。于是他也下載了抖音，有事沒事就刷一刷。
有一天晚上，洪陵睡覺前隨手發(fā)了一條和羊絨有關的視頻，沒想到第二天竟然有很多人在底下留言怎么購買，甚至有的人私信給他要付款。這讓他意識到，短視頻直播正成為制造業(yè)的風口，“這事可以干！”
于是他立馬挑了兩個年輕員工學習抖音，并且還開通了企業(yè)認證。隨著一條條羊絨和服裝穿搭的一手視頻發(fā)出去，@洪葉羊絨洪陵 這個抖音號火了。從2018年11月到現在，13個月內他一共發(fā)了230多條視頻，平均每條點贊量1.1萬，共帶來了50多萬粉絲。
粉絲點贊的背后實際上是洪葉羊絨通過抖音放大了影響力。抖音給洪陵帶來的遠不止品牌傳播那么簡單，更重要的是當直播和電商結合起來，一下子爆發(fā)出巨大的商業(yè)價值。因為很大一部分人看完直播介紹后，都會點擊鏈接直接購買，比門店和傳統(tǒng)電商的轉化率高得多。做抖音1年零1個月，洪陵做到了1500萬的銷售額，一舉還掉了背上的幾百萬債務。
洪葉羊絨的成功之道
很多傳統(tǒng)制造業(yè)老板存在不可逆的認知局限性，他們之所以排斥互聯網恰恰在于他們認為互聯網難度太高，導致其成為互聯網“棄子”。其實做好互聯網并不難，甚至比制造業(yè)本身要容易得多。那么洪陵是怎樣做好抖音短視頻的呢？
第一，重視內容，內容為王在任何時候任何地方都永遠正確。
眾所周知，抖音是短視頻的內容平臺，在抖音做營銷本質上就是內容營銷。為了做出更吸引人的視頻內容，洪陵投入了5個人規(guī)模的專職團隊，編導、攝像、文案、剪輯、運營，麻雀雖小五臟俱全。用他自己的話說就是：“要么不做，要么就全心全意好好做，把子彈都朝一個方向打出去。”
13個月發(fā)了230多條視頻，要保證條條都是精品，這些內容從哪里來？洪陵采用的是一種“笨方法”：在網絡上人工搜索羊絨行業(yè)的話題，看看什么關鍵字搜索指數較高，說明人們最關心這方面的問題。他剛開始列出了100個問題，根據這些問題拍出視頻異常受歡迎。
經過一段時間的運營，現在洪陵打造了兩個固定版塊：《羊絨穿搭分享》和《羊絨科普知識》。第一個介紹如何穿搭更好看，有模特實際的搭配展示。第二個介紹羊絨產品的知識和常識，是他本人現身講法。這兩個版塊的視頻獲得了1億次播放，背后的邏輯是洪陵對內容的極致追求。
第二，抓住每次和粉絲交流的機會，提高轉化率。
作為一個深度抖音用戶，洪陵最常說的一句話就是“老板自己不看抖音、不拍抖音、不懂抖音，又怎么能從抖音賺錢呢？”2019年雙十一，他自己直播賣衣服，一晚上賣掉了40多萬，同事開玩笑說他就是一個“男版薇婭”。
洪陵在總結自己的帶貨能力時說得最多的就是保持和粉絲的互動。每條抖音下幾百上千條評論，他和團隊都會一一回復。如果有人拿大數據分析，那么他會發(fā)現洪陵的評論里最常出現的兩個字是：私信。因為每當有人想要購買產品，他們就會回復用戶：私信。很多人可能會覺得每條都去回復很麻煩，但事實上正是這種“耐煩”讓洪陵的用戶轉化率比同行高出幾倍。
“你必須珍惜每一個用戶，用戶才能給到超乎你想象的回報。”洪陵說：“抖音企業(yè)號的后臺有很多工具來管理用戶，自動回復、自定義菜單，評論管理，用戶標簽等待，就看你能不能挖到里面的價值。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 直播 |
