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不找李佳琦，星巴克獨立做直播
12月17日晚，星巴克在自己的天貓旗艦店開了一場直播。從晚上7點到10點，3個小時內(nèi)，顯示有82.8萬人在線觀看。
3位主播坐在熟悉的星巴克長條桌前，一邊介紹產(chǎn)品，一邊引導(dǎo)下單。粉絲熱火朝天地刷著“我要許星愿”，參與抽獎。
主播臺后是裝飾精美的圣誕樹，前面放置了很多禮物盒。 看得出來，星巴克想要努力打造出和到店消費一樣的感受，傳遞出更多品牌溫度。
直播中一共上了20多款產(chǎn)品，包括星巴克各種功能和造型的杯子、星享卡、福袋、飲品券等等。
這不是星巴克第一次做直播。9月份的一天，在淘寶帶貨第一達人薇婭的直播間里，就出現(xiàn)過星巴克的產(chǎn)品。
在淘寶直播賣貨一般有兩種形式： 一種是和薇婭、李佳琦等知名主播合作，將自己的產(chǎn)品放在主播的直播間里，由主播推薦售賣，粉絲往往是通過對主播的信任感下單；另一種是品牌自己有天貓店鋪、獨立開直播，用品牌力吸引消費者購買。也有像三只松鼠，兩種形式同時進行。
在上線這場直播前，星巴克已經(jīng)聯(lián)合網(wǎng)紅主播李佳琦，拍攝互動視頻，進行了一波預(yù)熱宣傳。對應(yīng)“李佳琦”的名字，星巴克還設(shè)置了一個梗，其主播名叫“張減柒”，吸引粉絲興趣。
而在實際直播過程中，星巴克并沒有再找李佳琦。 而是在自己的天貓旗艦店、自己布置直播間、自己的伙伴出鏡直播，大大方方介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠信息，引導(dǎo)消費者下單�；蛟S可以窺探一些其在電商直播領(lǐng)域的布局想法。
再往前幾天，奈雪的茶也在天貓的邀請下，與主播薇婭合作，試水了直播。一杯霸氣橙子+一杯霸氣芝士草莓+一個霸氣榴蓮?fù)踯洑W包為一單。據(jù)了解，當天晚上賣出3萬7千單。
當天薇婭的直播間里，除了奈雪，餐飲品牌西貝也有產(chǎn)品在直播出售。
逐漸地，更多品牌感受到了，短視頻和電商直播賣貨成為兩大新流量入口。 尤其能帶來直接轉(zhuǎn)化的直播賣貨，更是成為重要陣地。
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飲品店到了“拼網(wǎng)感”的階段
盡管已經(jīng)有超4100家門店，星巴克龐大的架構(gòu)和體系，依舊在新事物面前運轉(zhuǎn)靈活。
明顯感受到：做線下生意的飲品業(yè)，越來越需要“拼網(wǎng)感”了。
所謂“網(wǎng)感”，就是對于新的熱點、機會、趨勢，有沒有敏銳感受到，愿不愿意去嘗試，能不能想到合適的方式參與進去。
而這樣的機會，常常出現(xiàn)在線上。
還記得CoCo都可攜手DHC膠原蛋白肽推出的新品么？最近我發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品的杯子長這樣：小鮮肉（雖然我也不認識是誰）的照片+炫目的鐳射光。
這是很吸引年輕人的玩法，仿佛能腦補“追星女孩”拿著這樣的產(chǎn)品邊喝邊和偶像瓶子拍照的場景。
CoCo在蘇州舉辦的產(chǎn)品分享會上，除了做飲品，還有DHC的化妝師進行現(xiàn)場彩妝教學(xué)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 飲品 |
