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飲品分享會做彩妝教學，你看不懂的不務(wù)正業(yè)，恰恰能撩到年輕人的癢點。
這就是“網(wǎng)感”，能敏銳知道年輕人的喜好，并迎合上去。
星巴克直播中設(shè)置的“張減柒”，瞬間成為公眾號留言的熱門。
商業(yè)的邏輯沒有變，但機會窗口變了。抓住消費者在網(wǎng)上下單的機會，考驗的就是品牌的“網(wǎng)感”。
再比如，通常飲品業(yè)參與直播，會賣什么？
現(xiàn)在常見的有兩種：
1、產(chǎn)品券： 線上購買有優(yōu)惠，到線下門店消費
2、零售產(chǎn)品： 有很多杯子的星巴克占盡了優(yōu)勢，可以推薦各種類型的零售產(chǎn)品。
但在零售產(chǎn)品的開發(fā)上，就體現(xiàn)了星巴克的“網(wǎng)感”：會員卡、杯子開發(fā)出各種造型的，消費者就是會為顏值買單；還上架一款“福袋”產(chǎn)品。所謂福袋，就是不知道里面會有什么，買到全憑運氣，購買的就是這份驚喜感�？梢哉f， 這樣的舉動，在顧客心理的拿捏上，把握得剛剛好。
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在線上賣飲品，消費場景更寬了
最近我還發(fā)現(xiàn)：
隨手打開淘寶，在常見的推薦頁面，竟然能看到書亦燒仙草的產(chǎn)品推薦，有價格有附近門店介紹。
奈雪和主播薇婭的合作中，通過主播薇婭引導(dǎo)顧客在線上下單的是口碑APP鏈接，而不是常用的淘寶鏈接。消費者可在一個月內(nèi)到門店購買產(chǎn)品時出示，一個月未使用，錢返回賬戶。
和相關(guān)人士核實后了解到，飲品店多會入駐的口碑平臺，正在打通阿里體系的各個渠道，進行多平臺露出和推廣。
如果說外賣、小程序點單打開的是門店1公里、3公里的客群，更多類似口碑等賣貨平臺打開渠道后，獲取的可能是幾百公里外的消費者。
消費場景完全變了：飲品店開在線下，老板的思維并不能被困在店里。要讓消費者不僅能在收銀臺前購買，即使遠在千里之外，下單也在1秒之間。
而這些，都需要有更多的“網(wǎng)感”去發(fā)現(xiàn)、去參與。因為消費者在不出門的時候，大多數(shù)時間都待在手機上。
來源: 微信公眾號：咖門 政雨 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 飲品 |
