而東南亞市場雖然有Shopee、Lazada、FanMart、Banggood，淘寶、京東、拼多多等眾多平臺捷足先登，然而借著在地理上的天然優(yōu)勢，物流成本低，復(fù)購率高，增長快速。
根據(jù)海豚智庫獲得的獨家消息，東南亞跨境電商FanMart主要做新加坡和馬來西亞市場，規(guī)模較小但是增速很快。在東南亞市場中，其新加坡的用戶留存最高，老客戶的訂單復(fù)購率可達(dá)56%，物流費用方面正在努力縮減到9.9新幣/單。
面對日漸成熟的東南亞跨境電商市場，2020年的跨境玩家們在東南亞必有一戰(zhàn)。
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“消費升級”
消費升級，看上去似乎與第一個關(guān)鍵詞“下沉市場”有所矛盾，但并不在一個維度。下沉市場只是在區(qū)域上的一個維度，并不代表實力消費購買力的趨勢，最明顯的是各大平臺發(fā)力跨境電商。
阿里宣布天貓國際5年內(nèi)要做到兩千億美元，并在今年9月重磅收購了網(wǎng)易考拉；
京東全球購業(yè)務(wù)“海囤全球”也進(jìn)行組織升級，跨境業(yè)務(wù)在京東的戰(zhàn)略位置得到提升；
今年4月拼多多正式上線“全球購海外站”與國外大型供應(yīng)鏈直接合作，隨后又與亞馬遜聯(lián)手進(jìn)軍“黑五”海淘市場。另外，拼多多通過“百億補貼”，補貼iphone等尖貨獲得高速增長，也側(cè)面向我們展示了消費升級。
另一方面，中國消費者對全球奢侈品消費的貢獻(xiàn)也令人矚目。
近日，貝恩公司與意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會Fondazione Altagamma聯(lián)合發(fā)布《2019年全球奢侈品行業(yè)研究報告（秋季版）》。數(shù)據(jù)顯示，按恒定匯率計算，2019年全球奢侈品市場整體銷售額增長4%，達(dá)1.3萬億歐元。其中核心的個人奢侈品市場銷售額也增長4%，達(dá)2810億歐元。而2019年中國奢侈品市場整體銷售額增長26%。中國籍消費者對全球個人奢侈品市場持續(xù)性增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到90%。
我問了寺庫創(chuàng)始人李日學(xué)怎么看？他認(rèn)為數(shù)據(jù)是沒有問題的，奢侈品的快速增長得益于年輕的消費者，跨界的消費和正常的一般家庭消費。所以白酒茅臺能不斷增長也就不奇怪了，因為與當(dāng)今的消費趨勢是一致的。中國零售的平均增長率只有9%，但奢侈品的增長卻達(dá)到了26%。今年中國汽車銷量同比下降10%，市場非常慘淡，但唯有德系的豪華車取得了正增長。
在寺庫公布的第三季度數(shù)據(jù)顯示：寺庫總交易額（GMV）為36.610億元人民幣（約合5.122億美元），比去年同期的21.946億元人民幣增長66.8%。總訂單數(shù)量為103.53萬份，比去年同期的59.44萬份增長74.2%�；钴S用戶數(shù)量為48.25萬，與上年同期的30.40萬相比增長58.7%。
雖然都在說中國經(jīng)濟下行壓力大，但今年6%的GDP增長，以及9%的消費零售增長，依然是冠絕全球的大型經(jīng)濟體。大型電商平臺除了下沉市場之外，依然在消費升級上，投入了大量的金錢。
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2018年中國海淘用戶規(guī)模超1億人，2019年上半年主要跨境電商平臺零售進(jìn)口額同比增長超過20%，到年底這一數(shù)字有望增長50%達(dá)到1.5億。預(yù)計2020年中國跨境電商交易規(guī)模將達(dá)12.7萬億元。
原本跨境進(jìn)口電商格局，是網(wǎng)易考拉、天貓國際、京東海囤全球作為國內(nèi)跨境電商前三甲。然而，阿里收購網(wǎng)易考拉，拼多多與亞馬遜聯(lián)手這兩大事件出現(xiàn)，讓跨境進(jìn)口電商格局增加了不少變數(shù)。這也證明了國內(nèi)電商巨頭對消費升級的重視。
可以預(yù)見的是，消費升級依然是主流的一個消費趨勢，電商平臺對此還會繼續(xù)擴大投入。
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“新國貨 ”
新消費品牌的機會，即將迎來黃金時代
有個現(xiàn)象相信大家已經(jīng)注意到，這幾年涌現(xiàn)了非常多的新消費品牌，而且是在短短兩三年就做到國民級品牌。
上文已提及，“完美日記”用不到三年時間，天貓粉絲就超過一千萬，粉絲比它更多的就只有73年歷史的美國雅詩蘭黛和112年的法國歐萊雅；
還有一家走古風(fēng)的國貨美妝花西子，就這樣一個沒怎么聽過的品牌，今年雙十一銷量同比增長幾十倍；
“成分黨”的美妝品牌HFP，去年銷量突破10億，今年天貓618，HFP更是成為國貨銷量排行榜NO.1；
還有一家叫“三頓半”的咖啡品牌，兩年時間，就做到天貓咖啡品類第一名，超過雀巢。
喜茶早已名聲在外就不用多言了，如今已有400多家門店，品牌估值90億元。
為何這些品牌能夠在短時間內(nèi)迅速崛起？事實上，有三大因素讓新消費品牌迎來黃金時代。
從用戶端來看，隨著"千禧一代"(1982-2000出生)的成長，其在中國消費市場的越來越占據(jù)重要位置。他們不同于上一代消費者的物質(zhì)追求，也在影響著企業(yè)的變化。
現(xiàn)在的主流消費者擁有更多的選擇權(quán)，在物質(zhì)豐富的今天，對消費品有著更高的認(rèn)知，這一認(rèn)知無論是在產(chǎn)品質(zhì)量體驗上，還是在精神體驗上，都缺一不可。但由于部分新消費群體在經(jīng)濟上未能跟上自身對物質(zhì)雙重體驗的追求，這部分未被滿足的需求就成了消費里最大的機會。
從渠道來看，移動互聯(lián)網(wǎng)和移動支付的出現(xiàn)，讓消費者可以隨時隨地，用更合理的價格買到更好的產(chǎn)品。而企業(yè)也能近距離接觸消費者，從消費者的角度來做決策，開發(fā)出能滿足個性化需求的產(chǎn)品。
整個消費邏輯得到升級，讓消費者能付出跟以往同樣或者稍微高一點的錢，就能買到更好的產(chǎn)品。比如過去用10元能買到3分的產(chǎn)品，用30元能買到9分的產(chǎn)品；現(xiàn)在出現(xiàn)了，20元能買到8分的產(chǎn)品。實際上，30元的產(chǎn)品，有一定的品牌溢價，而新消費品牌則把品牌溢價讓利給了消費者，從而讓消費者以更低價格享受更好的產(chǎn)品，這就是新消費品牌的機會。
另一方面，新消費群體所處的新渠道，例如短視頻，直播平臺，如抖音，快手，淘寶直播……這些新玩法是奢侈品牌，大品牌所難以關(guān)注到的。這也給了新消費品牌可以低成本獲取流量快速崛起的機會。
從供應(yīng)鏈來看，中國擁有全球第一大供應(yīng)鏈系統(tǒng)，全球接近70%的主要消費品產(chǎn)能都在中國。
三大因素，新消費群體崛起，新渠道出現(xiàn)，強大的中國供應(yīng)鏈，讓新消費品牌，新國貨的崛起提供了巨大推動力。
而2019年涌現(xiàn)的新消費品牌，僅是剛剛開始，未來，這股能量將超過我們的想象。相信在2020年，會噴發(fā)出更多的新消費品牌，可謂是消費產(chǎn)業(yè)的黃金時代。還是那句話，每個品類都值得再做一遍。
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“垂直化”
今年熱門的電商有哪些？生鮮領(lǐng)域的每日優(yōu)鮮、興盛優(yōu)選、錢大媽；文玩翡翠領(lǐng)域的微拍堂和對莊，球鞋潮牌里面的毒APP和NICE，二手回收領(lǐng)域的愛回收和閑魚。這些都屬于重度垂直化的電商平臺！
前一段時間從杭州回來見了元璟資本的一個合伙人，交流到未來電商的投資機會。我說最近剛和高瓴資本的朋友聊了，他們更看重品牌的機會。面對超級平臺的競爭壓力，新的垂直平臺的機會很難。
而元璟資本的朋友給了不同的答案，因為他之前就是淘寶的前高管，管理過數(shù)以百萬計的商家。朋友直言，自己在阿里的幾年，見過的新品牌，起起伏伏的太多了，至今還活的還不錯的并不多。平臺為王，品牌都是鐵打的營盤流水的兵。新品牌雖然有機會，但面臨的挑戰(zhàn)依然很大。
雖然新平臺很難，只要有不同的產(chǎn)品體驗，還是有自己的生存機會。即使是阿里巴巴，也是在不斷的垂直化。除了最早的淘寶，現(xiàn)在有針對消費升級的天貓，考拉，有針對價格敏感的聚劃算，二手商品的閑魚，線下還有盒馬鮮生等等。
雖然在過去的二十年，垂直的電商倒了一大批，但現(xiàn)如今市場大到一定程度的時候，足夠更多的垂直電商的生存空間。即使是小而美，也是百億級別的。
-結(jié)語-
電商零售發(fā)展到2019年，正好趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)，中國供應(yīng)鏈，消費升級，下沉市場的全面發(fā)展與日趨成熟，因而孕育出來諸多大風(fēng)口與小風(fēng)口。
無論從渠道，流量，供應(yīng)鏈還是品牌方向看，都蘊含著非常大的機會。2020年必定會有更多探索者在各個細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)造新的戰(zhàn)績！
來源: 微信公眾號：Dolphin海豚智庫 李成東
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