|
流量的紛爭
2019年以來，阿里與騰訊的明爭暗斗越發(fā)激烈。國慶之后，京東、拼多多、唯品會曾集體發(fā)難，企圖在“二選一”問題上圍攻阿里，但這一切都被雙11的洪流淹沒。而在雙11之后，阿里成功回港上市，超越騰訊成為新港股王，也讓阿里和騰訊的爭斗更加劍拔弩張。
其中在電商領(lǐng)域，騰訊擁有的流量優(yōu)勢或?qū)⒃桨l(fā)明顯。由于人們對社交的需求明顯要比購物更高，所以讓消費者在社交過程中完成消費，是電商產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)新流量增長、成交量增長的一大方向。
而在社交領(lǐng)域，騰訊一家獨大的局面短時間內(nèi)幾乎不可撼動，簡而言之，騰訊就是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量緊缺的情況下，江湖中最后一位流量大佬。
對于那些想通過微信社交來拉新的電商，騰訊可以理直氣壯的說這么一句話：此樹是我開，此路是我開，要想從此過……
不過，對于京東、拼多多、唯品會這些嫡系，他們只需要來一句：“大哥，自己人!”就能獲得騰訊的社交流量加持。
但騰訊的社交流量并不是萬能的，背靠騰訊這顆大樹的唯品會依然面臨著流量困局。社交產(chǎn)品的屬性決定了，它必須通過一種非常溫和的方式去引導(dǎo)消費者完成消費，太過直接容易造成極其惡劣的社交體驗，從而降低社交產(chǎn)品本身的用戶數(shù)量。
所以經(jīng)過拼多多的一番“教育”之后，諸多微信用戶已經(jīng)對于各種好友拼單產(chǎn)生了厭煩情緒，微信為了留住用戶也適時出臺規(guī)則打擊各種“裂變”式的社交電商套路。
于是拼多多式的社交裂變模式已經(jīng)很難走通，唯品會想要通過微信獲取流量，必須創(chuàng)造出更新、更好玩的模式。截止三季度，唯品會的活躍用戶為3200萬，與京東、拼多多、阿里等相差甚遠(yuǎn)。
而電商行業(yè)的發(fā)展性質(zhì)決定了，流量將會向頭部平臺集中。如今，阿里在完成對考拉海購的收購之后，其在國際化方面的布局已經(jīng)領(lǐng)先一步；而拼多多正通過百億補(bǔ)貼不斷吸引新客戶；京東則獲得微信的一級流量入口，未來增長可期。
目前，唯品會在核心戰(zhàn)略確定的情況下迎來了一波利好，但是如果流量增長渠道欠缺的問題不解決，現(xiàn)在取得的所有成績在未來或難以持續(xù)。
來源: 電商報 風(fēng)清 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 電商 |
