場(chǎng)景作為產(chǎn)品邏輯，因?yàn)閳?chǎng)景表達(dá)是的 “需求的社會(huì)性” 。傳播要有裂變性，一定是引起“集體共鳴”。
集體共鳴，恰恰就體現(xiàn)了需求的社會(huì)性。
自媒體傳播，有人挖空心思編段子，就是無(wú)法傳播裂變。就是因?yàn)闆](méi)有匹配場(chǎng)景的內(nèi)容。場(chǎng)景包括時(shí)間、地點(diǎn)、人物、情緒、情緒。情緒，構(gòu)成了內(nèi)容的共鳴性。
內(nèi)容有共鳴，才有傳播裂變，才有互聯(lián)網(wǎng)傳播的高效率。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，始于場(chǎng)景 。 就是這個(gè)邏輯； 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，興于傳播。 也是這個(gè)邏輯。
03
深度分銷(xiāo)曾經(jīng)是最佳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，那么，深度分銷(xiāo)的下一站是什么？
前不久，多名新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專家討論了這個(gè)問(wèn)題，非常認(rèn)同施煒老師提出的 “立體連接” 的說(shuō)法。
深度分銷(xiāo)是單維，現(xiàn)在是立體。過(guò)去是在單維做深度，現(xiàn)在要連接。
連接，核心是打通線下、社群和網(wǎng)絡(luò)三度空間。 打通三度空間，關(guān)鍵是建立社群連接的路由器。
互聯(lián)網(wǎng)把人隔離成一個(gè)一個(gè)的圈層，表現(xiàn)為社群。
技術(shù)性連接容易實(shí)現(xiàn)，但有效連接必須符合兩個(gè)條件：一是有線下強(qiáng)關(guān)系；二是有共同價(jià)值觀。
連接的意義，不僅是打通三度空間，還在于很容易實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、交易、關(guān)系，三位一體。 三位一體，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的高效率。
04
自2018年8月《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》出版以來(lái)，不少人困惑兩個(gè)問(wèn)題：
一是為什么用場(chǎng)景、IP、社群、傳播四大要素替代了4P？
二是為什么把場(chǎng)景列為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的首要要素，難道場(chǎng)景比產(chǎn)品還重要嗎？
場(chǎng)景這個(gè)概念，確實(shí)不好解讀。我至今也沒(méi)有找到令人信服的解讀。但場(chǎng)景貫穿新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)要素，確實(shí)是真的。
因?yàn)榘盐樟藞?chǎng)景，就把握了信息時(shí)代消費(fèi)的社會(huì)性。
把握了場(chǎng)景，就把握了內(nèi)容生產(chǎn)的調(diào)性，也為傳播裂變創(chuàng)造了條件，IP的形成就有了保證。
把握了場(chǎng)景，連接三度空間有了價(jià)值觀基礎(chǔ)。
場(chǎng)景，是貫穿 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的基本線索。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，始于場(chǎng)景，興于傳播，成于連接。
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