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以京東月銷量高達(dá)7.4萬件的“燕窩牙齒霜”為例，這個專門為下沉市場開發(fā)的產(chǎn)品從產(chǎn)品名稱上就給人一種“山寨”的感覺，但事實上在下沉市場，這樣的產(chǎn)品更加貼合部分人群的認(rèn)知習(xí)慣，“燕窩”意味著營養(yǎng)，“霜”比“牙膏”更有高級感。
事實上，這個產(chǎn)品的單價高達(dá)68元一支，約為120g，而這樣的售價已經(jīng)超過市面上大多數(shù)牙膏的價格，而7.4萬件的銷量則足以證明，面對下沉市場需求的新產(chǎn)品開發(fā)和投放在商業(yè)上是完全可行的。
在互聯(lián)網(wǎng)江湖（ID：VIPIT1）團(tuán)隊看來，類似于“燕窩牙齒霜”之類的產(chǎn)品成功之處在于，通過對下沉需求的深入洞察，實現(xiàn)下沉市場的“定制化”供給，并由此進(jìn)行供應(yīng)鏈的調(diào)整和優(yōu)化，以打造單品爆款的方式拓展垂直品類下的用戶群體，從而完成由“貨”的下沉到“供給下沉”的商業(yè)升維。
其次，供給的主體不僅僅是貨，也可以是服務(wù)。
在下沉市場，OYO酒店看做是酒店版的“拼多多”。通過對小作坊式旅館的改造，OYO完成了下沉市場單體酒店的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；推放苹诰坡檬袌龈偁幍募t海中發(fā)掘出新的增量服務(wù)供給。OYO成功的本質(zhì)，在于繼拼多多實現(xiàn)以貨為的供給下沉之后，完成了酒旅服務(wù)的下沉，從而實現(xiàn)下沉市場的增量獲取。
下沉市場的未來：供給下沉之后的產(chǎn)業(yè)下沉
由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口結(jié)構(gòu)差異等因素，下沉市場與一線市場存在較大差異，實際上，下沉市場更像是一個獨(dú)立的市場，有著與一線市場截然不同的商業(yè)規(guī)則。因而，下沉市場的崛起不是城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)的簡單復(fù)制，而是信息平權(quán)時代的一次下沉人群的消費(fèi)升級。
總的來看，四五線城市里新涌入的農(nóng)村人口成為推動城鎮(zhèn)化的助力，新涌入的城市的人們生活水平的提高也是下沉市場消費(fèi)升級的動力構(gòu)成之一。與此同時，當(dāng)下的下沉市場，也面臨著基礎(chǔ)商業(yè)的不成熟，商業(yè)效率有待提升的現(xiàn)實。
在這一背景下，未來，在逐步完成供給下沉的同時，在商業(yè)效率驅(qū)動下，下沉市場也即將進(jìn)入以供應(yīng)鏈下沉為代表的產(chǎn)業(yè)下沉新階段。
下沉市場的商業(yè)競爭是存量市場的競爭，因而需要更具效率的商業(yè)形態(tài)。如果說，物流下沉到村鎮(zhèn)級別使得貨的下沉得以實現(xiàn)，那么供給和服務(wù)的下沉則同樣是產(chǎn)業(yè)下沉的前奏。
從商業(yè)的角度來看，企業(yè)創(chuàng)造盈利的方式有兩種：開源，就是賣得更多，也叫做創(chuàng)造需求；節(jié)流，就是省得更多，也就是要提高效率。因而，在以營利為目的下沉商業(yè)形態(tài)中，必然遵循一個利潤最大化公式，即：企業(yè)利潤最大化= 需求總量X轉(zhuǎn)化率—供應(yīng)鏈成本。
從這個意義上來看，供應(yīng)效率越高，企業(yè)付出的供應(yīng)鏈成本越低，企業(yè)利潤空區(qū)間也就越大，從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為下沉市場的彈性競爭力：面對激烈的市場競爭的成本優(yōu)勢以及競爭烈度較低的行業(yè)中的利潤空間冗余。
事實上，在一些垂直行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了供應(yīng)鏈下沉的現(xiàn)象，以蘇寧為例，通過遴選的“拼購村”對實現(xiàn)部農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)下沉。此前據(jù)界面新聞報道，在蘇寧的扶持下“億米多”大米在黑龍江梁家窩棚屯的倉庫進(jìn)行加工、包裝，貼牌完成后進(jìn)行銷售。
又例如，今年8月，京東與定位于三四五線城市的生活無憂聯(lián)合成立供應(yīng)鏈公司，提供下沉用戶定制化的商品。
因而，可以預(yù)見的是，隨著未來下沉市場商業(yè)競爭的烈度升級，下沉競爭也將演變?yōu)閺墓┙o端到產(chǎn)業(yè)端的全面競爭，在效率導(dǎo)向下，面向下沉市場產(chǎn)業(yè)也將逐步與下沉市場相融合，以謀求更低的商業(yè)成本和更供給效率。
結(jié)語：
王興曾經(jīng)說過，2019年是十年來最差的一年，也是未來十年最差的一年。當(dāng)一線市場紅利殆盡之時，我們在2019看到了下沉市場的爆發(fā)。未來，隨著下沉商業(yè)基礎(chǔ)的不斷完善，下沉市場將會帶給我們哪些意外和驚喜，我們依然拭目以待。
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