1、品牌方：避免“價(jià)格戰(zhàn)”
渠道的興起，對(duì)于品牌而言都是好事，而KOC+私域流量+電商小程序模式的興起，“目前最獲益的是小品牌。”社交電商平臺(tái)甩甩寶寶副總裁褚偉對(duì)曉程序觀察（yinghoo-tech）表示。
作為聚焦社交電商賽道的玩家，甩甩寶寶接觸了大量小品牌和工廠牌，發(fā)現(xiàn)它們大多數(shù)對(duì)新興的互聯(lián)網(wǎng)分銷模式，不知道怎么開始。
這其實(shí)反應(yīng)的是它們的統(tǒng)一“缺陷”：缺乏對(duì)市場(chǎng)的嗅覺和把握。
放到分銷模式來看，這種缺陷重點(diǎn)體現(xiàn)在了選擇KOC這件事上。
“從我們了解的情況看，品牌需要注意的‘坑’就是KOC選擇。”XX表示，小品牌、工廠牌由于對(duì)市場(chǎng)的嗅覺不敏感，很多會(huì)在剛起步的時(shí)候和目標(biāo)KOC“就價(jià)論價(jià)”，但事實(shí)上，品牌方起步時(shí)應(yīng)該把重點(diǎn)放在尋找喜歡自己產(chǎn)品的KOC上，淡化金錢關(guān)系，以KOC對(duì)產(chǎn)品的喜好和依賴作為第一準(zhǔn)則，而不是利益驅(qū)動(dòng)。
這么做的原因有幾點(diǎn)。
首先，在社交環(huán)境下，產(chǎn)品的傳播不是硬生生的推廣，以產(chǎn)品喜好為基石的合作，KOC的推廣效果才會(huì)更好，用戶感同身受地喜歡產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高，品牌方、KOC、用戶之間才更能形成良性循環(huán)。
其次，以利益為主要驅(qū)動(dòng)極大可能引起另一種形態(tài)的“價(jià)格戰(zhàn)”，KOC以高價(jià)投放為合作標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)此以往這將變成一場(chǎng)“誰有預(yù)算誰能玩”的生意，這對(duì)中小品牌而言，絕非好事。
2、平臺(tái)方：KOC產(chǎn)能是關(guān)鍵
“目前，從實(shí)際情況來看，很多平臺(tái)的產(chǎn)能跟不上日益壯大的市場(chǎng)需求。”幾個(gè)月前，一家聚焦社交電商的創(chuàng)業(yè)者曾向我們表示。
褚偉也表示贊同。他們所說的“產(chǎn)能”是KOC數(shù)量。從KOC的“生產(chǎn)”情況來看，平臺(tái)扮演著至關(guān)重要的角色。
無論是蘑菇街副總裁洛伊還是淘寶直播TOP 10MCN機(jī)構(gòu)納斯，都和我們表示過相同的觀點(diǎn)：無論是KOC還是KOL，其成長(zhǎng)都是后天學(xué)習(xí)的過程，平臺(tái)的扶持、MCN機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)起著重要作用。
如今入場(chǎng)的品牌方越來越多，對(duì)KOC數(shù)量和能力的需求都越來越高，因此平臺(tái)方的KOC資源池和KOC個(gè)人能力，很大程度上決定了品牌方在平臺(tái)上的投入，以及和平臺(tái)的黏性。
“對(duì)于平臺(tái)而言，供應(yīng)鏈建設(shè)、內(nèi)容的搭建和技術(shù)的持續(xù)投入，三者重要程度持平。”多位玩家觀點(diǎn)驚人一致。
3、KOC：“內(nèi)功”修煉至關(guān)重要
平臺(tái)需要更加注重KOC即內(nèi)容的扶持，托出了KOC需要冷靜思考的關(guān)鍵：怎樣做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的KOC。
目前，KOC+私域流量+電商小程序模式這種模式還在發(fā)展初期，KOC的分成利潤(rùn)還不算太高，遠(yuǎn)不及微商那種暴利行業(yè)。
“這多少會(huì)影響一些潛在KOC的入局，但從我們接觸的情況來看，很多二三線城市的寶媽們已經(jīng)看明白了，這是一個(gè)靠譜、踏踏實(shí)實(shí)的工作角色，而不是通過暴利瘋狂賺一筆錢。”褚偉表示。
冷靜看待行業(yè)發(fā)展，修煉“內(nèi)功”，包括對(duì)帶貨內(nèi)容的打磨、和粉絲保持黏性互動(dòng)、社群運(yùn)營(yíng)等，是KOC在這一階段需要重點(diǎn)關(guān)注的。
總的來說，社交電商里的分銷模式都是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)縫隙的一種補(bǔ)充，對(duì)于大型品牌而言，傳統(tǒng)線下+傳統(tǒng)電商分銷模式，依然是很好的途徑，對(duì)于中小品牌、工廠牌而言社交電商的分銷模式則是很好的選擇。
新型玩法、模式的崛起，總會(huì)帶動(dòng)一批新的弄潮兒崛起，誰能笑到最后，還是在于其對(duì)趨勢(shì)的判斷和對(duì)坑的警覺。
來源: 微信公眾號(hào)：曉程序觀察 Miss豆教授
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