最后兩位創(chuàng)始人給出了明確的戰(zhàn)斗目標(biāo)：2020年春節(jié)之前，3億DAU。 并且，3億DAU的策略也很明確： 一是依靠極速版（6000萬DAU），二是依靠春晚紅包。
為了完成3億DAU的目標(biāo)，快手拿出了40億人民幣的預(yù)算，最終獲得了2020年央視春晚紅包的資格。 自2016年以來，春晚紅包成為了各大互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品拉新的重要戰(zhàn)場，微信、支付寶、百度等都是過去幾年的主角。
據(jù)了解今年快手春晚紅包的一大目標(biāo)是——保證留存。 因?yàn)榧t包拉新雖然能帶來短期用戶的快速增長，但解決不了長期留存的問題。 所以快手在內(nèi)部非常重視今年春晚期間平臺內(nèi)容質(zhì)量的問題，希望通過好的內(nèi)容質(zhì)量能長久留存一些新用戶。
從快手對3億DAU目標(biāo)的具體解釋，可以看出快手對自己還是有著很大的信心。 但只有信心是不行的，因?yàn)榫湍壳扒闆r來看，快手的DAU增長并不迅猛，距離3億DAU也有較大的差距。
目前快手的平均DAU在2億-2.1億之間，在一二線市場上，快手也有了一些突破。7月份快手官方披露其一二線城市的日活躍用戶從1月份的4000萬漲到了6000萬。
但目前來看，大部分增長手段都沒有“網(wǎng)賺模式”增長的快。 與主App的增長相比，快手極速版的增長則要搶眼得多。
今年8月，快手上線“快手極速版”，采用與趣頭條相似的網(wǎng)賺模式，主攻下沉市場，上線20天就達(dá)到千萬DAU，增長迅速。 截止10月，快手極速版活躍用戶規(guī)模環(huán)比增長49.67%，至5478.3萬人。
但其用戶不僅與主App用戶有一定重合度，而且與抖音用戶也有很大的重合度，據(jù)易觀數(shù)據(jù)，今年5月快手和抖音的用戶重合度已經(jīng)達(dá)到了46.5%，而在一年前，這一數(shù)字僅為18.7%。
所以，快手極速版6000萬DAU的重?fù)?dān)依舊很重。
最后的流量之爭
在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的早期,由于一二線城市用戶最早接觸互聯(lián)網(wǎng),對新鮮技術(shù)和事物有著更大的包容度,他們往往是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的第一批用戶,大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也打著“高逼格,高端大氣上檔次”的口號,專注于服務(wù)這些用戶。
但近幾年，隨著一二線城市移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸消退，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在拓展新用戶時,面臨著獲客成本高居不下的困境。
同時，一些如拼多多、趣頭條等，以下沉市場為目標(biāo)用戶的互聯(lián)網(wǎng)公司，不僅吃到了低擴(kuò)張成本的甜頭,還迅速獲得了資本市場的垂青。
面對這些企業(yè)取得的巨大成就，一時間各互聯(lián)企業(yè)似乎都在探討市場下沉，同時下沉市場也成了各家巨頭的必爭之地。 因?yàn)榫奂谙鲁潦袌龅挠脩羧巳汗ぷ鲿r間少、工作壓力小，有更多業(yè)余時間，但他們在互聯(lián)網(wǎng)上的需求尚未被滿足。
而短視頻為他們打開了一扇新的娛樂大門。
據(jù)QuestMobile 5月份發(fā)布的下沉市場報告顯示，下沉市場的流量紅利仍存在，且用戶規(guī)模超過6億，占比超過一半，對移動互聯(lián)網(wǎng)人均使用時長超過非下沉用戶，且增長更快。
報告還顯示，下沉用戶增長最多的App為泛娛樂類，其中短視頻成為下沉用戶規(guī)模、時長增長最為突出的行業(yè)。2019年3月，短視頻行業(yè)MAU下沉用戶同比增量為12679萬，同比增長38.9%。
因?yàn)閵蕵放c閱讀新聞不同，娛樂是人性的剛需，不間斷推送的精品內(nèi)容所帶來的爽感，讓人很難拒絕。 所以對于抖音與快手而言，它們在下沉市場的競爭或許會更激烈。
此前雙方具有很大的差異，前者主打潮流，后者主打老鐵帶貨和土味視頻； 前者的壁壘在入駐的頭部MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量，后者則是電商生態(tài)。 如今再想找到這樣清晰的邊界已經(jīng)十分不易。
因此，抖音和快手之間圍繞用戶的爭奪必將再次升溫。 而曾經(jīng)對增量市場的開拓，現(xiàn)在也幾乎變成了雙方在存量市場上的博弈爭奪。
對于快手來說，3億DAU目標(biāo)的完成不僅意味著去拿下更大的市場，也意味著自己的市場不被抖音進(jìn)一步侵蝕。 而對抖音而言，搶占下沉市場則是其未來保住短視頻領(lǐng)域內(nèi)第一巨頭的重要舉措。
來源: 微信公眾號：劉曠
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 下沉市場
