有人說，“網(wǎng)紅帶貨”只是當(dāng)年電視購物的翻版，如今卻被冠以“新事物”和“新風(fēng)口”的標(biāo)簽，堪稱是國民最為昂貴的智商稅；
也有人說，李佳琦直播翻車的背后，折射出“網(wǎng)紅”只關(guān)注流量而非產(chǎn)品本身，是一場技術(shù)變革與人性洞察下的品牌降維。
總而言之，充斥著各式各樣的質(zhì)疑！
但是，有一點不可否認的是，“網(wǎng)紅帶貨”的效果不僅得到一而再的驗證，而且這種帶貨方式也成為了潮流和時尚。正因為此，即便充斥著各種爭議，“網(wǎng)紅帶貨”也依舊被商家視為獲取更多銷量的重要手段。
在商家們看來，只要消費者養(yǎng)成了看直播購物的消費習(xí)慣，那么即便“李佳琦”不火了，市場上還會有“唐佳琦”、“張佳琦”取而代之。
畢竟，存在即合理！
不過，今天要探討的是，隨著“網(wǎng)紅帶貨”這一新事物的出現(xiàn)，締造品牌的邏輯是否也發(fā)生了改變。
“網(wǎng)紅帶貨”：
一場渠道和媒體的革命
為什么說“網(wǎng)紅帶貨”不是電視購物的翻版？
相信很多人會說，當(dāng)初電視購物也使用了夸張的表演和廣告詞，并且配以“不要1999，也不要999，現(xiàn)在只需要199”的價格刺激，與現(xiàn)在網(wǎng)上直播的叫賣方式如出一轍。
NO！
二者的底層邏輯其實不一樣。
首先，“網(wǎng)紅帶貨”與電視購物的渠道不一樣。
毫不客氣的說，電視購物盡管有著各種吆喝和優(yōu)惠的價格，但其實，電視購物本身是沒有渠道的，消費者需要打電話向客服下單。
因此，這樣的體驗不僅不方便，而且消費場景往往只局限于家中。但是，“網(wǎng)紅帶貨”的渠道是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的淘寶直播、抖音和小紅書等平臺。也就是說，用戶可以隨時觀看，不受時間、地域的束縛。
另外，極其重要的一點是，在電視購物的消費場景下，消費者和導(dǎo)購無法即時互動、咨詢相關(guān)信息，這就導(dǎo)致用戶的參與感和體驗感大大的降低。
其次，“網(wǎng)紅帶貨”與電視購物的媒體也不一樣。
可能很多人會好奇，為什么明星有流量和關(guān)注度，但是帶貨能力卻不如網(wǎng)紅呢？
究其原因，其實是明星的流量大多來源于影視作品和綜藝娛樂節(jié)目，因此其人格化塑造通常情況下也就停留下影視作品和綜藝節(jié)目中。而網(wǎng)紅則是在帶貨場景中的塑造起來的。
怎么理解呢？
從根本上說，網(wǎng)紅的生產(chǎn)過程是基于內(nèi)容生產(chǎn)，再借助于互聯(lián)網(wǎng)開放的屬性，實現(xiàn)傳播過程中的“病毒擴散”。
但是，電視并不具備這種傳播能力！
最后，“網(wǎng)紅帶貨”將渠道和媒體融為了一體。
在網(wǎng)紅直播的場景下，消費者一邊觀看內(nèi)容，一邊就可以直接點擊購物鏈接，中間幾乎不需要任何的切換。
也就是說，渠道和媒體融為了一體！
如果說媒體代表著形象力，渠道代表著傳播力，那么網(wǎng)紅就相當(dāng)于集影響力和傳播力于一身。因此，“網(wǎng)紅帶貨”具有媒體和渠道的雙重功能。
“網(wǎng)紅帶貨”的本質(zhì)：
品牌力讓位于人格信仰
在產(chǎn)品稀缺的年代，工廠生產(chǎn)什么消費者就購買什么。由于信息和距離的阻隔，因此“渠道為王”成為了最熱議的詞匯，搶占終端渠道意味著搶占市場利潤。
再后來，隨著收入水平的提高和消費者意識的覺醒，對產(chǎn)品的差異性要求越來越高。在這樣的背景下，品牌成為了消費抉擇的關(guān)鍵。
換句話說，“渠道力”讓位于了“品牌力”！
回到“網(wǎng)紅帶貨”現(xiàn)象上。
“網(wǎng)紅帶貨”背后的邏輯究竟是“產(chǎn)品為王”還是“渠道為王”，亦或者“品牌為王”？
都不是！
“網(wǎng)紅帶貨”其實是在互聯(lián)網(wǎng)流量思維下，人格信仰的集中體現(xiàn)。而商品、價格和售后服務(wù)，不過是用來確認并且強化這種信仰的工具！
因此，唯一的內(nèi)容生產(chǎn)方式，再配以虛擬化的人格，即所謂的人物形象和價值觀，成為了締造網(wǎng)紅的關(guān)鍵所在。
可能很多人會說，“帶貨網(wǎng)紅”只是更加高級的導(dǎo)購？
也不完全對。
導(dǎo)購的工作是在販賣時間，因此即便是007的工作節(jié)奏，其售賣的產(chǎn)品也畢竟有限。但是，網(wǎng)紅卻可以利用互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的優(yōu)勢，同時面對成千上萬的消費者，將銷量無限擴大。
也就是說，與代購相比，網(wǎng)紅的邊際成本足夠的低！
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