在已經(jīng)過去的“雙十一”狂歡購物節(jié)中，涌現(xiàn)出了很多效果驚人的新興銷售模式，推動今年11月1日到11日，全國網(wǎng)絡(luò)零售額超過8700億元人民幣，同比增長了26.7%。
其中電商直播表現(xiàn)尤其突出。
阿里官方數(shù)據(jù)顯示，今年超過50%的商家都在雙十一當天開啟了直播間。 雙十一開場僅1小時03分，直播引導的成交就超過去年全天；8小時55分，淘寶直播大盤上的引導成交規(guī)模破百億，其中在家裝和消費電子等行業(yè)，直播引導的成交同比增長均超過400%。
不只是雙十一，今年電商直播在其他時段表現(xiàn)也十分優(yōu)異，因此2019年被很多媒體定義為“電商直播元年”。
在資本市場中，電商直播的前景也獲得了充分肯定。 國盛證券有過預計，正式貨幣化之后，淘寶直播變現(xiàn)率將達淘寶天貓目前變現(xiàn)水平的數(shù)倍，并有望貢獻阿里國內(nèi)零售業(yè)務(wù)2020財年和2021財年收入增量的15%～18%。
毫無疑問，電商直播已經(jīng)成為了新的行業(yè)風口。
阿里搞電商直播可以說是占盡先機的，自2016年3月份，淘寶直播就開始了試運營。 發(fā)展三年，淘寶直播的進展如火如荼。 今年的目標是打造200個銷售額過億的直播間，從雙十一前后的表現(xiàn)來看，達成這個目標應(yīng)該不難。
蘑菇街同樣也是從2016年就嘗試搞電商直播，也算是電商直播的開拓者之一，但是它目前的情況，非常不樂觀。
蘑菇街很危險
11月29日，蘑菇街(MOGU)發(fā)布截至2019年9月30日的2020財年第二季度財報，同時也是蘑菇街上市之后發(fā)布的第四份財報，這份財報讓蘑菇街在資本市場的處境愈加艱難。
2018年12月6日，蘑菇街正式在紐交所掛牌交易，可以稱之為一次不折不扣的流血上市，首日開盤報12.25美元，較IPO發(fā)行價14美元/ADS下跌12.5%。 上市之后，蘑菇街的股價一路下跌，以至于截至2018年底的首次公開募股，并沒有融到多少錢。
在上市之后的第四份財報中，蘑菇街又交出了一份這樣的答卷：
首先是歸屬于普通股股東的凈虧損達到3.266億元，是其上市以來的最大虧損幅度。 這個虧損數(shù)額和其凈虧損是一致的，也是蘑菇街2018年至今最大數(shù)額的凈虧損。
其次，連續(xù)十二個月GMV增速不斷下滑； 總收入已經(jīng)下降至1.979億元，幾乎是其凈虧損額3.266億元的一半。
投資者們一向不怎么買“中概股時尚科技第一股”的帳。 上市之后，蘑菇街直接就跳了崖，股價和市值到近期跌的只剩下零頭。
當29日蘑菇街這份2020 Q2財報公布之后，股市已經(jīng)沒剩下多少波動空間，只是最低股價一度下探到2.01美元。
當然，沒有變成名副其實的“1元股”，蘑菇街得真誠地感恩美國感恩節(jié)。 如果不是感恩節(jié)致使紐交所29日下午提前3小時收盤，蘑菇街就大概率會變成“1元股”。
問題是感恩節(jié)只有一天，所以蘑菇街的幸運很快也就結(jié)束了。12月3日，在星期二的交易中，蘑菇街的最低股價一路下探到1.94美元。
總之，蘑菇街現(xiàn)在的處境就是這么艱難。
混到這種程度，不能說是已經(jīng)到了絕境，但是看起來，離絕境差的也不是太遠。
電商直播成了救命稻草
在蘑菇街2020財年Q2財報中，其實也有一些值得關(guān)注的亮點存在。 比如說，直播業(yè)務(wù)的高速增長。
認真算起來，蘑菇街搞電商直播可能比淘寶直播還要早。
根據(jù)網(wǎng)上公開資料來看，蘑菇街在2016年3月21日就正式上線了直播功能； 而淘寶直播是從2016年3月開始試運營，4月21日正式發(fā)布。
在開通了直播業(yè)務(wù)之后，蘑菇街一直都在電商直播上不斷加碼，戰(zhàn)略重心不斷向這個方向調(diào)整。
蘑菇街的營收，主要來自于商戶收取的傭金，以及基于內(nèi)容的在線營銷服務(wù)這兩個途徑。 其中傭金收入包括向普通商戶收取5%的傭金，和向選擇直播服務(wù)商戶收取10%傭金。
在2017財年之后，傭金收入在蘑菇街總收入中的占比不斷提高。 至2019財年，傭金收入終于超過營銷服務(wù)，為蘑菇街貢獻了接近一半的營收。
蘑菇街的營收結(jié)構(gòu)出現(xiàn)這樣深刻的變化，一方面說明蘑菇街身上的電商平臺屬性在不斷加強，另外也從側(cè)面見證了電商直播業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。
到2020財年（2019年4月1日-2020年3月31日），蘑菇街徹底把電商直播作為戰(zhàn)略核心。 并且明確提出三大策略，促進其電商直播業(yè)務(wù)的發(fā)展：
首先，提供圍繞直播的新增值服務(wù)；
其次，利用增強的基礎(chǔ)架構(gòu)來顯著增加每天活躍的直播間數(shù)量和直播時長；
最后，幫助KOL提高變現(xiàn)效率。
堅持貫徹三大策略，讓蘑菇街Q2財季，直播業(yè)務(wù)的表現(xiàn)看起來十分亮眼。
新增2000個播主，2019年9月每天的直播時長增加到3400個小時，直播相關(guān)GMV占總GMV的比重越來越大，已經(jīng)占到總GMV的39%，上個季度，這個比重是32%。
之前在8月26日，蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪一季度財報發(fā)布后宣布了蘑菇街的一個目標： “在未來12個月內(nèi)，直播服務(wù)相關(guān)的GMV增長，將占總GMV的大部分。 ”
要實現(xiàn)這個目標并不難，因為當前蘑菇街的電商直播業(yè)務(wù)依然處于高速增長狀態(tài)。
在Q2財季，直播相關(guān)GMV的增長速度依然保持在3位數(shù)以上。
“直播業(yè)務(wù)的表現(xiàn)既然這么優(yōu)秀，那自然就越應(yīng)該挑起整個蘑菇街的大梁。 ”蘑菇街的領(lǐng)導管理層們是這么想的，也是這樣做的。
但現(xiàn)在暴露出來的問題是，蘑菇街的直播業(yè)務(wù)成長，并非沒有代價，也并非沒有極限。
電商直播可能救不了蘑菇街
蘑菇街現(xiàn)在的困境很直觀，歸根結(jié)底就是兩個字“缺錢”。
流血上市就是為了融資，但沒有融到多少錢。 截至2018年12月，蘑菇街首次公開募股一共獲得5800萬美元的凈收益。
不僅沒有融到多少錢，甚至還要貼錢。
為了刺激市場，蘑菇街在5月30日宣布了一項股票回購計劃。 計劃在未來12個月內(nèi)回購不超過1500萬美元的股票，回購金額可能達到其募股收益的25%。
這無疑會讓蘑菇街緊巴的資金儲備更顯雪上加霜。
截至2019年9月30日，蘑菇街持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、限制性現(xiàn)金和短期投資總額為12.881億元(約合1.802億美元)。 相比之下，截至2019年6月30日為人民幣14.624億元（約合2.230億美元）。
可以明顯看到，蘑菇街的資金儲備，正處在飛速縮水的狀態(tài)中。 而與之相伴而生的，就是上文中所提到蘑菇街愈發(fā)嚴重的虧損狀況。
造成虧損的一大原因是直播業(yè)務(wù)的擴張。
上市之后蘑菇街的營銷服務(wù)業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)的萎縮和增速下滑非常明顯。
而最大的問題在于，盡管直播相關(guān)GMV依然保持著三位數(shù)的增長，但直播業(yè)務(wù)的貨幣化程度還是不高。
在蘑菇街當前的財務(wù)報表中，蘑菇街直播業(yè)務(wù)帶來的營收，需要通過傭金收入體現(xiàn)。 但在上市以后，蘑菇街傭金收入增速是在不斷放緩的。
這說明，蘑菇街現(xiàn)在確實在全力向電商直播投入更多關(guān)注，但是電商直播暫時還不能為蘑菇街帶來實在的現(xiàn)金收入。
對于蘑菇街來說，正在盡力投入的電商直播，看起來更像是代價高昂的“遠水”，可惜“遠水難救近火”。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 電商直播
